Арбитраж трафика Часть 4

Глава 4. Запуск рекламной кампании на практике

Выбор оффера, анализ целевой аудитории и оффера

Выбор оффера

Необходимо выбрать оффер, с которым вы будете работать в процессе запуска рекламной кампании на бурж.

Одновременно выбирайте до 3 офферов и тестируйте их параллельно: так поймете, с какими типами товаров и гео получается работать.

Где брать офферы для тестов?

Ориентируйтесь на новые офферы, топы и помощь личных менеджеров.

Всегда проверяйте, пригоден ли оффер для работы.

В этой главе мы работаем с оффером противоударные часы AMST Watch по гео Греция.

Почему выбрали этот оффер?

Используйте таблицу, чтобы проверить, подходит ли выбранный товар для работы.

Если сомневаетесь более чем в половине пунктов, выбирайте другой оффер.

ПРИЗНАКХАРАКТЕРИСТИКАСТАТУСАудитория оффера — широкая?

Противоударные часы пользуются популярностью у широкой аудитории — и у мужчин, и у женщин в качестве подарка близкимДаМожно ли показать УТП товара?

Wow-эффект часов отлично показан на видео, где им делают краш-тест

ДаУ гео оффера есть потенциал?

Оффер работает на относительно новом гео с высокой покупательской способностью — Греции

ДаНа оффер есть достойные промо материалы?

Большое количество рекламных материалов в спай-сервисах по другим гео говорит о популярности оффера и упрощает создание креативов

ДаОффер свежий?В товарке по CHГ AMST работает очень давно, и до сих пор на эти часы выпускают кейсы. По гео Греция на момент написания текста упоминаний в спаях и кейсах нет — по данному гео оффер свежий

По выбранному гео — да

У оффера не выражена сезонность?

Часы всесезонныДаАнализ целевой аудитории оффера

Аудитория для настройки таргетинга — широкая.

Возраст: 18-65 лет.

Пол: мужской (позиционировать товар будем для мужчин).

Гео: Греция, исключения не используем.

Социальный статус не важен, так как часы являются товаром для широкой аудитории.

Учитываем, что наши потенциальные клиенты — люди, которые хотят дорогой и качественный товар за небольшие деньги.

Проведем более детальный анализ целевой аудитории оффера с помощью интеллект-карты:

Отсюда ясно, что пользователей условно можно разделить на 3 сегмента:

• Те, кто ждет от товара надежность

Wow-эффект часов заключается в том, что их невозможно повредить. Это привлекает пользователя, так как он хочет купить часы один раз и навсегда, не думая о том, что они могут сломаться и разбиться.

• Хотят стильный и статусный аксессуар

Для них более важной является не прочность часов, а их дизайн. Обращают внимание на материалы корпуса, стиль и то, как они выглядят на руке.

• Любят нестандартный товар

Обратят внимание на часы только потому, что захотят протестировать их и убедиться в wow-эффекте: те люди, которые снимают обзоры и выкладывают их в интернет.

Анализ оффера и его преимуществ

Выделим основные преимущества, боли и проблемы оффера с помощью SWOT-анализа Заполняем таблицу исходя из характеристик часов:

ПРЕИМУЩЕСТВАВОЗРАЖЕНИЯУдаропрочностьБудут ли хорошо смотреться на руке?ВодонепроницаемостьРеально ли часы обладают прочностью и заявленными характеристиками?

Устойчивость к любым температурамАссоциация с оригинальным брендом —недоверие рекламеУстойчивость к царапинамТочный, надежный бельгийский механизмКожаный ремешокУдобный циферблат с большим количеством данных

Дополнительный функционал в виде будильника, таймера

Светодиодная подсветкаБОЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯПРОБЛЕМЫ В ПРОЦЕССЕ СЛИВАЧасы постоянно ломаются и теряют опрятный внешний видИспользование колющих и режущих предметов в обзорах вызывают проблемы с модерацией

Приходится беречь часы, иначе они быстро царапаются и ломаютсяЛендинг с военной тематикой может плохо отработать на люкс-подходе

Нельзя мочить или купаться с часамиЧасы бывают либо стильными, либо дорогими, либо прочными — что-то одно

Создание креативов

Изначально тестирование планировалось провести в несколько этапов, которые бы делились по тематике креативов:

• тестирование промо с обзором неубиваемости часов;
• тестирование объявлений с обзором статусности часов;
• использование картинок и карусели.

Неубиваемость военных часов показалась самым весомым преимуществом, так что для начальных тестов выбрали первую стратегию.

Тестируйте все подходы одновременно либо переходите от одного к другому по мере получения результатов.

Процесс создания креативов

Для создания креативов использовался Adobe Premier.

Видеокреативы имели следующую

Пример 1

Демонстрация часов =>Надетые на руку часы погружают под душ =>Крупный план работающих часов =>Часы погружают под воду =>Быстрая распаковка из премиум-упаковки.

Пример 2

Часы варятся в кастрюле =>Замораживаются =>Крупный план =>Удары ножницами =>Крупный план при царапании =>Конечный крупный план

Пример 3

Крупный план =>Часы на руке =>Подсветка =>Водонепроницаемость =>Погружение под воду =>Погружение в лед =>Царапание ножницами.

Лучшие результаты показал последний креатив, который содержал максимум эффекта.

Некоторые кадры из видеокреативов:

Перевод на греческий делался с помощью переводчиков.

Пример текста:

ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ ΔΩΡΟ ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΑΓΑΠΗΜΕΝΟΥΣ ΣΑΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ!

Το ΑΜΞΤΘ είναι η επιλογή του σύγχρονου ανθρώπου.

Ενεργή προσφορά!

Η διαθεσιμότητα προϊόντων σετιµή προσφοράς είναι περιορισμένη.

