ПоАнализ

Анализ ЦА

1. Местоположение .РФ и в частности Свердловская обл.

2. Возраст 21-45

3. Пол в основном Мж , но и Ж так же нельзя откидывать

4. БИЗНЕС малый/средний , крупномасштабный

5.Профессии. Предприниматели , руководители предприятий.

6. Уровень дохода - выше среднего, очень высокий , высокий , в редких случаях низкий ( те кто ищут спонсоров для своего стартапа)

7. МОТИВАЦИЯ ДЛЯ ПОКУПКИ 

-правовая выгода

-обмен опытом и знакомства

-политическая выгода

8. Что может помешать покупке ?

-Цена услуг 

-Упаковка продукта 

-Репутация ( смотря какая )

-Локация 

-Не знание о продукте 

Боли предпринимателей

✔️—поиск и привлечение инвесторов

Закрывается сообществом: в ходе встреч возможно найти спонсора

✖️—логистика и экспорт

✖️—маркетинг

✔️—масштабирование

Закрывается сообществом: проводятся конференции , на которых выступают спикеры и поднимаются всеразличные вопросы + обмен опытом с предпринимателями выше рангом

✖️—проблемы с кадрами

✔️— проблемы с поставщиками

Закрываются сообществом: благодаря знакомству с производителями продукции в регионе и России.

✔️✖️—Проблемы с конкурентами

Косвенно закрывают: предоставлением правовой защиты, советами от других предпринимателей и спикеров.

✔️✖️—реализация продукции

Частично закрывается сообществом :

В сообщество входят предприниматели разных направлений и легко найти сотрудничество , для подальшей реализации

✖️—техничиские проблемы

✔️✖️—юридические

Частично закрывается сообществом:

Предоставление правовой защиты

✔️—стратегия

Закрывается сообществом : проводятся конференции и встречи , на которых возможно получить помощь в том или ином вопросе

✔️—распределение финансов

Закрывается сообществом: получение советов от одних из лучших спикеров и лидеров своих ниш.

✔️— проблемы с государством

Закрывается сообществом: лоббирование интересов бизнеса , через представителей сообщества.

Основные маркетинговые боли малого бизнеса

—✔️✖️позиционироварие

Частично закрывается: возможно получить совет и виденье от других опытных предпринимателей

—✖️стратегия

—✔️бюджетирование

Частично закрывается: возможно получить дельный совет от спикеров и других предпринимателей

—✔️поиск клиентов

Закрывается сообществом : тк. Множество предпринимателей

Сегментация по психологическим и поведенческим критериям 👇

1) 21-37 лет молодые предприниматели, с инновационных ниш

Вид бизнеса . Стартапы , IT, инновационные бизнесы, классические торговые бизнесы.

Боли- умножения капитала, поиск клиентов, позиционирование , финансовая часть.

Выгода — в клубе они смогут получить множество советов от спикеров , обменяться опытом с людьми выше по статусу и капиталу.

2)-18-38 предприниматели которые ищут спонсоров и только начинают свой путь, хотят получить помощь и совет в распределении финансов , составлении стратегии

Малый бизнес, стартапы, 

Боли ( цена, поиск спонсоров и организ бизнеса , не доконца осведомлены во всех нюансах бизнеса, страхи не достаточной компетенции , ответственности, неопределенности )

Выгода — на встречах смогут найти спонсоров и получить множество советов предпринимателей той же ниши , лидеров рынка и ознакомится со всеми нюансами бизнеса.

3)предприниматели имеющие большое количество конкурентов в своей нише.

Вид бизнеса: услуги или торговые марки

Боли - атаки конкурентов , реализация продукции, юридическая работа.

Выгода — получение правовой защиты и вследствие уменьшение юридических дел , знакомство с большим количеством предпринимателей и возможность сбыта своей продукции.

4) 43-70 проблемы с государством

Боли — плохое взаимодействие с властями

Выгода — улучшение взаимодействия с властями непосредственно благодаря людям которые представляют интересы бизнеса в политике

5) 30-50 предприниматели , которые хотят увеличить обороты , масштабирование бизнеса

Боли — поиск вариантов большего сбыта , увеличение оборотов производства, масштабов закупок , распределения финансов

Выгода— знакомство с другими предпринимателями региона и возможность сбыта у них , получение советов на встречах по масштабированию от тех, кто уже прошел данный путь