Анализ конкурентов
by NSЧтобы понимать как и куда нам расти, нам надо посмотреть на конкурентов из нашей ниши.
Инструкция по шагам:
1) Создаём файл Excel и называем «Любимые конкуренты» :)
2) Берём наш интернет магазин (если нет пока магазина, выбираем любого конкурента, которого мы знаем) и вбиваем ссылку вот сюда: https://ru.megaindex.com/visibility
Это хороший сервис Мегаиндекс, приложение Анализ видимости сайта.
3) Листаем вниз по странице. Нам нужна ИСТОРИЯ ВИДИМОСТИ КОНКУРЕНТОВ, вкладка Запросы в ТОП:
Отступление: почему делаем так, рассказывать не буду, у нас практический курс.
Но в комментах вопросы задавайте обязательно.
4) Выписываем тех конкурентов в Excel, которые растут:
Для этого нужно навести курсором на каждый сайт и посмотреть кривую динамики, затем удалить тех, кто находятся во флете или падает.
У меня из конкурентов растет один сайт.
5) Если вы помните первый скрин, то мы анализировали видимость по Яндексу.
На всякий случай покажу еще раз:
Выписываем цифровое значение Эффективных показов (на скрине 1,8К)
и
Кликаем на кнопку Москва Google Органика.
и делаем тоже самое со 2ого по 4ый пункт.
Очень важно брать растущие интернет магазины!
Очень важно в принципе брать интернет магазины, а не:
— агрегаторы (Tiu, Satom, Blizko и т.п)
— крупные лидеры рынка, типа Авито, Вайлдберрис и другие, которые у всех на слуху.
— информационные сайты, новостники, блоги: они тоже не наши конкуренты
В итоге у нас получится таблица из первых растущих конкурентов + данные по видимости:
8) Регион в Мегаиндекс всегда ставим Москва
Потому что наша задача найти конкурентов по нашей теме, сильных и растущих. А не конкретно по нашему региону (мы не будем их искать и бить, нуу … не на этом интенсиве =)
9) Теперь внимание! Берем конкурентов из таблицы и по очереди вбиваем каждого конкурента сюда: https://ru.megaindex.com/visibility
И получаем еще конкурентов.
Давайте еще разок. Конкурентов мы получаем из сервиса Мегаиндекс.
Мы вбиваем наш магазин и получаем 1-5 растущих конкурентов, которых заносим в файл Excel. И уже мы из этого списка Excel опять вбиваем в сервис анализа видимости Мегаиндекс и находим еще растущие сайты!
Кстати…
Каждого конкурента открывайте в браузере, смотрите что он из себя представляет, чтобы случайно не взять не своих.
То есть:
Блоги, информационные сайты со списком статей не являются нашими конкурентами.
Агрегаторы и крупняки по типу Вайлдберрис мы тоже не берём в анализ.
Но! Мы можем взять 1-2 конкурента, которые продают более широкий ассортимент.
Например, у нас только детская одежда, а у хорошего растущего сайта детская одежда и обувь. Или у нас только джинсовая одежда, а у конкурентов все виды одежды разных тканей.
Итак, мы прошлись по анализу видимости еще раз.
И получили более широкий список растущих сайтов.
Но это не всё. :)
Мегаиндекс может показать нам не всех. А нам нужны все успешные :)
Работа с выдачей Яндекс
- Открываем 1-2 ваших конкурентов из Excel, копируем заголовок главной страницы, например, Интернет магазин чая и кофе
Заголовок часто находится тут (в верхней части страницы):
2. Открываем браузер, режим Инкогнито, открываем поисковую систему Яндекс, выбираем регион Москва, вбиваем запрос Интернет магазин чая.
Режим Инкогнито в разных браузерах находится в Настройках, но сам пункт меню пишется по разному. Покажу как перейти в Инкогнито в Google Chrome (в остальных браузерах по аналогии):
В правом верхнем углу в Гугл Хроме нажимаем 3 точки и выбираем Новое окно в режиме инкогнито:
Думаю тут не должно возникнуть сложностей:
Чтобы выбрать регион Москва, нам нужно пролистнуть страницу в самый низ:
Когда мы выбрали нужный нам регион, выписываем Топ 10 сайтов.
