арб
cashСкажу вам сразу, здесь нет четкого алгоритма.Единственным верным способом является работа с партнерками, которые себя зарекомендовали, которые имеют имя и им нет смысла скамиться. Ну или те, за которых ручаются авторитетные арбитражники.
ОБЗОР:
Чтобы не сесть жопой в лужу, ловите небольшой обзор партнерок, с которыми я работал:
KMA
Работал с ними достаточно долго. Много офферов, хороший саппорт, много способов вывода. Если выводите на карту, то могут поебать мозги по времени. Если на вебмани, то обычно кидают в течение дня. Так же партнерка является альтернативой CTR (там сейчас, закрытая регистрация, но налейте хотя бы 10 лидов и вас скорее всего возьмут). Многие офферы оттуда можно найти в KMA, условия такие же. Как я понял на этапе тестов, КЦ и обработка заказов тоже ЦТРовская.
НО все это перекрывает один огромный минус, не хочу кричать, что партнерка наебывает арбитражников, но они очень сильно завышают апрув тем, что большинство лидов идет не в отклон, а в треш (треш не учитывается при подсчете апрува)
И по CTR'овским офферам у них апрув процентов на 10-15 хуже чем в самом CTR. В данный момент остановил с ними работу.
MONSTER LEADS
Работать с этой ПП не долго. Основной плюс-высокий апрув, меньше трафика летит в пельмени. У ребят классный КЦ.
UPD. На данный момент не советую с ними работать, так как есть негатив в партнеркине за последнее время, лучше перестраховаться.
CTR.RU
Классная партнерка, сейчас работаю только с ней, авторские офферы, свой КЦ и бла-бла-бла. Выплаты два раза в неделю, раньше был вывод только на вебмани, сейчас добавили еще и карты. Апрув сказка, если заканчивается оборотка через тикеты выплатят досрочку.
Единственный минус-вход закрытый, но когда будут небольшие результаты, лидов 10, можно пробовать туда залететь
M1-shop
Партнерка, с которой все начинали. В целом, неплохая, но я оттуда ушел. Когда я только начинал с ними работать, там был оффер DermaCool (или как-то так). И у меня на него неплохо шел трафик, учитывая, что слив был первым через фб, а за неделю было налито на 13к рублей.
Но большая часть этого трафа была отклонена. Знаете почему?
По середине слива, они изменили условия и начали продавать товар по 2 штуки. Нет, это были не апселы, а именно 990р-цена за шутку товара, но чтобы цена была такой, вам нужно купить 2.
Типа: 990р при покупке от 2-х штук.
То есть, человек оставлял заявку на товар по цене 990р, ему звонили и говорили, такая цена, только если купите 2. Если купите один, то цена будет 1700.
Ну вы понимаете, да? После такой херни испортилось отношение. Больше с ними не работал, хотя сапорт у них очень крутой и выбор офферов тоже был неплохой.
Кстати, недавно заходил на их сайт и видел, что там какие-то очень низкие выплаты были: 350-450 рублей. Возможно просто попал на такую подборку, а может и правда урезали выплаты арбитанам.
Теперь ловите список, еще нескольких партнерок:
Сам с ними особо не работал или работал мало, но с ними работают либо мои знакомые, либо ребята, которые очень плотно в теме:
-Everad
-Shakes
-Leadbit
-Adcombo
-Leadrock Network
-Welcomepartners
-Rekl.pro
Со списком выше можете смело работать. Заходите на каждый сайт, читайте условия, листайте офферы, регестрируйтесь и сливайте трафик!
ДЗ:
Задание: Выбрать ПП, с которой будешь сотрудничать.
Срок: Один-два дня.
УРОК 2: ВЫБОР ОФФЕРА.
Может я кого-то удивлю, но идеального оффера не существует.
Так же как не существует четкого алгоритма, по которому можно найти оффер, который будет нести вам бабки. Но в этом уроке я расскажу, как максимально систематизировать этот этап, чтобы результаты были более-менее предсказуемы.
Сколько лет уже продается аспирин?
И хоть один человек сказал «Оффер отжат» Нет конечно, потому что у человека всегда есть потребность решить свою проблему, а данный продукт будет ее решать. Да, с аспирином немножко другое, но суть я думаю вы уловили.
