Блок второй | Урок №6

Эта статья будет более полезна вам при упаковке профиля в Инстаграм и создании автоворонки, но она также не менее важна на этапе создания инфопродукта. Изучив конкурентов вы сможете понять: какие продукты востребованы на рынке, за что люди готовы платить деньги, какие ценности они ищут в том, что покупают и какой формат обучения является самым быстрым и эффективным (потому что вряд ли успешные конкуренты занимаются тем, что не прибыльно и не дает людям пользу).

Вы должны понимать: как соперники привлекают клиентов, какие у них есть сильные и слабые стороны. Должны знать кто ваш потенциальный клиент и чем он интересуется, чтобы составлять грамотные предложения и успешно продавать. Только обладая всей необходимой информацией, можно создать систему, генерирующую из одного рубля десять.

Поиск конкурентов

Нам нужно понять с кем на самом деле мы конкурируем. И что нужно делать для того, чтобы всегда оставаться впереди.

Но не копировать все, что используют соперники, пытаясь повторить их успех, а брать лучшее — и делать из этого еще более совершенную систему. И смотреть на недостатки, чтобы самим их не допускать.

Как найти конкурентов:

1. Поиск в Instagram.

Самый простой и в тоже время эффективный способ поиска конкурентов. Попробуйте вводить различные варианты ключевых слов на русском и английском языках, используйте теги, раздел «популярное», а также, посмотрите, какие теги используют конкуренты.

2. Подписки и сторис ваших конкурентов.

Следующий, не менее эффективный способ — посмотрите на кого подписаны ваши конкуренты, а также их сторис. 

3. Поиск по запросам в Яндекс/ Google.

Этот способ используется реже, но дает отличные результаты и позволяет найти конкурентов, о которых вы и не подозревали.

1. Введите в поиске название курсов в вашей нише.
2. Откройте и внимательно изучите результаты поиска: там вы найдете много полезной информации.
3. Пролистайте сайт до конца. Как правило, в «подвале» размещены ссылки на социальные сети.

Даже если основной поток клиентов к этим конкурентам приходит не через Инстаграм в любом случае, вы найдете много ценной информации.

Соберите от 8 до 20 конкурентов в нише, которой решили заниматься.

Если конкурентов слишком много — возьмите от 4 до 10 соперников, которые находятся на том же уровне, что и вы и столько же на уровень выше вас. Отбирайте только тех, к кому потенциальный клиент обратится с большей вероятностью.

Если конкурентов мало — тогда ройте глубже и собирайте косвенных. Не компании/людей с таких же продуктом, а с другими, но закрывающими такие же боли.

Важно! Если вам так и не удалось найти 5-10 успешных конкурентов (с доходом от 1 млн/мес) в вашей нише, лучше не работайте с ней. Это говорит о том, что рынок не сформирован и люди не готовы платить за продукт.

Формирование рынка потребует больших финансовых и временных затрат.

Выбор ключевых конкурентов

Теперь нужно отсортировать список собранных конкурентов и оставить только самых сильных/важных игроков. Тех, чьи действия влияют на наши продажи.

Уменьшите список в два раза, выделив только самых интересных, с точки зрения клиента, кандидатов. Оставьте от 5 до 10 ключевых конкурентов.

Анализ конкурентов

Нас интересуют следующие пункты, информацию о которых можно найти в свободном доступе: 

• Содержание (позиционирование);
• Продукт;
• Боли/решения;
• Дополнительные продукты;
• Сильные/слабые стороны;
• Дополнительная информация (соцсети, ваши замечания);
• Вывод.

В содержании вы прописываете позиционирование конкурента: что он говорит о себе, какие ценности транслирует, о чем говорит в постах/закрепленных сторис, что написано на его сайте в разделе «о спикере» и есть ли у него главная миссия?

В разделе продукт вы описываете основной продукт конкурента: какой формат, что в него входит, его особенности, есть ли у конкурента лид-магнит для этого продукта, что особенного входит в каждый тариф, сколько он стоит, какие знания дает этот инфопродукт, какие бонусы идут в подарок, есть ли обратная связь и тд.

В следующем разделе боли/решения проанализируйте сайт и социальные сети конкурента и выпишите боли, которые они упоминают, а также какие предлагают решения.

Теперь вам нужно описать продуктовую линейку конкурента: какие дополнительные продукты он предлагает? Это могут быть консультации, личное наставничество, чек-листы, гайды, курсы на другую тему и тд… Пропишите стоимость, вид и тему инфопродуктов.

А для определения сильных и слабых сторон, анализируем их воронки продаж, количество подписчиков, рекламу, контент в социальных сетях, отзывы, уровень известности и тд.

В разделе дополнительная информация, опишите всю информацию, которая поможет собрать общую картину понимания о конкуренте.

В последнем столбце оставьте вывод: насколько хорошо он ведет сторис, раскрыта ли личность в блоге, какой контент чаще всего публикует: личный, или экспертный, насколько качественный у него сайт (и есть ли он вообще), довольны ли люди его продуктом, на какой сегмент аудитории идет фокус при создании продукта, завышены ли цены и за счет чего, и тд.

Шаблон таблицы для анализа конкурентов — тык

Социальные сети

Социальные сети стоит выделить в отдельный пункт. Вам нужно проанализировать все: как часто они публикуют посты, как быстро отвечают на сообщения и комментарии, насколько хорошо у них оформлен профиль, качественные ли фотографии, легко ли найти их контакты и основную информацию, или приходится извращаться и искать ссылки, которые спрятаны неизвестно где.

Посмотрите на активность подписчиков: живые или они или абсолютно пассивны. Изучите сам контент: действительно ли он интересен целевой аудитории, или публикуется для галочки.

Итоги анализа

Теперь у вас есть вся необходимая информация, чтобы создать успешный инфопродукт, который будет приносить прибыль. 

Отнеситесь к анализу конкурентов серьезно: это поможет не только избежать ошибок на всех этапах запуска, но и превзойти ваших конкурентов.