аналитика

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ УСПЕХА НА WILDBERRIES — КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО.

Наиважнейшее условие долгой и стабильной торговли в ТОПе — надлежащее качество вашего товара.

Ниже мы рассмотрим, как создавать и продумывать конкурентные преимущества.

Работать на WILDBERRIES, конкурировать, побеждать можно с товаром более высокого качества и, соответственно, ценности для покупателя, и это не обязательно именно количественно-денежное выражение потребности. Отлично, если ваше преимущество не только цена. Более того, цена — вовсе не главное конкурентное преимущество. Но обо всем по порядку.

НА ЧТО СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ ВЫБОРЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА

📌 На продажи и оборот — чем они выше, тем лучше.

📌 Количество конкурентов — чем их меньше, тем лучше.

📌 Упущенная и потенциальная прибыль — поставщики не всегда имеют складские запасы и иногда улетают в out of stocks. Проанализируйте, сколько дней в последний месяц товар был в продаже. Оцените, сколько вам нужно завозить товара, чтобы его хватало хотя бы на 30-45 дней бесперебойной торговли.

📌 Изучите плюсы и минусы конкурентов, сможете ли вы предложить рынку лучшее конкурентное предложение по той же, либо более низкой цене.

📌 Изучите регионы продаж, склады, на которые поставляют ваши конкуренты.

📌 Оцените рентабельность своего продукта.

📌 Посмотрите наличие сильных брендов и монополистов.

📌 Оцените, какой % продаж собирают первые 10 товаров.

📌 Оцените, насколько они накручивают отзывы (анализ качества отзывов поможет вам в этом убедиться);

📌 Оцените возможность повторных заказов — это важно, так как нужно строить бизнес на долгий срок.

📌 Сможете ли Вы вводить «рекомендованные» товары и рекомендовать новинки из тех товаров, что у вас уже есть.

📌 Оформление карточек у конкурентов.

📌 Есть ли рост у конкурентов — оцените динамику топовых товаров.

📌 Наличие негативных отзывов — если их много у конкурента, есть возможность оценить преимущества своих товаров.

📌 Сколько новинок появляется в нише каждый месяц, за последние полгода.

📌 Можно ли придумать товары для допродажи — это бесплатный источник прибыли и конкурентное преимущество для «коллективного» выхода в ТОП.

Но самое главное, ответьте себе на вопрос, способны ли вы поставить товар лучше и дешевле?

Возможно, для этого потребуется много средств для заказов крупным оптом, а также наличие достаточно больших складских запасов для поддержания бесперебойного поставок.

Возможно, товар будет сложным к аналогу и оценка высоты риска вылететь в out of stocks долна быть провелена в обязательном порядке перед тем как начать выводить товар в ТОП.

И при выборе товара имейте ввиду, что работать с сезонными товарами в 2-3 раза сложнее. И будьте особенно осторожны с трендовыми товарами: как правило, многие заходят уже на угасающем тренде.

Взвесить все "за" и "против" - начало работы каждого селлера.