Запомните одну вещь. Нет отжатых офферов, есть отжатые подходы. По большому счету, вся товарка решает проблемы, которые есть у людей постоянно: грибок, похудение, маленький пиструн и так далее
Давайте разделим процесс поиска оффера на два этапа:
- Предварительный отбор офферов
- Окончательный выбор и поиск болей ЦА
ЭТАП 1. Предварительный отбор офферов.
На этом этапе, мы отберем несколько офферов по первичным критериям.
Небольшое введение. При выборе по критериям, которые я дам вам ниже, я обычно выбираю не из всех офферов, а только из тех, которые в топе (в ПП обычно есть раздел "ТОП офферов"). С вероятностью 99% офферы пойдут хорошо.
НО! Если вы будете лить на товары, которые не в топах, это не значит, что у вас не получится, наоборот, результат может быть даже кратно лучше.
Так вот, о способах отбора офферов... я использую всего два из них, но вам дам больше:
1.Спросите у менеджера.
Когда вы зарегалась в партнерке, к вам приставляют менеджера, этот человек ваш лучший друг.
Почему?
Вы, в любое время, можете написать ему, и он решит ваш вопрос: с выплатой, с оффером, да с чем угодно.
В общем, берете и пишет своему менеджеру:
«Здравствуйте! Не подскажете какие офферы сейчас хорошо идут?»
В течение 15 минут, вам уже скинут подборку с самыми сочными вариантами. Открываете, смотрите что вас там заинтересует. Дальше, просите менеджеров посоветовать какой подход использовать и какие крео заходят. Тут вам скорее всего так же помогут, или хотя бы подкинут идейку.
2.Бабки-бабки-бабки.
Когда я выбираю оффер, я прежде всего отталкиваюсь от выплаты. Смотрю где выплата 600-800 рублей, выбираю какой из них мне ближе на него и лью. В большинстве случаев, я не отношусь ни к одной целевой аудитории, на которую ориентированы офферы, поэтому не особо понимаю глубину проблем ЦА. Значит, в любом случае, придется разбираться, ну а если разбираться, то уж там, где больше платят, логично же?
ВНИМАНИЕ! Сейчас есть одно-рублевые, 99-рублейвые, 147-рублевые офферы. На них выплаты достаточно большие, в районе 800р. Не смотря на выплату, их брать не стоит (по крайней мере в начале). Вся фишка в том, что когда клиент оставляет заявку, ему звонят и говорят, что товар можно купить по 99р, НО ТОЛЬКО если он возьмет комплект/курс (в общем несколько товаров сразу). А в этом наборе первый товар будет стоить как обычно, то есть 990р+99р за второй. А иногда продают и больше товаров. В общем, тут маленький процент апрува, вы можете налить 10 заявок, из них подтвердятся 1-2 или вообще 0. На начальных этапах, лучше не трогать эту категорию.
3.Когда вы ЦА.
Возможно, вы найдете оффер, целевой аудиторией которого вы являетесь. Это круто, потому что вы понимаете боли потенциального клиента и можете максимально тонко прочувствовать проблему покупателя, а так же максимально правильно предложить ее решение.
4.Аналитика.
Можно выбирать офферы, исходя из того, как часто его ищут в интернете. Если товар ищут-значит на него есть спрос, значит можно продавать.
Тут нам помогут:
Выбираете офферы, которые кажутся интереснее и сравниваете, какой из них сейчас активнее гуглится или яндексится. На основе этого делаете свой выбор в ту или иную сторону. Так же, можно пробивать не оффер, а проблему, которую он решает.
ЭТАП 2. Окончательный выбор и поиск болей ЦА.
После того, как вы прикинули и составили небольшой список офферов, исходя из того, что вам близко, выплат и советов менеджеров, переходим к окончательному выбору.
Сразу признаюсь, сам я так не делаю, мне достаточно первого этапа. Я смотрю что оффер в топах, смотрю где хорошая выплата, прикидываю крео и сразу начинаю лить.
Для вас я накидал небольшую табличку, которая поможет сделать окончательный выбор.
СКАЧАТЬ: https://cloud.mail.ru/public/7zZ7/h494ogce7
Соответсвенно, вам нужно ее полностью заполнить. В таблице есть небольшой пример.
