аналитика
цыганские байкивсе что я буду тут говорить более уместно за залив за свой бюджет. на первобилах это не очень уместно
к слову в чатах ты мог видеть такое:
1-1-1 одна компания - один адсет - один крео
1-3-1 - одна компания - три адсета - в каждом адсете один крео
1-1-3 одна компания - один адсет - три объявления
зацепы
давай представим что нам нужно таргетироваться на всю рф женщин 20-35 лет, объем аудитории 4млн человек.
фиолетовый, большой кружок - вся наша аудитория 4млн человек
но мы же понимаем что внутри этой большой аудитории могут быть разные сегменты:
- мамочки, девушки фрилансеры, спортсменки, любительницы котов, студентки, предприниматели
каждый черный кружок - отдельный сегмент. на аудиторию 4 млн таких сегментов будет очень много. одна из проблем - мы не можем выбирать в какой именно сегмент попадет фейсбук. из-за этого всегда случаются такие ситуации:
т.е настройки, крео все 1в1, но цена за результат разнится в 5 раз.
давай представим ситуацию:
- ты сделал 2 крео загрузил их - результаты получились плохие. закономерная мысль - я сделал плохие крео и их нужно менять. НО ты сделал полную хуйню и исходя из этого ничего нельзя судить. чтобы более-менее объективно протестировать крео, нужно его загрузить минимум в 3 адсета (при условии что 1 адсет - 1 крео)
именно это главная цель дублей - провести более объективные тесты.
еще есть типы, которые говорят "дубли хуйня т.к создают пересечения и конкуренцию на аукционе"
да, все так, действительно ты сам себе можешь создавать конкуренцию, но это будет просто пыль. когда на этом рынке за эту аудиторию крутятся миллиарды $ ты со своими 500-5000р просто пыль
как делать разбивку.
попадая в фб мы видим такую настройку столбцов, по моему мнению это дико не удобно.
как делаю я:
тыкаешь сюда
там мы видим эту срань:
шо тут выбрать и на что смотреть?
охват - показывает какое количество человек увидело нашу рекламу.
результат - показывает количество лидков (если цель трафик, то будет показывать количество кликов)
цена за результат - название говорит само за себя
клики по ссылке - название говорит само за себя
cpc - цена за клик по ссылке
сумма затрат - название говорит само за себя
cpm - цена за 1000 показов
ctr - показывает кликабельность по ссылке
статус показа - показывает статус показа объявления (действующее/отключенное/отклоненное)
эти показатели - все что нам нужно.
далее:
так мы можем установить эту настройку по умолчанию для этого рк. так мы будем видеть наши данные:
это выглядит намного красивее, понятнее и лучше. но вопрос остался - хули это все значит, на что смотреть?
давай проговорим путь твоего клиента, который нам доступен в адс
показы рекламы - клик - результаты (лид)
за охват отвечает cpm. cpm:
цена за 1000 показов. зависит этот показатель от качества нашей аудитории - показывать рекламу на индийских школьников стоит копейки, а показвать рекламу на предпринимателей в москве - уже ощутимо.
предприниматели в мск более платежеспособная аудитория и конкуренция за нее намного выше - исходя из этого cpm за эту аудиторию выше
оч болезненная проблема:
если мы запустили рекламу на широкую на девушек 25-45 лет по рф, где норма cpm 2-4$, а мы видим, что cpm у нас 15-30$, то явно что-то не то
тут может быть два варианта:
- фб зацепился за дорогой сегмент
- фб просто тебя не любит. если тебе отклонили объявление, но потом одобрили - это все равно снижает траст к тебе т.к ты для фб становишься подозрительным и так каждая блокировка/чек - снижают траст. если ты в рекламе используешь зашкваренную фанку, то это тоже снижает траст если фб тебя не любит, то он будет давать тебе более плохие показы (это не я придумал, у них это написано где-то)
т.е решение данной проблемы - использовать "чистые" расходники, делать дубли (чтобы у фб была возможность попасть в другой сегмент), менять аккаунт или уйти на завод
но если мы знаем какой спм считается "нормальным" и можем на него опираться, то как узнать какой спм нормальный для германии девушек 25-45 лет?
спросить по чатам арбитражным
ctr:
< 1% - хуевенько
1-2% - норм
> 2% - збс
но если мы рекламируемся на какую-нибудь индию, где cpm копеечный, то там ctr и 1% будет норм. если мы рекламируем какой-то адалт, где на фотке будет обнаженная девушка - то там стр вполне себе норм 10-30% т.е мы можем опираться на это только в более понятных нишах.
т.е в своем анализе мы уже прошли два этапа:
1. посмотрели на cpm - он 3$. т.е он в норме на нашу аудиторию (женщины 25-45 лет рф)
2. посмотрели на наш стр - он 0,2% - что хуево и что свидетельствует о том, что наш крео - хуита (при условии что мы ему дали зацепиться в нескольких адсетах и по всем адсетам это средние значения)
цена за результат.
если мы видим что cpm в норме, ctr - 3%, а лидков нету, то проблема:
- либо в нашей посадочной странички (сайте)
- либо посыл крео не соответствует посадочной странички (в крео ты пишешь "запишись на бесплатную диагностику", а на сайте "диагностика 15.000р")
т.е мы всегда должны отслеживать эти показатели и стремиться их привести к эталонным
но когда у нас очень много аккаунтов, то встает проблема в отслеживании т.к такой объем данных очень трудно держать в мозгу. что тогда делать?
я веду таблички:
т.е мы при каждом заходе в аккаунт обновляем данные. благодаря этому мы можем более точно отслеживать общую картину.
utm - метка
их можно проставлять через яндекс метрику/тильду и т.д, но можно и через кейтарку
в пп потом мы сможем смотреть апрув по каждой из утм меток (в каждой пп свой дизайн и не буду это показывать)
апрув - обозначает процент подтвержденных действий, за которые мы получаем вознаграждение. всего у нас 100 лидков и 10 подтвержденных заявок - итого апрув 10%
очень важно понимать что т.к каждая реклама показывается в разный сегмент, то апрув может значительно разниться.
т.е нам нужно опираться не на то, чтобы добиться наиболее низкой цены за лида, а на то, чтобы данный конкретный адсет лучше себя окупал
как же это отследить?
каждое объявление подставлять свою ссылку. стандартная ссылка с кейтарки выглядит вот так
https:// dnfunnels.com/JPBhcJZD?utm_campaign= имя оффера &utm_source= название аккаунта и объявления&fb_id= сюда подставляем пиксель
т.е мы можем сюда заносить номер каждого аккаунта/адсета, чтобы по итогу в пп смотреть апрув и окупаемость по каждому отдельному адсету/аккаунту. тогда наша табличка будет иметь вид:
я очень люблю цифры и системность. и по правде сказать мало кто запаривается прям на столько
сегодня рои 0 - завтра 300%. что делать?
очень частая проблема. возникает из-за того, что фб каждый день на моменте обучения перепрыгивает в разные сегменты. в таком случае, если мы видим что один адсет идет в минус, мы ничего не делаем и ждем два дняохват - показывает какое количество человек увидело нашу рекламу.
если на третий день ситуация не меняется - отрубаем компанию.
редко бывает еще такое, что сегодня все збс и рои 100, завтра все аккаунты на этот оффер минусуют. в таком случае все отрубаем и оставляем этот оффер на 3-30 дней. у меня такое было за весь опыт раза 3-4