Арбитраж

1. Кратко опиши, что такое арбитраж трафика?

Арбитраж трафика - это монтетизация платного трафика. Купил трафик дешевле, продал дороже.Например, мне платят фикс 300 руб. за приведённого клиента. Я могу купить 10 кликов по 30 руб или 100 кликов по 3 руб. Если в этом промежутке будет конверсия - я выйду в 0 руб., если будут 2 конверсии, то я выйду уже в +300 руб. и т.д. Или уйду в минус.Чистая прибыль арбитражника = Количество заработанных – (рекламные затраты + комиссия за вывод средств + налоги (если платите с большого оборота)).Задача арбитражника найти такие связки платного трафика, которые из 1 руб. вложенных рекламных средств будут приносить прибыль 1,10, 1,5 руб, 2 руб. и т.к. далее.Это мало чем отличается от того, как закупается трафик для клиентов.Основное – привязка идёт в оплате за % с продажи или фиксированная стоимость конверсии.Также вы тратите собственные средства, а не деньги клиента.

2. Расскажи то, что необходимо и достаточно знать об арбитраже?

• Общее понимания маркетинга и рекламы. Понимать, как найти нужную целевую аудиторию под конкретный оффер.
• Плюсом является знание хотя бы одного источника платного трафика. Если нет знаний, как работать с контекстом, таргетированной рекламой и т.п., то нужно быть готовым к тому, что придётся научиться этому.
• Иметь готовность потратить n-количество средств и времени для получения стабильных результатов.

3. Как выбирать офферы новичку? Что нужно знать при выборе офферов?Два варианта.Либо у вас есть опыт работы с вертикалью. 

Тогда вы знаете целевую аудиторию (потребности). Знаете, как найти целевую аудиторию (источник трафика). Знаете, как и когда к ней обратиться (в нужном месте и в нужное время).Второй вариант выбора оффера новичку, если нет работы с вертикалью. Тогда придётся приобрести этот опыт. 1) Найти популярный оффер (посмотреть по статистике партнёрской программы); 2) изучить целевую аудиторию; 3) Запустить под неё трафик.Что такое вертикаль – это направление работы.Например, работа только с играми.Работа с мобильными приложениями.Работа только с интернет-магазинами.Есть и подвертикали. Работа с интернет-магазинами детских товаров.Я вот хорошо умею работать с образованием. Но образовательных офферов очень мало (достойных). Это затрудняет работу. С другой стороны даёт мне возможность приобрести опыт в работе с другими направлениями. Так я вышел на электронику и детские товары.

4. Что нужно подготовить до старта арбитража?

• Подключиться к одному из агрегаторов партнёрских программ (CPA-сетей).
• Выбрать там конкретный оффер.
• Пройти модерацию.
• Завести аккаунт рекламной системы откуда будет выкуп трафика + пополнить его.

5. Кто показывает хорошие результаты на арбитраже трафика несмотря на среднюю подготовку в копирайтинге/рекламе/сайтостроении? Кто хорош в этом вопреки ожиданиям?

Хорошие результаты показывают те, кто умеет делать системные вещи. Постоянство, регулярность и отслеживание результатов. Не боится слить деньги, чтобы получить аналитику и уже двигаться дальше.Кто хорош в этом вопреки ожиданиям? Затрудняюсь ответить.

6. Какие арбитражники используют методы, которые можно назвать спорными или необычными? Почему? Что ты о них думаешь?

Когда в офлайн перетаскивают. Например, с кредитами так делали. Листовки, в которых прописаны партнёрские ссылки. Необычно и спорно. Думаю, норм – просто кто-то решил протестировать.Когда строят целые сервисы на основе модели CPA. Например, сервис LetyShop - кеш-бэк сервис. Круто. Большая работа. Тут команда и огромный потенциал. Работают уже со своими проектом и заливают трафик на свой сайт.

7. Кто является самым впечатляющим из менее известных арбитражников?

• Айнур Талгаев. Он работает только с Adwords стабильно и успешно.
• Денис Середович. Работает с финансовыми офферами.

8. Что выделяет твой подход на общем фоне? Кто тебя тренировал или оказал на тебя наибольшее влияние?Про свой подход:

Предварительно исследую спрос на товар. Цены конкурентов, преимущества товара: чем полезен и т.п.Работаю с контекстом. Отличие может только в том, что вместо того, чтобы делать поисковые кампании – иду тестировать в РСЯ. Если получаю результаты, то уже копирую на поиск Директ и Adwords, дальше My.Target.Раньше делал наоборот. Тратил много времени на поисковые кампании. В итоге очень подвисал на этих моментах.В какой-то момент понял, что РСЯ идеально для тестирования. Собрать 1 кампанию на 1 продукт от 30 минут, до 1,5 часа. Это очень быстро. К тому же аукцион не такой перегретый. Трафик в РСЯ сильно дешевле. Дальше масштабирую.Если тема перегретая, то иду в Adwords. Там всё ещё трафик дешевле в отличие от поиска Директа.Опыт работы с контекстом получил, работая с клиентами напрямую. Примерно с 2011 года. Но я думаю, что это особо и не влияет. Контекст можно освоить быстро. Никто не тренировал. Тогда не было толком и обучающих курсов. Было просто много практики.В арбитраж как раз пришёл для того, чтобы оттачивать свои навыки. Интересно было поработать с другими направлениями.

Если брать именно тех, кого читаю по теме:

Наибольшее влияние оказал CPAKing. Он один из первых начал публично рассказывать об арбитраже. Вот его блог: http://cpaking.ru/Ещё MIA (она переводит западные статьи, там очень много именно про отношение к работе):http://ru-affiliate.info/about_me/http://stmblog.ru/

9. Ты тренировали других для участия в арбитраже трафика? Они смогли повторить твои результаты?