Чтобы не было вопросов, сразу объясню: пример там абсолютно абстрактный. Там плюсы/минусы/проблемы, относятся к разным офферам. Так сделано для того, чтобы максимально понятно вам показать, что можно туда вписать.
Все что вы вписываете это ваше субъективное мнение, нет какого-то четкого чек-листа, что там должно быть. Выписываете то, что считаете хорошим или плохим в оффере/ленде.
В последних столбцах, вам нужно найти боли ЦА и придумать их решения.
Форумы-это лучшее место для это. Если нашли тематический форум, листайте ветки, используйте поиск, в общем серфите форум, в поисках проблем, которые возникают у ваших потенциальных клиентов.
Но предварительно, вам конечно же должно быть понятно, кто ваша ЦА (очень широко). То есть, если вы продаете жидкий газон- листайте форумы огородников и ищите, какие проблемы возникают при посадке и выращивание газона. Если ваш оффер Титан Гель- форумы про секс и интим, смотри на что жалуются девушки, чего стесняются мужчины.
Дальше из проблем, вам нужно придумать подход. То есть угол под которым вы будете ковырять проблему.
ПРИМЕР ПОДХОДА. Оффер "ЖИДКИЙ ГАЗОН":
Как делать не нужно:
-Твой газон быстро вырастет и будет хорошо разрастаться.
+Фото красивого зеленого газона с какого-нибудь фотостока
Как нужно делать:
-Желтеет газон? Не можешь зарастить плешивые островки? Узнай, что такое жидкий газон, и избавься от этих проблем жми "в магазин" под фото/видео.
+Видео, где показан желтый плешивый газон, а потом по дням как он преображался. В сроках желательно соврать, это сильно влияет на конверт. Если по-факту результат за 2 месяца, напишите, что за 10 дней. Делайте так, чтобы результат казался нереальным, люди хотят все и сразу (но не перебарщивайте. Из дрища в кочка никто за 2 дня не превращался). Между начальным и конечным результатом, желательно вставить видео, где видно, что газон поливался именно вашим средством.
Ваша цель: Надавить на проблему так, как на нее никто не давил и дать ее решение. Например, на титан геле не делайте фото "увеличь свой огурец", это банально и уже заезженно (хотя скорее всего и будет конвертить). Лучше напиши на картинке "Твоя девушка не стонет?" и используй картинку с девушкой в постеле и с каменным лицом.
Подробнее о креативах мы поговорим в 5-м уроке, сейчас просто дал вектор, надеюсь, стало понятнее.
ТЕПЕРЬ У НАС ПОЯВИЛАСЬ ГОТОВАЯ ТАБЛИЧКА.
Что же делать дальше. Я предлагаю вам выбрать то, что набрало больше положительных сторон или то, где вы придумали наибольшее количество подходов.
Можете попробовать ввести бальную систему и выявлять победителя в каждом столбце и давать +1 балл за каждый выигранный положительный столбец (плюсы оффера/ленда) и -1 балл за каждый отрицательно-выигранный столбец (минусы оффера/ленда). Так же можете накидывать по одному баллу тому офферу, для которого вы придумали самый крутой подход (по вашему мнению).
Я так не заморачиваюсь, но думаю, что такой подход даст крутые результаты и снимет с вас лишние сомнения
+БОНУС. Поиск понравившегося оффера:
Бывает так, что вы лазили по интернету и наткнулись на рекламу какой-нибудь летающей ложки на колесиках с ретина-дисплеем и 4к камерой. Заинтересовались. Товар реально крутой и вам захотелось на него слить траф. Чтобы узнать в какой партнерке есть этот оффер, нужно вбить его название в одном из сервисов ниже, оба бесплатные:
Только прежде чем лить, хорошенько "пробейте" партнерку, об этом я писал в бесплатной части бота, когда говорили о выборе партнерской программы.
ИТОГ: Я вам советую особо не заморачиваться, крутой товар обычно видно сразу. Но так как ты, скорее всего новичок и тебе будет не нравится абсолютно любой товар, то заполняй таблицу и ищи лучшее из худшего, так сказать)
ДЗ:
Задание: Выбрать 3-4 оффера, способом который больше всего понравился, дать объяснения почему.
Срок: Два дня.
УРОК 3. МЕХАНИКА АУКЦИОНА ФБ.