На русском это звучит так:

Идеальный подарок для вас и ваших близких людей!

AMST® — это выбор современного мужчины.

Действует акция!

Внимание! Количество товара ограничено.

Так как на момент запуска кампании по Греции в России этот оффер было уже отлит, лендинг выбрали исходя из рейтинга в партнерских сетях.

Лендинг, с которыми работали (того лендинга уже нет, пример другой с этим оффером): http://amstwatch.gogooogs.com/

Шапка выглядела так:

Когда выбираете лендинг, необходимо:

• посмотреть, на каких гео какие лендинги пользуются популярностью;
• оценить, насколько лендинг соответствует преимуществам, которые выделили на этапе анализа оффера;
• узнать у личного менеджера, какой из лендингов на каком подходе показывает результаты.

Выбирайте одну или две оптимальных страницы, чтобы протестировать их.

Настройка рекламной кампании и ее структура

Подробно о том как про работу с Business Manager: https://cpa.rip/facebook/buisness-manager-fb/

Бюджет на тестирование оффера — 10 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы протестировать оффер. По логике, тестировать оффер нужно и можно бесконечно.

Настройка на уровне кампании

Цель: конверсии

Оптимизация на уровне бюджета кампании не используется.

Настройка на уровне адсетов

Событие: лид

Таргетинг ранее уже был определен, выставляем его в настройках:

Плейсменты выбраны автоматически с ограничением только на мобильный трафик, так как десктоп трафик обычно дороже. Помните, что автоматический плейсмент может (но не всегда) сливать бюджет впустую.

Бюджет на адсет 1500 рублей:

Остальные настройки оставляем без изменений:

В кампании ручные ставки не используем. Выбираем автоматическую ставку.

Структура рекламной кампании

Заливаем в адсет 6 объявлений, 3 креатива по 2 копии:

Настройки кампании закончены. Следующий шаг — тестирование и оптимизация объявлений.

Процесс тестирования, оптимизации и масштабирования

Кампания показала себя отлично. Чтобы понимать, насколько, заранее рассчитали критические показатели:

В первый день стоимость лида по кампании составила 287 рублей, то есть в плюс. Было решено оставить объявления так, как они работают, чтобы дать оптимизироваться.

Изменения на этом этапе могли испортить оптимизацию кампании — о масштабировании думать рано. Любое изменение может привести к сбросу оптимизации и откату в самое начало. Подробнее об этом можно прочитать в FAQ Facebook.

В первый день была откручена только одна вторая часть бюджета: на кампании в день он составлял 9 000 рублей, хотя редко когда откручивался полностью.

Спустя время стало видно, что появилось объявление-лидер (там, где с часами проделывался максимальный краш-тест):

При этом все объявления показывали неплохие результаты, поэтому на протяжении нескольких дней кампания работала без изменений. Когда стало ясно, что стоимость лида была стабильной и колебалась в районе 300-400 рублей, принято решение масштабироваться.

Масштабирование

Масштабирование проводилось путем копирования адсетов в настройки рекламных наборов, которые приносили лиды.

Как показала практика, в данном случае лучшей стратегией было отсутствие масштабирования и работа вдолгую на установленном изначально бюджете.

Он размасштабировался менее, чем в 2 раза. Новые адсеты не попадали в нужную аудиторию, поэтому стоимость лида росла, а дни, когда наборы дублировались активно, оказались одними из самых неудачных.

Дублирование адсетов с повышением бюджета

Некоторые адсеты копировались с повышением бюджета: они заходили хуже.

Слив показал, что оптимальный бюджет на адсет составляет 1 500 рублей.

Такие наборы приходилось останавливать: цена лида была выше критической.

Кампания после всех манипуляций работала примерно на том же бюджете и продолжала приносить стабильный профит — то, о чем мы рассказывали в главе 3.6 про масштабирование, подтвердилось.

Подсчет результативности рекламной кампании

Рассчитывайте результативность по дням, неделям и в среднем по кампании.

Продемонстрируем этот процесс на примере.

Статистика в партнерской сети в первый день работы рекламной кампании:

• Всего получено лидов в Facebook: 16
• Лидов подтверждено: 8
• Заработано: $184 или 11 776 рублей
• Потрачено: 4 606,61 рубля
• Прибыль: 7 170 рублей
• ROI= 155,64%

Сравним показатели с днем, когда бюджет был максимальным:

• Всего получено лидов в Facebook: 44
• Лидов подтверждено: 23
• Заработано: $529 или 33 856 рублей
• Потрачено: 25 796,35 рубля
• Прибыль: 8 060 рублей
• ROI= 31,24%

Прибыль за день оказалась чуть больше, чем в первый, при бюджете выше в 5 раз.

Подсчеты показывают снижение прибыли, ROI и причины проблем. Тут на профит повлияло дублирование адсетов, которые приносили дорогие лиды и не попадали в нужные сегменты аудитории.

Общие результаты рекламной кампании в партнерской сети:

• Всего получено лидов: 770 (Facebook не отсчитывал часть лидов)
• Лидов подтверждено: 404
• Выплата: $23
• Заработано: $9 292 или 594 688 рублей
• Потрачено: 397 890,55 рублей

Апрув на длинной дистанции составил 52,2% с учетом треша и 63,7% без учета трешевых заказов.

• Прибыль= 196 797 рублей
• ROI=49,46%.

Пусть кампания не принесла 200% ROI, за счет долгой и стабильной работы удалось отлично заработать. Связка с любым положительным ROI заслуживает внимания: оптимизация повысит ее прибыльность. Пример, который рассмотрен в главе, показывает механику анализа оффера и создания креатива. Это — главные навыки, которые нужно обрести при работе с Facebook!"