И опять очень важно:
— Не берём рекламные объявления
— Не берём сервисы Яндекса
— Не берём информационные сайты
— Не берём агрегаторы, авито и лидеров (днс, мвидео, купивип и тп)
Покажу на скрине то, что я не беру:
Вот еще пример:
3. Открываем Мегаиндекс https://ru.megaindex.com/visibility, по очереди анализируем собранные сайты тем же способом и добавляем в Excel новые растущие сайты.
В итоге у нас получится список в Excel из 5-20 сайтов.
У кого меньше пяти, нужно будет искать ещё, до тех пор, пока не наберется 5 минимум (критический минимум прям).
Сбор данных с растущих конкурентов
На текущий момент у нас в Экселе должен быть список сайтов + видимость с Яндекса и Гугла.
Что еще собираем:
а) Количество страниц в Гугл и Яндекс в индексной базе данных поисковых систем, если по-простому количество страниц в индексе.
Это значит нам нужны те страницы конкурентов, которые участвуют в ранжировании поисковиков и потенциально могут быть в ТОПе.
Для этого нам нужно будет установить Расширение для браузера Рдc бар https://www.recipdonor.com/bar + будет использовать любой сервис бесплатного анализа, например https://pr-cy.ru/.
Устанавливаем RDS Bar в браузер, переходим на первого конкурента, нажимаем на появившийся значок в верхнем правом углу:
и видим 2 параметра Индекс Я и Индекс G.
Нажимаем на них поочередно и смотрим количество страниц, проиндексированных поисковыми системами.
В данном случае в Яндексе 2000 страниц:
А в Google: 1350 страниц
Обязательно результат перепроверяем в сервисе https://a.pr-cy.ru.
Получаем примерно такие же данные (отклонения в 10-30% приемлемы):
Заводим колонки в нашем Excel «Анализ конкурентов» и переписываем туда данные по сайту:
— Количество страниц в Гугл или сокращенно: Индекс Google
— Количество страниц в Яндекс или сокращенно: Индекс Яндекс
Собираем эти данные по всем конкурентам, получаем таблицу:
б) Открываем рандомно (случайно) 4-5 категорий и подкатегорий у сайта-конкурента
Смотрим название кнопки добавления в корзину в товаре.
Например:
Еще пример:
Добавляем эти данные в Excel, называем столбец Кнопка на листинге:
в) Открываем каждый из сайтов и Выписываем мета теги: Title, H1, description.
Например, берем сайт: https://imthailand.ru/, нажимаем на клавиатуре CTRL + U
Выходит код страницы, выписываем тайтл, description:
H1 зачастую ниже по странице. Ищем его с помощью сочетаний клавиш CTRL + F:
Создаем опять столбцы в Эксель с названиями мета тегов и выписываем их туда:
г) По данным Индекса и Кнопки на листинге собираем среднее арифметическое и среднее преобладающее значение:
Опять вааажный момент!
Все эти данные собираем для нашего интернет магазина.
Потому что нет смысла в анализе конкурентов, когда есть уже действующий интернет магазин. По этим данным мы можем понять куда и как нам расти!
Если еще магазина нет, то всё намного проще, создаем магазин, опираясь на средние значения из таблицы.
В итоге у нас должна получиться такая таблица с конкурентами и нашим сайтом:
Это еще не всё.
Приступаем к самому важному — исправлению ошибок в нашем магазине на основе анализа.
- Видимость Ya и G. По видимости мы ориентируемся на лидеров в нашем сегменте, эти столбцы являются вектором: на кого мы обращаем внимание в первую очередь, на кого во вторую.
2. Количество страниц в индексе. Эти данные говорят нам о том, что у нас должно быть не меньшее количество страниц, чем среднее арифметическое растущих сайтов.
