Анализ Целевой Аудитории.

Целевая аудитория - это потенциальные клиенты, которые по большей возможности купят Ваш продукт или услугу.

Чтобы знать, как продавать, нужно знать, кому продавать.

Целевая аудитория определяется не только по возрасту, полу или местоположению, как считают многие, есть более углубленный вариант анализа, чтобы узнать потенциальных клиентов.

Это сегментация.

Сегментация ЦА (целевой аудитории) - это разделение аудитории на подгруппы. Они все разного возраста, с разными интересами, но всех объединяет одна общая БОЛЬ.

Как я уже приводила пример, рассмотрим это на продаже моего SMM курса.

Я вывела три сегмента.

1. Первый сегмент -Ученики старших классов, которые задумываются о карьере. 17-18 лет. Владельцы айфонов не ниже 8 модели (с трудом, но могут позволить себе обучение, стоимостью 10 тысяч рублей). Читают бизнес-блоги и являются активными пользователями сети. Возможно имеют небольшие накопления (до 10 тыс). Хотят начать зарабатывать и стать независимыми от родителей.
2. Студенты. Преимущественно из регионов. 19-25 лет. Имеют подработку. Хотели бы иметь больше свободного времени, иметь возможность зарабатывать дома, и не жить в режиме «дом-универ-работа». Имеют накопления (до 30-40 тыс). Могут относительно легко позволить себе наше обучение. Интересуются фрилансом, путешествиями, читают блоги молодых бизнесменов.
3. Взрослая аудитория. 26-30 лет. Те, кто уже закончил универ и имеют постоянную работу. Хотели бы что-то поменять в своей жизни, сменить направление которое им не нравится. Имеют накопления (более 50 тыс). Возможно состоят в отношениях. Читают блоги предпринимателей. Устали от рутины и физической деятельности, хотели бы позволить себе регулярный отдых, работу из дома и свободный график.

У каждого из этих сегментов свои интересы и боли. Для каждого из них нужно запускать объявления. Например, более юной аудитории интересны деньги и тачки, они могут вестись на «успешный успех». Более взрослая аудитория на такое не среагирует. Они следят за стабильными, серьезными людьми без понтов. Они чувствуют, когда их пытаются обмануть. Уже много раз обжигались и являются более сильными скептиками.

Поэтому, создавая воронку и запуская трафик нужно четко понимать кто наша ЦА и работать на интересы каждого сегмента.

Критерии сегментации для каждой ниши свои, и они могут отличаться. Обычно это:

— Пол, возраст

— Уровень дохода

— Образование

— Семейное положение

— Вид деятельности

— Интересы, хобби

— Ключевые боли

— Острота проблемы

— Цель покупки

— География проживания