Анализ конкурентов
Ирина Чиркова
Обычно анализ конкурентов состоит из блоков, которые я перечислила ниже. Собранная информация поможет глубоко понять компанию и найти идеи для своей маркетинговой стратегии.
Основные блоки анализа конкурентов.
1.1 Доли рынка, динамика, доля в сегменте, динамика в сегменте.
1.2 Выделение основных игроков (в зависимости от рынка, количество варьируется).
1.3 Анализ портфельной стратегии каждого из основных игроков.
1.4 Анализ ценовой стратегии каждого из основных игроков.
1.5 Анализ промо стратегии каждого из основных игроков.
1.6 Анализ стратегии дистрибьюции каждого из основных игроков, включая количество торговых точек, количество наименований продукции в торговых точках, в целом по рынку и отдельно по его сегментам.
1.7 Анализ торговых условий каждого из основных игроков.
1.8 Анализ позиционирования каждого из основных игроков.
1.9 Анализ коммуникационной стратегии каждого из основных игроков и ее реализации в офлайн и онлайн-каналах.
Откуда брать данные для анализа?
Вот какими источниками пользуется MPLUG в своих проектах.
Источники данных.
- Открытые бесплатные источники перечислены в статье “Как провести исследование рынка бесплатно” http://mplug.ru/marketresearch.
- Отчет о долях рынка, дистрибьюции (например, AC Nielsen).
- Анализ прайс-листов.
- Анализ сайтов.
- Анализ рекламных бюджетов.
- Анализ рекламных материалов конкурентов
- Интервью с экспертами (например, дистрибьюторами, закупщиками торговых сетей).
- Интервью с сотрудниками компании.
Подпишитесь на наш канал в Telegram, Facebook, VK