Арбитраж трафика

Rhapsody_History

Всем привет, многие спрашивали "Что такое арбитраж?"

Статью взял с сайта https://cpa.rip/

"Арбитраж трафика — с чего начать с нуля в 2020

Подробный мануал про арбитраж трафика с нуля, пример арбитража на белую товарку с Facebook. Обзор полезных плагинов и программ. Рекомендуем для изучения с нуля.

Содержание

1. Глава 1. Арбитраж трафика, начало 1.1. Что такое арбитраж трафика

1.2. Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера

1.3. Особенности вертикали Whitehat и COD

1.4. Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

2. Глава 2. Все о Facebook для Арбитража трафика 2.1. Facebook как источник трафика для арбитража

2.2. Виды банов, аккаунтов и фарм

2.3. Что нельзя делать в Facebook рекламе

2.4. Другие технические особенности работы с Facebook

2.5. Запускаем аккаунты Facebook и первую рекламную кампанию в Indigo

3. Глава 3. Практические основы Рекламы whitehat-офферов 3.1. Обзор дополнений для работы с рекламными кампаниями в Facebook 3.1.1. Полезные плагины для Google Chrome

3.1.2. Наиболее популярные видеоредакторы

3.1.4. Бесплатные фотостоки для поиска уникальных фотографий

3.1.5. Быстрые ссылки для работы с Facebook

3.2. Всесторонний анализ оффера 3.2.1. Основные характеристики сегментов целевой аудитории

3.2.2. Анализ оффера и его преимуществ

3.3. Создание креативов для рекламного объявления и выбор лендинга 3.3.1. Пункты для повышения конверсии креатива

3.3.2. Выбор лендинга и прелендинга

3.4. Показатели, необходимые для отслеживания результатов рекламной кампании 3.4.1. CTR — коэффициент кликабельности объявления

3.4.2. CR — коэффициент конверсии

3.4.3. ROI — рентабельность инвестиций

3.4.4. ЕРС — прибыль с одного клика

3.4.5. Средняя стоимость валидного и подтвержденного лида

3.4.6. Влияние частоты на показатели рекламной кампании

3.5. Алгоритм тестирования оффера 3.5.1. Структура рекламной кампании

3.5.2. Рекламные наборы или адсета

3.5.3. Рекламное объявление

3.5.4. Статистическая значимость результатов

3.5.5. Пути оптимизации рекламной кампании

3.6. Масштабирование рекламной кампании в Facebook 3.6.1. Пути масштабирования

3.6.2. Плавное увеличение бюджета рекламной кампании

3.6.3. Дублирование кампании/адсетов

3.6.4. Запуск рекламной кампании на новом кабинете позволит:

3.6.5. Что еще можно изменить в рекламной кампании для масштабирования?

3.6.6. Растущая стоимость лида

4. Глава 4. Запуск рекламной кампании на практике 4.1. Выбор оффера, анализ целевой аудитории и оффера 4.1.1. Выбор оффера

4.1.2. Анализ целевой аудитории оффера

4.1.3. Анализ оффера и его преимуществ

4.2. Создание креативов 4.2.1. Процесс создания креативов

4.3. Настройка рекламной кампании и ее структура 4.3.1. Настройка на уровне кампании

4.3.2. Настройка на уровне адсетов

4.3.3. Структура рекламной кампании

4.4. Процесс тестирования, оптимизации и масштабирования 4.4.1. Масштабирование

4.4.2. Дублирование адсетов с повышением бюджета

4.5. Подсчет результативности рекламной кампании

За мануал спасибо ребятам из Leadrock, мы же его немного подправили и перевели в нормальный вид, чтобы людям было проще его найти.

Глава 1. Арбитраж трафика, начало

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — покупка трафика (рекламы) в социальных сетях или на сайтах с целью получить оплату за целевое действие (регистрацию, покупку или депозит).

Эти термины помогут разобраться, как работает система СРА-маркетинга и арбитраж трафика в целом.

Определение СРА-маркетинга:

СРА-маркетинг — это модель маркетинга, когда вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевое действие, в нашем случае это — лиды.

Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:

Пользователь (User) — человек, который видит в интернете рекламу, размещенную вебмастером, и оставляет по ней заявки. Вебмастер привлекает трафик и генерирует лиды на товары, получая за это вознаграждение от партнерской сети.

Арбитражник (Publisher) — человек, который размещает рекламу в интернете и переправляет трафик (пользователей) на товар рекламодателя. Зарабатывая комиссию с каждой продажи.