Основной урок. Фундамент всей вашей дальнейшей деятельности. Здесь ты должен выучить буквально каждое слово. Не в том смысле, что будешь в состоянии как стишок рассказать, а в том, что ты должен понимать суть каждого слова, написанного ниже.
СТАВКА.
Любая рекламная площадка, работает по типу аукциона. Яндекс, Гугл, Фэйсбук, ВК, абсолютно любая. Побеждает в аукционе тот, чья ставка будет наиболее привлекательной для рекламной площадки.
Ставка, это не совсем цифра, которую вы готовы заплатить за какое-то действие (просмотр, клик, лид). Ставка-это совокупность нескольких переменных. А выигрывает аукцион тот, у кого соотношение всех переменных будет наиболее привлекательным.
Вроде понятно, сказал, теперь давай разберемся что это за переменные, чтобы у тебя сложилась полная картина:
У фэйсбука есть несколько формул аукциона в зависимости от выбранной оптимизации, выглядят они так:
Формула для оптимизации за трафик (клики)
Total Value(bid) = [(Ставка CPC) * (Прогнозируемая кликабельность или eCTR) * 1000] + Факторы актуальности рекламы (RS).
Формула оптимизации за конверсии
Total Value(bid) = (Ставка CPA или oCPM) * (eCTR * вероятность конверсии (совершения нужного действия) или eCVR) + Факторы актуальности рекламы (RS).
Теперь рассмотрим все переменные в этой формуле.
Total Value (bid)-это конечная ставка, которая получается после расчета по формуле. Это та цена, которую ты заплатишь за необходимый тебе результат.
СТАВКА (CPC/CPA)- она бывает ручная и автоматическая. Если она ручная, то эта переменная фиксированная, вы вводите это значение при создании РК и рассматривается оно в совокупности с другими переменными. Если же ставка автоматическая, то ФБ сам определяет эту ставку. Он может ее завысить, чтобы компенсировать плохие показатели других переменных. То есть-это та переменная, которая обозначает деньги, которые вы готовы (или те, которые ФБ считает необходимым в случае авто-ставки) заплатить за один результат.
*CPC (cost per click)-цена за клик /CPA (cost per action)- цена за действие (в нашем случае цена за лид)
eCTR и eCVR- эти показатель отвечают за прогнозируемое количество необходимых вам действий. Если вам нужны клики, то ФБ будет смотреть как часто аудитория кликает на ваше объявление, если нужны лиды, то как часто совершает покупку. И чем активнее совершает действия ваша аудитория, тем лучше будет этот показатель
*eCTR-прогнозируемая кликабельность/eCVR-прогнозируемая конверсионость
И последней переменной является Relevance Score- показатель актуальности рекламы. Он показывает насколько пользователи вовлечены в рекламу, то есть на сколько часто совершают позитивные или негативные действия по отношению к ней. Позитивные -лайкают запись, комментируют ее, делятся ей. Негативные- скрывают запись и жалуются на нее. От данного показателя зависит так же то, каким будет показываться ваше объявление целевой аудитории.
То есть, чем выше цифра в столбце «ОЦЕНКА АКТУАЛЬНОСТИ» тем лучше. Желательно держать этот показатель в диапазоне от 8 до 10, если ниже, то это уже фиговенько.
ТЕМП
«Темп обеспечивает равномерный расход бюджета на протяжении его срока действия. Он также обеспечивает соответствие вашей целевой цене в рамках выбранной стратегии ставок.» (с) Facebook
То есть, темп-это скорость расходования вашего бюджета, которую определяет ставка и непосредственно установленный тобой бюджет.
Приведу грубый пример, но он поможет тебе понять всю суть:
Представь, что ФБ нашел 20 человек, которые в течение дня готовы купить твой товар.
Твоя ставка 100 рублей, значит оптимальный бюджет будет 100 рублей*20 человек=2000 рублей.
Если ты поставишь бюджет 3000 рублей, но у ФБ не будет больше людей, которые купят твой товар, то он будет искусственно завышать твою ставку, условно: 3000 рублей/20 человек=150 рублей (ставка).
