Анализ конкурентов

Кто на самом деле ваш конкурент?

Запомните! Конкурент = Коллега

Конкуренты SMM-специалиста:

Конкурент 1 - Копирайтер, который предлагает услуги по продвижению

Конкурент 2 - Таргетолог, который предлагает упаковку профиля перед запуском рекламы

Конкурент 3 - Маркетолог, который предлагает стратегию продвижения аккаунта Инстаграм

Все эти услуги вы можете предоставить как smm-специалист. Но тем не менее есть другие специалисты, которые предлагают эти же услуги в комплексе.

Это ваши не прямые конкуренты.

Прямыми конкурентами являются ваши коллеги.

Как анализировать конкурентов?

Шаг 1: Задаем себе вопрос: кто решает эту же проблему своими товарами/услугами?

Шаг 2: Убираем не прямых конкурентов,чтобы сосредоточится на главных.

Шаг 3: Выбираем параметры для анализа.

Шаг 4: Делаем выводы для себя. 

Шаг 5: Внедряем то, что соответствует вашим ценностям и улучшает качество услуг/товара.

Например, у вас с конкурентом одинаковые ценности; совпадает 1 сегмент ЦА; ваш конкурент предлагает решение той же проблемы, что и вы; конкурент продвигается на ту же ЦА , что и вы; вы с конкурентом работаете в одном ценовом сегменте; конкурент - точка роста для вашего развития; не упускаем из внимания прямых конкурентов; важно находить конкурентов  из разных ниш.

Исходя из этих данных вы выбираете конкретных трех: много совпадений по ЦА с вашим конкурентом, у вас одинаковые способы продвижения, красивая упаковка и подача.

На основе этих данных начинаем делать анализ конкурентов. Отвечаем на вопросы:

– Как продвигается конкурент?

– Как общается с аудиторией?

– Упакован ли профиль?

– Умеет ли продавать?

– В чем конкретно конкурент?

– Цена и ценность услуги/товара?

– Что хромает, а что нужно взять на заметку?

Выводы после анализа этих параметров: 

Что крутого есть у конкурента, что  можно брать себе на заметку?

Какие минусы, чтобы не повторять этих же ошибок в своем аккаунте?

Анализ конкурентов бесполезен, если не применять полученные выводы сразу же. Потому что рынок растет, меняются и появляются новые конкуренты.

☝️ Один анализ конкурентов действителен лишь 3 месяца.

Презентация по уроку для усвоения информации 

Таблица-шаблон для анализа конкурентов