анализ конкурентов
unnovator hub
Начнем с анализа конкурентов.
Для начала вопрос: зачем его делать?
Ответ: чтобы учесть все их ошибки, подчеркнуть крутые решения и по итогу сделать лучше.
Самым простым и менее трудозатратным решением будет провести SWOT-анализ конкурентов, а потом проанализировать себя.
S — сильные стороны (например, быстрая доставка, экологичная упаковка)
W — слабые стороны (например, долгое время ответа)
O — возможности (расширение продуктовой линейки за счет коллаборации)
T — страхи/угрозы (снижение платежеспособности)
Я обычно добавляю заметки, чтобы отметить там что-то, что мне сильно понравилось или не понравилось.
В сильных и слабых сторонах пишите буквально все, что заметите. Изучите аккаунт и подмечайте каждую мелочь.
В возможностях и угрозах придется немного поразмыслить. Но те инсайты, которые могут к вам придти — возможно, помогут вам найти какое-нибудь креативное решение.
Следующим этапом у нас будет анализ контента:
Делаем табличку, строки которой — метрики, которые мы будем отмечать, а столбцы — конкуренты, которых мы изучаем.
Метрики, которые нам нужны:
— есть ли визуальная карта/фир. стиль?
— есть ли УТП (уникальное торговое предложение)
— какие рубрики контента они используют?
— акцент на лайф-фото или на отрисованных банерах?
— есть ли видео-контент?
— как часто использует UGC (контент, который делают клиенты) и есть ли он вообще?
— как быстро отвечают в директ?
— есть ли продающие посты? какая на них реакция?
Отвечайте на эти вопросы по тем конкурентам, по которым вы провели SWOT-анализ. Опять же, вы не должны пытаться срисовать под копирку. Ваша главная задача — учесть недочеты и сделать лучше.
Следующий этап — анализ продвижения.
- Таргетинг
Первым делом заходим в библиотеку рекламы ФБ. К сожалению, там наш функционал сильно ограничен, тем не менее, мы сможем увидеть, какие объявления и какие месседжи использует наш конкурент.
Узнать статистику, способы настройки и оптимизации мы, увы, не можем. Поэтому ограничимся только креативами и рекламными текстами. Тем не менее, не стоит пренебрегать этим этапом, он пригодиться вам при работе с таргетингом.
*подробное руководство по использованию библиотеки ФБ тут, рекомендую к прочтению* - Блогеры
Используются ли интеграции у блогеров? Если да, то они, скорее всего как-то отображены в аккаунте.
Если есть — супер. Изучайте, от какого блогера и почему пришло лучше всего. Обязательно отмечаете: тематику блогера, рекламный месседж, плейсмент, тип отслеживания (промокод, например), тип интеграции (разовая, серия постов, разовая с конкурсом и т.д).
Если нет — тоже хорошо. Вы будете делать свои выводы на чистую голову, а значит, результат будем более правдивым.
После этого вы снова заносите данные в таблицу. И резюмируете все своими выводами.
Пример таблицы, которая понадобится вам для дз тут (скопируйте ее и сделайте дз): https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pudaZJk9HU-dO9KGB2o_qxjtpgYHko8OnTURKLCxl1I/edit?usp=sharing