Ну а что, если ты поставишь слишком маленький бюджет? Допустим, тебе нужно всего 2 лида, и ты поставил бюджет 200 рублей: ФБ начнет тупить и упускать возможности, потому что он не уверен, что сможет сразу попасть в необходимую аудиторию, которая совершит покупку. А так как ставка составляет 1/2 бюджета-он боится слить твои деньги в пельменную и просто перестанет отдавать тебе трафик
АУДИТОРИЯ.
Теперь поговорим про аудиторию:
Твоя аудитория формируется по принципу воронки. На каждом ее этапе отсеивается часть людей, смотри:
Первый этап. ФБ находит тех, кого ты выбрал в таргетинге. То есть люди, которые подходят под выбранный тобой: возраст, пол, гео, интересы и так далее.
Второй этап. Из предыдущей аудитории выбираются те, кто на момент показа рекламы онлайн. То есть пользователи, которые физически могут ее посмотреть в данный отрезок времени.
Третий этап. Из предыдущей аудитории выбираются те, кто по мнению ФБ с наибольшей вероятностью совершит необходимое тебе действие.
А уже далее ФБ, в абсолютно рандомном порядке, начинает показывать рекламу людям, которых он определил на третьем этапе. Ну и конечно же не забываем про аукцион, то есть забирать эту самую аудиторию будет тот, кто выиграл аукцион.
После того как ваша реклама открутилась и ФБ получил необходимые вам действия, происходит оптимизация. Он ищет похожих людей по принципу Look-a-like и показывает вашу рекламу им. Вот такой вот хитрый этот ФБ.
ИТОГ:
Механика-все. Из всех уроков, которые будут-этот самый важный. Это фундамент. Очень важно понять все, каждую строчку, которая здесь написана. Если поймете-будете на коне, нет-под конем. Я не лил воды, говорил только по делу и где необходимо добавлял примеры. Перечитайте несколько раз.
К вопросу бюджетов и ставок, я вернусь в модуле "Масштабирование", когда будем рассматривать это дело на практике.
ДЗ:
Задание: Придумать 4 варианта, как можно повлиять на каждую переменную.
Срок: Три дня.
УРОК 4: РАБОТА С ПП
Работу с партнеркой буду разбирать на примере KMA и CTR.
Для начала, нам нужно будет создать пиксель, в рекламном кабинете ФБ. Как это делать, я уже показывал во втором уроке. Но на всякий случай продублирую:
Создание пикселя и индивидуально настроенной конверсии (ИНК).
Пиксель — это инструмент аналитики, с помощью которого можно измерять результативность рекламы и изучать действия людей на сайте. (с) Facebook
Для этого открываем рекламный кабинет, открываем AdsManager, а дальше жмем как на картинке.
Дальше нужно сделать тык сюда:
Все, пиксель создан, теперь нам нужно настроить индивидуально-настроенную конверсию.
В каждой партнерке это делается немного по-разному. Вернее различается скрипт, который отвечает за отправку на страницу "спасибо". Ищите инструкции в разделе FAQ в выбранной ПП. Если такого пункта нет-напишите вашему менеджеру, он поможет.
ВНИМАНИЕ:
Во многих партнерках: M1, KMA, Monsterleads не нужно создавать индивидуально настроенную конверсию.
Вам просто нужно будет выбрать событие "Лид" при создании рекламы, из уже существующих. Но если сомневаетесь, уточните у вашего менеджера, он скажет точно, нужна ли ИНК или достаточно пользоваться стандартными событиями пикселя.
Мы разберем создание ИНК на примере CTR.ru
Чтобы создать ИНК, нам нужно: на странице созданного пикселя в ФБ, тыкнуть на кнопку, как показано на скрине ниже:
Теперь переходим в FAQ партнерки (ищите раздел настройка пикселя или что-то вроде) и читаем, что нам нужно прописать.
Делаем все по инструкции-готово.
Создание потока.
Этот момент разберем на примере KMA.biz потому что их формат создания потока самый распространенный.
1.Слева в меню выбираем оффер-все офферы
2.Выбираем понравившийся товар, жмем на большую зеленую кнопку "создать поток"
3.Увеличивайте картинку (она на несколько абзацев ниже) и смотрите, что и как нужно заполнять. Единственный момент, который хочу вам объяснить-это что такое прелендинг.
Прелендинг (прокладка) это вроде подделки новостного сайта/блога знаменитости, где рассказывается о положительном опыте пользования вашим товаром.