Партнерская сеть (Affiliate Network) — посредник между вебмастером и рекламодателем, который предлагает большое количество офферов, материалы и инфраструктуру для работы вебмастера.

Рекламодатель (Advertisers) — участник цепочки, который продает свои товары по схеме партнерского маркетинга. Часто в качестве рекламодателя выступает партнерская сеть.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ:

Адверт (Advert) — вебмастер или рекламодатель, который льет трафик на себя (или на собственные офферы).
Адалт (Adult) — товары, которые попадают под категорию «для взрослых». К ним относятся также порно-сайты, вебкам, адалт-дейтинг и др.
Апрув (Approve) — подтвержденные действия (заказы) среди всего количества заказов.
Арбитраж трафика — покупка трафика и его перепродажа на более выгодных условиях.
Вебмастер (Веб, Webmaster) — арбитражник. Человек, который продает офферы и настраивает рекламу/трафик.
Вертикаль — направленность оффера.
Дейтинг (Dating) — офферы, связанные с сайтами знакомств.
Диплинк (Deeplink) — ссылка, которая направляет трафик на определенный продукт/услугу.
Кейс (Case) — описание действий, которые совершил арбитражник.
Клоака (Cloak) — программа, которая прячет от модераторов «подозрительную» рекламу для избежания банов.
Конверт (Конверсия) — показатель пользователей, которые совершили целевое действие на вашей странице. Выражается в процентах.
Креатив (Креос, Creative) — один из видов рекламы (объявление/фото/тизер и т.д.).
Лендинг (Лендос, Landing Page) — одностраничный сайт, куда переходит пользователь после рекламного объявления. Чаще всего там описываются преимущества товара, и есть призыв к покупке.
Лид (Lead) — потенциальный покупатель, который совершил нужное целевое действие.
Треш — соотношение лидов, которые совершили покупку к лидам, которые сказались от товара.
Оффер (Offer) — рекламное предложение или товар, созданный рекламодателем.
Охват — показатель посетителей, которые увидели ваш пост/рекламу за определенный отрезок времени.
Парковка домена — регистрация доменного имени на DNS-серверах партнерской программ.
Переходы — общее количество заходов на целевую страницу.
Прелендинг (прокладка) — почти то же самое, что лендинг, только дополненное мотивациями к покупке или отзывами.
Ревшара (RevShare, Revenue Share) — модель оплаты, когда арбитражник получает % за трафик и переходы на сайт рекламодателя.
Субайди Субаккаунт (SubID) — инструмент для анализа статистики и сбора информации о действиях пользователей.
Тизер (Teaser) — один из видов рекламы, который сильно привлекает внимание и сообщает часть информации о товаре, но не показывает его полностью.
Трафик (Traffic) — посетители, люди, количество посетителей, которые перешли на какой-либо сайт по вашей ссылке.
Трекер (Tracker) — сервер, который пропускает трафик через себя и показывает детальную статистику по заданным условиям.
Таргетинг (Targeting) — точечный выбор целевой аудитории при запуске рекламы.
ПП — Партнерская программа.
API (Application Programming Interface) — программное обеспечение, которое используется для интеграции интерфейса партнерской программы с CRM и рекламодателем.
СРА (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой арбитражник получает доход за определенные действия посетителей на сайте.
CPL (Cost Per Lead) — оплата вебмастеру за лид или нужную информацию о пользователе.
CPS (Cost Per Sale) — Выплата вебмастеру за совершенную продажу.
СРС (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой списываются средства за клик по объявлению и переходу на сайт.
СТА (Call to Action) — призыв посетителей к совершению определенного целевого действия.
CTR (ClickThroughRate) — отношение количества переходов по рекламе к общему количеству его показов.
ЕРС (Earn Per Click) — показатель среднего заработка арбитражника за один переход по рекламному объявлению.
PPL (Pay Per Lead) —то же самое, что и CPL только с точки зрения рекламодателя.
PPV (Pay Per View) — реклама с оплатой за просмотры.
ROI (Return Of Investment) — возвратинвестицийарбитражнику. Показывает отношение затрат на рекламу и полученной от нее прибыли, измеряется в процентах.
RPU/ARPU (AverageRevenuePerUser) — показатель средней выручки за лида.
TDS (Traffic Direction System/Traffic Division System) — инструмент для распределения трафика и сбора статистики.
Белый оффер — оффер, который успешно проходит модерацию в соцсетях.
Буржунет (бурж) — собирательный термин для СРА и западного интернета.
Гембло (гемблинг) — «азартные» офферы.
Лить (сливать) — запускать рекламу и трафик на определенный оффер.
Лить «в пельменную» — лить в минус, слив денег в пустую.
Нутра — офферы, которые относятся к категории здоровья или средств для красоты (добавки, похудалки, уход за кожей, увеличители).
Овнер (Owner) — владелец партнерки.
Приват (Private) — скрытые офферы, которые видят только некоторые вебы.
Профит (Profit) — прибыль, выгода, доход.
Связка — удачная комбинация схемы: «источник трафика + креатив (лендинг) + оффер + ПП».
Серый оффер — оффер, который не проходит модерацию в соцсетях и его приходится шифровать или подменять креативы.

Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера

Объекты и участники цепочки СРА-маркетинга

Оффер — товар, который рекламируется в разных источниках трафика.

Конечный профит во многом зависит от выбора оффера.

Советы по выбору оффера:

Изучите текущие тренды и ситуацию на рынке столь полно, как позволяют открытые источники.
Свяжитесь с аккаунт-менеджером в партнерской сети, чтобы узнать, какие офферы наиболее популярны и профитны в данный момент. Обращайте внимание на ЕРС, CR и апрув.
Найдите упоминания офферов в тематических чатах, форумах и спай-сервисах.

Прокладка (прелендинг) — страница, созданная для прогрева пользователя, содержит историю или отзыв и вызывает интерес у потенциального покупателя. Ведет на лендинг.

Важно: цель — привлечь внимание, а не в лоб продать товар.

Лендинг — продающая страница с полями для ввода контактных данных покупателя, как правило, ФИО и номер телефона.

Лид — заполнение формы на лендинге. Если пользователь подтверждает заказ по телефону, лид считается апрувнутым, а вебмастеру выплачивается вознаграждение.

Креатив — текстовые, графические и видео промо-материалы, на которые будет привлекаться трафик.

Это основные понятия, которые необходимы при запуске первой рекламной кампании на товарный оффер. Перейдем к особенностям конкретной ниши — whitehat-товарки.

Особенности вертикали Whitehat и COD

Мы будем работать с белыми товарными офферами (whitehat) с гео по всему миру.

Товарные офферы — физические товары: техника, электроника, косметические товары, вещи для дома, автомобиля и так далее. Они считаются белыми, потому что не противоречат правилам рекламных сетей, значит, почти не банятся и не требуют обхода модерации и клоакинга.

Белая товарка отличается от серой тем, что:

не вводит пользователя в заблуждение (но это не точно);
является качественным товаром: реклама не получает жалобы;
легко проходит модерацию;
реже банится: нужно меньше кабинетов Facebook;
не требует сложных технических решений (уже требует).

При этом мы работаем с категорией товаров COD (cash on delivery). Это значит, что покупатель оплачивает товар при получении, а заявка считается подтвержденной, если пользователь согласился на покупку по телефону и оставил данные для доставки.

Преимущества COD:

высокие показатели конверсии, так как пользователю не нужно платить здесь и сейчас;
подходит для всех гео, потому что, например, в Азии мало людей пользуются картами;
можно проверить продукт перед доставкой, повышенный уровень доверия у пользователей;
быстрая возможность возврата при получении;
конфиденциальность и безопасность при оплате в отличие от онлайн-платежей.

С точки зрения арбитражника это выгодно: чем меньше обязательств и проблем возникает у пользователя во время заказа, тем больше вероятность, что он совершит покупку. Следовательно, белые товарные офферы подходят для старта и заработка.

Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.

Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:

Навыки аналитики.
Стрессоустойчивость.
Погружение в тему.
Понимание целевой аудитории.
Навыки аналитики

Аналитические навыки понадобятся при:

выборе оффера и гео;
поиске целевой аудитории;
создании промо-материалов;
оптимизации уже работающей рекламной кампании.

На каждом шаге нужно уметь находить и анализировать массивы данных, чтобы принимать правильные решения: мелкие ошибки влияют на конечный результат рекламной кампании.

Стрессоустойчивость

Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт.

Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.

Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую.

Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.

Погружение в тему

Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.

Понимание целевой аудитории

Вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.

Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook, Рекомендации по работе с этим источником рассмотрим в следующей главе.

https://telegra.ph/Arbitrazh-trafika-CHast-2-09-12-2