Арбитраж трафика

Арбитраж трафика — покупка трафика (рекламы) в социальных сетях или на сайтах с целью получить оплату за целевое действие (регистрацию, покупку или депозит). 

Эти термины помогут разобраться, как работает система СРА-маркетинга и арбитраж трафика в целом.

Определение СРА-маркетинга:

СРА-маркетинг — это модель маркетинга, когда вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевое действие, в нашем случае это — лиды.

Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:

• Пользователь (User) — человек, который видит в интернете рекламу, размещенную вебмастером, и оставляет по ней заявки. Вебмастер привлекает трафик и генерирует лиды на товары, получая за это вознаграждение от партнерской сети.
• Арбитражник (Publisher) — человек, который размещает рекламу в интернете и переправляет трафик (пользователей) на товар рекламодателя. Зарабатывая комиссию с каждой продажи.
• Партнерская сеть (Affiliate Network) — посредник между вебмастером и рекламодателем, который предлагает большое количество офферов, материалы и инфраструктуру для работы вебмастера.
• Рекламодатель (Advertisers) — участник цепочки, который продает свои товары по схеме партнерского маркетинга. Часто в качестве рекламодателя выступает партнерская сеть.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ:

• Адверт (Advert) — вебмастер или рекламодатель, который льет трафик на себя (или на собственные офферы).
• Адалт (Adult) — товары, которые попадают под категорию «для взрослых». К ним относятся также порно-сайты, вебкам, адалт-дейтинг и др.
• Апрув (Approve) — подтвержденные действия (заказы) среди всего количества заказов.
• Арбитраж трафика — покупка трафика и его перепродажа на более выгодных условиях.
• Вебмастер (Веб, Webmaster) — арбитражник. Человек, который продает офферы и настраивает рекламу/трафик.
• Вертикаль — направленность оффера.
• Дейтинг (Dating) — офферы, связанные с сайтами знакомств. Dating партнерки.
• Диплинк (Deeplink) — ссылка, которая направляет трафик на определенный продукт/услугу.
• Кейс (Case) — описание действий, которые совершил арбитражник.
• Клоака (Cloak) — программа, которая прячет от модераторов «подозрительную» рекламу для избежания банов. Клоакинг сервисы ТОП-10.
• Конверт (Конверсия) — показатель пользователей, которые совершили целевое действие на вашей странице. Выражается в процентах.
• Креатив (Креос, Creative) — один из видов рекламы (объявление/фото/тизер и т.д.). Как заказывать креативы.
• Лендинг (Лендос, Landing Page) — одностраничный сайт, куда переходит пользователь после рекламного объявления. Чаще всего там описываются преимущества товара, и есть призыв к покупке.
• Лид (Lead) — потенциальный покупатель, который совершил нужное целевое действие. Лид на разных языках.
• Треш — соотношение лидов, которые совершили покупку к лидам, которые сказались от товара.
• Оффер (Offer) — рекламное предложение или товар, созданный рекламодателем.
• Охват — показатель посетителей, которые увидели ваш пост/рекламу за определенный отрезок времени.
• Парковка домена — регистрация доменного имени на DNS-серверах партнерской программ.
• Переходы — общее количество заходов на целевую страницу.
• Прелендинг (прокладка) — почти то же самое, что лендинг, только дополненное мотивациями к покупке или отзывами.
• Ревшара (RevShare, Revenue Share) — модель оплаты, когда арбитражник получает % за трафик и переходы на сайт рекламодателя.
• Субайди Субаккаунт (SubID) — инструмент для анализа статистики и сбора информации о действиях пользователей.
• Тизер (Teaser) — один из видов рекламы, который сильно привлекает внимание и сообщает часть информации о товаре, но не показывает его полностью.
• Тизерные сети (тизерки) – источник трафика с сайтов различной тематики.
• Трафик (Traffic) — посетители, люди, количество посетителей, которые перешли на какой-либо сайт по вашей ссылке.
• Трекер (Tracker) — сервер, который пропускает трафик через себя и показывает детальную статистику по заданным условиям. Трекеры для арбитража, подборка сервисов.
• Таргетинг (Targeting) — точечный выбор целевой аудитории при запуске рекламы.
•   ПП— Партнерская программа. Каталог партнерских программ.
• API (Application Programming Interface) — программное обеспечение, которое используется для интеграции интерфейса партнерской программы с CRM и рекламодателем.
• СРА (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой арбитражник получает доход за определенные действия посетителей на сайте.
• CPL (Cost Per Lead) — оплата вебмастеру за лид или нужную информацию о пользователе.
• CPS (Cost Per Sale) — Выплата вебмастеру за совершенную продажу.
• СРС (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой списываются средства за клик по объявлению и переходу на сайт.
• СТА (Call to Action) — призыв посетителей к совершению определенного целевого действия.
• CTR (ClickThroughRate) — отношение количества переходов по рекламе к общему количеству его показов.
• ЕРС (Earn Per Click) — показатель среднего заработка арбитражника за один переход по рекламному объявлению.
• PPL (Pay Per Lead) —то же самое, что и CPL только с точки зрения рекламодателя.
• PPV (Pay Per View) — реклама с оплатой за просмотры.
• ROI (Return Of Investment) — возвратинвестицийарбитражнику. Показывает отношение затрат на рекламу и полученной от нее прибыли, измеряется в процентах.
• RPU/ARPU (AverageRevenuePerUser) — показатель средней выручки за лида.
• TDS (Traffic Direction System/Traffic Division System) – инструмент для распределения трафика и сбора статистики.
• Белый оффер — оффер, который успешно проходит модерацию в соцсетях.
• Буржунет (бурж) — собирательный термин для СРА и западного интернета.
• Гембло (гемблинг) — «азартные» офферы.
• Лить (сливать) — запускать рекламу и трафик на определенный оффер.
• Лить «в пельменную» — лить в минус, слив денег в пустую.
• Нутра — офферы, которые относятся к категории здоровья или средств для красоты (добавки, похудалки, уход за кожей, увеличители).
• Овнер (Owner) — владелец партнерки.
• Приват (Private) — скрытые офферы, которые видят только некоторые вебы.
• Профит (Profit) — прибыль, выгода, доход.
• Связка — удачная комбинация схемы: «источник трафика + креатив (лендинг) + оффер + ПП»
• Серый оффер — оффер, который не проходит модерацию в соцсетях и его приходится шифровать или подменять креативы.

Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера

Особенности вертикали Gambling

Gambling вертикаль одна из самых прибыльных ниш в арбитраже. Объемы растут с каждым годом и охватывают многие ГЕО. Рекламодатели предлагают большие ставки и разные модели оплаты, в связи с этим нише большая конкуренция.

Базовые термины

• Прилка – Приложение в Google Play или App Store на которую идет слив трафика.
• Deeplink – особая ссылка, позволяющая направлять пользователя на нужную страницу в приложении.
• Нейминг – способ трекинга, где переменные, указываются в названии кампании/адсетов в Facebook. И дальше передаются через специальный сервис мобильной атрибуции.
• Депозит (Deposit) – пополнение игроком своего аккаунта реальными деньгами.
• KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности.
• Бонус (Bonus) – поощрение от онлайн-казино с целью мотивации игрока.
• Welcome bonus – приветственный бонус. Выдается новым игрокам при регистрации.
• Спин (Spin) – вращение барабана слот-машины.
• Фриспины (Free Spins) – бесплатные вращения – в качестве бонуса.
• Хайроллер (High Roller) – “жирный” игрок, который делает частые крупные ставки.

Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.

Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:

• Навыки аналитики.
• Стрессоустойчивость.
• Погружение в тему.
• Понимание целевой аудитории.
• Навыки аналитики

Аналитические навыки понадобятся при:

• выборе оффера и гео;
• поиске целевой аудитории;
• создании промо-материалов;
• оптимизации уже работающей рекламной кампании.

На каждом шаге нужно уметь находить и анализировать массивы данных, чтобы принимать правильные решения: мелкие ошибки влияют на конечный результат рекламной кампании.

Стрессоустойчивость

Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт.

Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.

Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую.

Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.

Погружение в тему

Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.

Понимание целевой аудитории

Вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.

Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook, Рекомендации по работе с этим источником рассмотрим в следующей главе.

Благодарю за внимание

На связи был админ канала: 𝑁𝑒𝑣𝑎𝑆ℎ𝑂𝐸 𝐶𝑜𝑚𝑚𝑢𝑛𝑖𝑡𝑦