Анастасия
BounchampКак выбирать интересы, пол, возраст в FB?
Обычно, это понятно сразу. Просто и примерно представляешь кто твой клиент. Тут нет никаких сервисов и волшебных кнопок.
К примеру, я продвигаю блог по таргету.
Интересы:
1) Продвижение(маркетинг)
2) Маркетинг в соц-сетях
3) Digital маркетинг
*похожих интересов немало, есть кнопка рекомендации, непосредственно в кабинете
По возрасту: 18-45
именно так, потому что люди младше, вряд-ли будут платежеспособными, а старше-им не интересна вся диджитал движуха.
К примеру для бровиста, логично, что по интересам нужно выбирать :
1) Красота
2) Спорт
3) Мода
и все производные от этого, но мусорку создавать из интересов тоже не нужно.
по возрасту : 17-45
чем больше получится аудитория-тем лучше, потому что, стоимость СРМ будет ниже.
Когда у аккаунта уже будет большая посещаемость становится легче - открывается возможность луклайка.
Оценки FB
Есть 3 вида оценок:
1) Оценка качества
На эту метрику я обращаю меньше всего влияния.
Вообще, это говорит о том, что рекламный креатив-низкого качества.
Чтобы исправить это:
-улучшить креатив
-попробовать другую аудиторию
2) Оценка коэффициента вовлеченности
Эта метрика оценивает вероятность: клика, комментария или шеринга.
И опять же-дело в креативе. Нужно делать его более крутым и интересным.
3) Самый важный показатель - Оценка коэффициента конверсии
Если пользователь совершит желаемое действие, то оценка будет хорошей(по креативу кликнул, но не купил, не подписался и тд).
Нужно решать вопрос с призывом к действию или с профилем(не закрывает клиента)
Всегда и в любом случае виноваты 3 вещи :
1- КРЕО
2- ИНТЕРЕСЫ
3- ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
На моей практике, я смотрю только на 2,3 оценки. Но всегда следую такому правилу: ЕСЛИ ЦЕНА ЗА ЛИДА(КЛИЕНТА) УСТРАИВАЕТ, ТО НЕВАЖНО КАКИЕ ТАМ ОЦЕНКИ ИЛИ ПОКАЗАТЕЛИ!
Как уменьшить цену клика?
Результаты, которых ты добилась в нише красоты-улучшить можно, потому что аудитория не самая дорогая. Опять же все из-за креатива. Например, в нише таргета + смм, нормальная цена за клик 0.04-0.06 долл, а подписчик 0.15. На людей, которые увлекаются заработком денег, таргетируется огромное количество блогов, и рынок перенасыщен. Выйти за рамки до 10 центов-вряд-ли получится. К примеру, ниша, связанная с элитной недвижкой, наверное, самая дорогая. И там СРМ в 2$ ты не получишь никогда.
ТВОИ ОШИБКИ
1) Ты собираешь полную мусорку интересов при такой маленькой аудитории
2) Возраст 18-24, а ты ставишь интерес: Родители, Родители с детьми 13-17 лет. ЗАЧЕМ)
3) Твои креативы:
1 КРЕО-Нет четкого предложения. Плохие шрифты, текст слабовато читается.
2 КРЕО-Вообще без предложения..
3 КРЕО-Нужно с текстом решать
Боли ЦА:
Стерильность
Больно
Плохая форма
Дальнейший уход
Плохие материалы
Мастер очень далеко
Что я предлагаю?
Нужно переделать крео.
1) Реклама на широкую 18-45 ж, без интересов. Аудитория 70к.
На услуги бровиста. Бюджет 180р
если не сработает- 18-55
2) Реклама на более узкую 18-45 ж, с 2-3 интересами. Аудитория +-50к
На услуги бровиста. Бюджет 120р.
если не сработает 18-55
По поводу курса: Аудитория 18-25+похожие профессии.
Тезисы:
Идеальные брови за 30 минут!
есть пару мест со скидкой
свайпай
Можно использовать оффер: приходите с другом, скидка хх%
Каждая 3 процедура - скидка 50%
Ну и классика: 3 места со скидкой 30% на июнь