Анализ

Экспорт улыбается нам, вот как воспользоваться этим
Итальянские компании стали более твердыми.Это результат длительного процесса укрепления, начатого в годы кризиса.Стоимость производства увеличилась, в то время как затраты были сокращены, что привело к повышению стоимости до самого высокого уровня с середины девяностых годов.Компании также выиграли от низких процентных ставок, при этом средняя долговая нагрузка снизилась с 6% в 2008 году до 1%, а с более низкой налоговой ставкой-с общей экономией более 80 миллиардов.Долги были сокращены, особенно сокращая банковские, В то время как около 200 миллиардов евро новых активов были внесены акционерами в течение последних восьми лет.Степень задолженности (кредитное плечо), следовательно, снизилась примерно на 10 процентных пунктов.Улучшение, которое, помимо того, что является результатом существующих акций, является, однако, также следствием жесткого отбора, вызванного кризисом, с выходом из рынка менее твердых компаний.

Все это позволило предприятиям добиться лучших результатов, чем те, которые можно было бы ждать, глядя на сложность сценария, в котором они оказались работать.В 2019 году продажи за рубежом пострадали, растет меньше, чем в предыдущие годы.При пересечении экспортных номеров по странам возникают, однако, положительные элементы, на которых можно рассуждать.Оказывается, например, что, несмотря на трудности, автомобильной отрасли, предприятия продали в 2019 году более 2,5 млрд евро запчасти и аксессуары для автомобилей и автотранспортных средств для немецких производителей, увеличивая объемы по сравнению с 2018 года и компенсация, хотя и в стороны, отжиматься, зарегистрированных в других областях.

Еще более интересно, что произошло в Китае, экономика, которая в течение многих лет живет медленной, но глубокой трансформации.Очевидные изменения в экспортных цифрах: страдают производители оборудования, в то время как предприятия в области одежды и кожаных изделий и мебели смогли увеличить оборот, занимая около 2 миллиардов евро.Позитивные новости также приходят из США.Производители оборудования выиграли от устойчивого роста промышленности США, что привело к экспорту до 7 миллиардов.Но Соединенные Штаты также являются реальностью, которая черпает силы от рынка труда, способного создать в течение десяти лет около 22 миллионов новых занятых, способствуя росту потребления.Все это позволило нашим предприятиям продавать 5 миллиардов фармацевтических препаратов, 4 пищевых продуктов и напитков и 3,5 миллиарда текстильных изделий, одежды и кожаных изделий.

Некоторые примеры историй успеха, о которых нужно рассуждать, чтобы понять, на какие продукты инвестировать, на какие сектора ориентироваться, в какие страны направиться.

Павел Ciocca

Служба исследований Bnl Группа Bnp Paribas Одежда

и мебель

в Китае.Лекарственные средства, изделия из кожи, продукты питания и напитки в США.Что они учат нас

данные 2019

Предприятия

советник

Водород

год сделал квадратуру круга.И они привели ее на площадь.Как решить (по внешнему виду) невозможные проблемы?Как сделать человеческое и цифровое сосуществование не только в повседневной жизни, но и в мире компаний?Собрать, и повторно, задача есть испытание звуковой Сигнал, консалтинговая компания, основанная в Милане в 2003 году из Нино Я Белый: сегодня это транснациональная корпорация, во главе с к-Карло, Волос и Фабио Троянцев, которые дает работа в 2700 professional и имеет своих представительств в одиннадцати Странах, от Сша до Турции, Оаэ и Бразилия, а также в Европу.За неделю до Рождества Bip разместил на площади столицы Ломбардо мультимедийную установку, проект дизайнера Джулии Zorzella, музыка Matthieu Mantanus: каждый день две тысячи граждан испытали переход от человеческого/круглого мира к цифровому / квадрату.Красный квадрат - это также символ нового логотипа консалтинговой фирмы, который в этом re-brending становится только Bip, а не более Business integration partners.После операции, которая принесла французам Apax до 61,5% капитала, компания нацелена на цифровой.