Нет, не люблю учить, нет времени + это не основное направление в плане денег. Я не фултайм арбитражник.

10. Какие самые большие ложные представления присущи начинающим арбитражникам? На что в ходе арбитража впустую тратится больше всего времени?Ложные ожидания и на что можно потратить впустую время:

• Со 100$ можно выйти в плюс. Если у вас нет практики по закупке трафика, то вряд ли. Если только случайно.
• Можно сразу начать зарабатывать много-много. Если у вас нет аналитики, системного подхода, понимание ЦА, оборотных средств, то вряд ли.
• Вера в кейсы и в инфобиз. Вместо того, чтобы потратить время на изучение справок рекламных систем. Отдать деньги инфоцыганам и купить курс «Как делать 100 тыс. руб. в арбитраже через 7 дней». Деньги, потраченные на курс можно вложить в первый тест. А в интернете много способов найти информацию по теме. Верить в кейсы не нужно только потому, что это уже отжатая тема. Взять скопировать наработки чужих людей и запустить – скорее всего, не получится. Но кейсы полезны – можно подсмотреть подходы при работе (выписать идеи для себя и реализовать на других офферах, источниках). И да, любую статистику по заработку можно подделать. Есть совсем оголтелые инфобизнесмены.

11. Какие ошибки совершают чаще всего даже на профессиональном уровне?

Влить много денег не дожидаясь одобрения первых продаж. Попадаются все. Деньги потратили, заявки не одобрили. Например, некачественные лиды. Нужно получить первые несколько продаж, дождаться одобрения конверсий, а уже потом продолжать. Должна быть уверенность, что тебе заплатят. Страховка: работа с проверенными партнёрскими сетями. Но всякое бывает. 

12. Какие самые крупные ошибки допускают новички?

• Собирают мало статистики. Запускают в тест оффер. Видят, что пошло в минус и, не дожидаясь первых конверсий, начинают стопорить рекламу. Это правильно, когда ты потратил 10 тыс.руб. и нет конверсий. Это не правильно, когда ты потратил 200 руб. и остановил трафик. На тест нужно закладывать стоимость 2-3 конверсий.
• Начинают сами накручивать себе заявки и попадают в бан партнёрской сети.
• Выбор новой партнёрской сети (непроверенной, без отзывов). CPA-сетей сейчас много. Они появляются как грибы. Есть большая вероятность, что новичок может купиться на "вкусные условия", заработает первые кровные, а CPA-сеть ему не выплатит средства. В самом начале пути я заработал первые 30 тыс.руб, из которых одобрили только 4 тыс.руб. С одной стороны - это моя ошибка с подтверждением лидов. Нужно было дождаться сверки, а не лить трафик дальше. С другой стороны трафик там был кристальный (он был брендовый) на сайт интернет-магазина. Я был уверен, что отказов там не должно быть. С большой вероятностью (это трудно доказать), рекламодатель или CPA-сеть зажали средства себе (это называется шейв). Осадок остался, урок получен. С тех пор не работают с непроверенными CPA-сетями.

13. Какие твои любимые обучающие книги или ресурсы по этой теме? Что ты порекомендуешь тем, кто хочет самостоятельно подготовиться?

• http://ru-affiliate.info/about_me/
• http://stmblog.ru/
• https://wildo.ru/
• https://vk.com/cpaking
• http://partnerkin.com/

В целом читайте справки, общайтесь с тех.поодержкой рекламных и партнёрских сетей.Думаю, для участников Племени лучше учиться мамонтам. Это фундаментальные знания. Остальными навыками обрастаешь в процессе.

14. Если перед тобой поставят задачу подготовить меня к арбитражу трафика за 4 недели, а на кону будет миллион долларов, как будет проходить подготовка? А если на подготовку выделят 8 недель?

• За 4 недели. Обучу подбору офферов (работе с целевой аудиторией), обучу одному источнику трафика, научу оптимизировать рекламные кампании.
• За 8 недель. Аналогично предыдущему пункту + научу масштабировать кампании на остальные источники трафика (если там есть целевая аудитория).

15. Какие ключевые принципы ты используешь для улучшения своих результатов арбитража? Чем они отличаются от таких принципов в обычной рекламе и закупке трафика для клиентов?

• В арбитраже я больше склонен рисковать. Особенно, когда у меня есть оборотные средства и уже оттестированные связки, которые стабильно приносят профит. Стараюсь мониторить свежие офферы. Стараюсь работать с тем, что самому нравится.
• Для клиентов я обычно менее рискую. Предлагаю проверенные стратегии. Хотя также не беру в работу то, что не нравится.

16. Какой должна быть последовательность действий?

• Настроиться, что ты вкладываешь в продвижение. И может не получится. Это нормально, даже хорошо.
• Выбрать партнёрскую сеть, с которой будешь работать.
• Выбрать оффер.
• Начать работать.
• Получить результаты.
• Оптимизировать. Вывести в плюс.
• Масштабировать.

17. Что общего у лучших мастеров арбитража?

Они все потеряли на этом деньги, но получили опыт и знания, которые трансформировали в дальнейшую прибыль.Это прогрессирующий JPEG. Ты начинаешь с плохого качества и постепенно картинка улучшается.Лучшие мастера не останавливались и шли дальше. Читая интервью с топовыми арбитражниками понял, что у всех есть системный подход. Никто не играет вслепую. Это не лотерея.

18. Чему из этого они не обучают явно (скрытый опыт) на большинстве занятий?

• Обучают как раз тому, чтобы не боялись вкладывать в тесты (ставить гипотезы).
• Проповедуют системный подход.
• Умеют работать с целевой аудиторией.
• Многие работают по принципу 1 вертикаль = 1 или несколько источников трафика.