Если у нас страниц 68, а среднее значение 500, это говорит о том, что нам нужно добавлять категории, подкатегории и товары до тех пор, пока мы не придём к среднему значению.
3. Название кнопок на листинге: какие кнопки преобладают? Купить, В корзину, Заказать? Есть ли дополнительная конверсионная кнопка Купить в 1 клик?
Тут внимание, друзья! Если нет преобладания (90% и выше) какого-либо названия кнопки, то ставим всегда название кнопки: Купить!
Это важно. Очень важно (я про 3ий пункт).
И чтобы эта кнопка отображалась текстом в коде. А не картинкой.
Для этого вам нужно перейти в код (CTRL + U), нажать CTRL + F, ввести в появившийся поиск слово «Купить» и увидеть его столько раз, сколько кнопок находится на данной странице.
4. Мета теги. О них подробно поговорим позже, на днях.
Но сегодня мы уже сможем поменять (попробовать поменять) мета теги главной страницы на основании анализа конкурентов.
Для этого нам нужно посмотреть, что написали анализируемые сайты в мета тегах, а что написали мы.
-----------
Нам нужно написать так мета теги, чтобы они отображали всю тематику нашего интернет магазина.
Очень часто! В запросе главной страницы всех интернет магазинов присутствуют слова: «интернет магазин», «товары», «техника», «продукция», «косметика», «купить», «цена».
Если вы до сих пор в ступоре, то нужно будет задать себе один вопрос:
Что я продаю?
Вот я продаю товары и косметику из Таиланда.
И вуаля, у меня 2 основных запроса: товары из Таиланда, косметика из Таиланда.
И даже не обращаясь к вордстату, я смогу написать нормальный title для главной страницы: Товары и косметика из Таиланда — интернет магазин
Итак, теперь по шагам.
Пишем мета теги для главной страницы:
1) Копируем все слова из мета тегов конкурентов, заходим в сервис:
2) Вставляем их списком в окно ввода:
Удаляем все кодировки (по типу <meta name="description, /title>) и нажимаем Проверить:
У вас выйдет такой результат:
Далее вы применяете Мозговой штурм и логику (это первые 5 лет тяжело, потом привыкаешь :))
Вбиваете основные запросы для главной страницы в Вордстат: https://wordstat.yandex.ru
Например:
Берете первый ключевой запрос и выписываете его себе куда-нибудь в файл вместе с числовым значением.
Затем по порядку проходитесь по более значимым, например:
И опять выписываете.
------------------------------------------------
Таким образом у вас получается список самых частотных ключевых слов для главной страницы.
Выбираете первых 2 и составляете Title (плюс пишите город):
Товары из Тайланда | Тайская косметика — интернет магазин в Москве
-----------------------------------------------------
Очень важно, чтобы выражения грамматически и стилистически были согласованы.
То есть никаких: Товары интернет Таиланд, носки, бренд Mistine — быть не должно.
Когда составлен Title главной страницы интернет магазина, составить H1 и description не составит труда.
в H1 вы пишите первый самый частотный запрос: Товары из Тайланда
В description вы вписываете все ключевые слова с учетом грамматики русского языка + простое УТП:
Товары из Тайланда | Интернет магазин тайской косметики в Москве | Доставка напрямую из страны производителя почтой за 3 недели
----------------------------------------------------------------------------
Домашнее задание №1 (сдаем в комментарии к посту, по желанию):
1) Составить таблицу анализа конкурентов, сделать выводы о том, куда нам расти.
2) Составить мета теги title, h1, description главной страницы (написать в файл Excel)
----------------------------------------------------------------------------
Комментарий для владельцев интернет магазинов, у кого хороший поисковый трафик и позиции по главной странице в ТОП 10!
Есть такой принцип в медицинской этике (а мы с вам лечим наши сайты :))
Primum non nocere, т.е. Не навреди!
Если вы в ТОПе по основным запросам главной страницы, то менять мета теги нельзя!
Выполняйте остальные задания, теги не меняем!