То есть ваш потенциальный клиент будет проходит путь:
Креатив-Преленд-Ленд-Покупка
Использование преленда-это палка о двух концах. Он может как вовлечь вашу аудиторию и подтолкнуть ее к покупке, так и отпугнуть дичью, которая там написана. Хотите-тестите, но сейчас мало народу их использует, в основном в каких-то специфических случаях.
Настройка потока.
Парковка домена:
Бывают такие ситуации, когда ППшные домены зашкварены и фб их не пускает. Когда вы будете прописывать, при создании рекламы, URL адрес назначения, ФБ выделить это окошко красным и напишет, что данный сайт содержит недопустимые материалы или на него много жаловались.
Для решения данной проблемы есть два варианта:
- Лить через АПИ. У этого способа куча преимуществ и это очень мощный инструмент. Тут вы можете менять содержимое сайта или вообще использовать свой сайт, переписывать его контент, менять картинки и еще много всего. С этим способом вы можете ознакомиться в соответствующем модуле.
- Лить через парковку домена. Способ не сто процентный, но в 99% случаев решит проблему с пропуском вашего сайта. Но на уменьшение банов никак не повлияет.
Сейчас мы разберем второй способ:
Разбирать будем так же на примере KMA, с другими партнерками могут быть отличия в виде: прописать NS запись. В этом нет ничего сложного, я вам покажу где это сделать. Если с какой-то партнеркой будут проблемы-напишите в сапорт, там вам подскажут, где вы ошиблись.
Итак:
-Переходим в инструменты (меню слева)
-Выбираем "парковка домена"
Слева у нас будет подсказка, что нам нужно сделать. (у некоторых ПП это может быть написано в разделе FAQ)
Теперь получим бесплатный домен
Для этого перейдем на сайт Dot TK - Найдите новый бесплатный домен
В поисковой строке вводите имя домена, которое хотели бы взять. Без .ru/.com т.д. Если домен свободный, напротив него будет написано "Бесплатно"
Далее тыкайте "получите домен сейчас" и на кнопку оформить заказ (можно выбрать сразу несколько доменов)
На открывшейся вкладке, если в вашей партнерке нужно прописать А запись, сразу можете нажать на Use DNS и в строке IP adsress заполнить так, как требует ПП.
В выпадающем списке "period" выбирайте "12 Months @ FREE" и жмите Continue
В открывшемся окне, нужно будет ввести вашу почту. На нее придет письмо с подтверждением. Так же, правее можно авторизоваться через gmail.com
Далее идете на свою почту и через письмо от сервиса входите в личный кабинет.
Далее разберем, что делать, если вам нужно было поменять не А запись, а например CNAME
Для этого:
- Войдем в личный кабинет
- На верхней панельке нажмем Services-My Domains
- Далее жмем Manage Domain
4. Далее в открывшемся окне ищем вкладку Manage Freenom DNS и жмем на нее
5. Откроется новое окно и там заполняйте все, как нужно вашей партнерке:
Создание последующих доменов
Для того, чтобы создать новые домены нам нужно:
- Войти в личный кабинет на Freenom.com
- Нажать Services-Register a New Domain
- В окне поиска написать имя, которое хотите занять и нажать enter
- Если есть что нужно, жмите Get it Now! а после на зеленую кнопочку выше checkout
- Далее все будет понятно
После того, как вы прописали все данные, возвращаетесь в партнерку, вводите совой домен и жмете "создать"
Теперь ждите когда домен припаркуется, обычно, в течение часа, у меня уже все работало.
Чтобы использовать припаркованный домен, в КМА можете создать поток, либо в уже существующем нажать на пункт "получить ссылку" (вернее там будет значок двух цепочек). В соответствующем окне выбираете припаркованный домен, и копируйте ссылку.
Скопированную ссылку нужно будет вставить в строку "url адрес назначения" при создании рекламы ФБ.
Все, теперь ваш трафик будет идти на целевой сайт с вашей партнерской ссылкой.
ДЗ:
Задание: Настроить потоки по выбранным офферам и припарковать домены. Отправить мне готовые ссылки на проверку в формате домен/ссылка с пп с парковкой.
Сроки: 3 дня
Материал по объёму приличный. поэтому далее читаем по методичке : ССЫЛКА
