Анализ конкурентов
Лейла Мусабир ✅ Знай! Ты сможешь!Кто на самом деле ваш конкурент?
Запомните! Конкурент = Коллега
Конкуренты SMM-специалиста:
Конкурент 1 - Копирайтер, который предлагает услуги по продвижению
Конкурент 2 - Таргетолог, который предлагает упаковку профиля перед запуском рекламы
Конкурент 3 - Маркетолог, который предлагает стратегию продвижения аккаунта Инстаграм
Все эти услуги вы можете предоставить как smm-специалист. Но тем не менее есть другие специалисты, которые предлагают эти же услуги в комплексе.
Это ваши не прямые конкуренты.
Прямыми конкурентами являются ваши коллеги.
Как анализировать конкурентов?
Шаг 1: Задаем себе вопрос: кто решает эту же проблему своими товарами/услугами?
Шаг 2: Убираем не прямых конкурентов,чтобы сосредоточится на главных.
Шаг 3: Выбираем параметры для анализа.
Шаг 4: Делаем выводы для себя.
Шаг 5: Внедряем то, что соответствует вашим ценностям и улучшает качество услуг/товара.
Например, у вас с конкурентом одинаковые ценности; совпадает 1 сегмент ЦА; ваш конкурент предлагает решение той же проблемы, что и вы; конкурент продвигается на ту же ЦА , что и вы; вы с конкурентом работаете в одном ценовом сегменте; конкурент - точка роста для вашего развития; не упускаем из внимания прямых конкурентов; важно находить конкурентов из разных ниш.
Исходя из этих данных вы выбираете конкретных трех: много совпадений по ЦА с вашим конкурентом, у вас одинаковые способы продвижения, красивая упаковка и подача.
На основе этих данных начинаем делать анализ конкурентов. Отвечаем на вопросы:
– Как продвигается конкурент?
– Как общается с аудиторией?
– Упакован ли профиль?
– Умеет ли продавать?
– В чем конкретно конкурент?
– Цена и ценность услуги/товара?
– Что хромает, а что нужно взять на заметку?
Выводы после анализа этих параметров:
Что крутого есть у конкурента, что можно брать себе на заметку?
Какие минусы, чтобы не повторять этих же ошибок в своем аккаунте?
Анализ конкурентов бесполезен, если не применять полученные выводы сразу же. Потому что рынок растет, меняются и появляются новые конкуренты.
☝️ Один анализ конкурентов действителен лишь 3 месяца.
Презентация по уроку для усвоения информации
Таблица-шаблон для анализа конкурентов