Мировой рейтинг

«Мы все еще несовершеннолетние подростки», - иронично рассказывает президент Lo Bianco , - и мы хотим расти, чтобы разместить нас, отсюда и в ближайшие три года, между позициями номер 15 и 20 в мировом рейтинге по объему выручки". Они закрылись до 237 миллионов в 2019 году против 189 за год до этого и с Ebitda 35 миллионов, что на 15% больше .Робастный рост продолжится до тех пор, пока Bip не приблизится к 300 миллионам уже в этом году.Но говорить о доле рынка "не имеет смысла", объясняет президент, "эта отрасль слишком фрагментирована"» Основные проигрыватели-гиганты с более чем сотнями лет жизни, такими как McKinsey или присутствие во всем мире, такое как Ibm .

Execution, который стоит

Но под подталкиванием глобализации и цифрового сектора консультирования по обслуживанию предприятий также быстро меняется.Рядом с большой площадью системных интеграторов, которые продают пакеты программного обеспечения и стоят 60% от общего оборота есть несколько имен в области стратегического консалтинга, 30% торта.Они помещаются здесь (точно) McKinsey , Bcg или Bain .Что, однако, по мнению Lo Bianco, больше не имеет такого большого потенциала роста, который был в последние годы: в корпорациях вырос уровень компетентности топ-менеджеров, на мировом рынке все знают, что нужно делать отсюда до пяти лет, в какие страны сбыта растут, введя в компанию надежную дозу технологий.Вместо этого меньше всего стоит думать о том, как это сделать.Объем исполнения стоит 10% от деловой поездки.«Но, по нашему мнению, в краткосрочной перспективе будет большой рост " » - заверяет эксперт.Причина, по которой именно эта область, где Bip намеревается разместить себя радикально.Предлагая лучшие решения на рынке для активных клиентских компаний в мире телекоммуникационных, коммунальных и энергетических, финансовых услуг, производства, но также большое распространение и life science.В основном итальянские реальности с сильным присутствием за рубежом и не мало иностранных корпораций."Мы предлагаем инновационные решения, которые помогают ей в преобразовании в цифровой формат « И мы всегда остаемся внимательны к технологическим новинкам, которые движутся на рынке.В течение многих лет мы совершали многочисленные приобретения, но мы не покупаем оборот.Ну, мозги.То есть талантливых молодых людей с инновационными идеями, к которым мы даем возможность воплотить свои идеи в крупные компании"» Одним из них является Ars et Inventio, бывший стартап, который помогает направить потенциал инноваций и предлагает конкретные решения.Основатель Эрнесто Ciorra обрушился на Enel в качестве директора по инновациям в области устойчивого развития: "это не случайно, если Enel стала самой инновационной компанией в мире", chiosa Lo Bianco » Это также цитирует большие данные как область с большим потенциалом: направлять данные, создавать симуляции возможного бизнеса, чтобы понять, куда инвестировать или покупать.«Мы начали с нескольких людей и предложили им материал наших клиентов для работы».Сегодня в этой области работают 200 человек, оборот в 18 миллионов.Руководство Мартино Де Марко, который также проводит курс в Политехническом университете Милана .

В следующем процессе участвует Sketchin , который смотрит на общение и бизнес-процессы: цель состоит в том, чтобы поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.Было около тридцати инженеров, сегодня здесь работают 150 в местах Лугано, Мадрид, Богота: "это дает нам международное дыхание « И маркетинг более продуктивен: компания получает значительную отдачу с точки зрения продажи».Наконец, проблема обучения персонала собрана Open Knowledge, в то время как Bip Cybersec занимается защитой цифровых экосистем, а Artax Con sulting предлагает решения Salesforce для управления силами продаж.

Это Белый имеет в виду модель консультирования мало приживается в сша, где очень толчок конкуренция даже среди коллег: «Но мы хотим, чтобы стать первым игроком в Европе и ориентированы на Страны, в которых это более трудно, чтобы войти и утвердиться.По этой причине мы хотим усилить себя в Соединенном Королевстве.Вместо этого, во Франции и Германии мы планируем дебютировать в этом году с мощными офисами, по крайней мере, 400 человек".Или это не стоит.

Белый, итальянский декан сектора: мы хотим стать первым игроком в Европе, и мы стремимся к странам

в которых труднее утвердиться.Посадка в течение года во Франции и Германии, с оглядкой на стартапы

Фабио Субкорнола

Bip, совет во главе глобального реагирования на США

bip, глобальная консультация мы будем направлять ответ в США