Актуальные способы поиска клиентов
Dan
Салют, коллеги)
Вопрос о поиске клиентов является самым популярным среди начинающих SMM-специалистов. И главная проблема в том, что все они мыслят пиздец как узко и ограничиваются банальной рассылкой в Директ. А потом утверждают, что SMM — темка нерабочая и особо денег тут не поднимешь.
Так вот, это все полнейшая дичь. Существует огромное количество способов выцепить жирного клиента и в этой статье мы подробно их рассмотрим. Погнали :)
Фриланс
Давайте по чесноку: фриланс умирает. Никакому адекватному спецу не в кайф 24/7 вкалывать перед компом и при этом зарабатывать копейки.
Но, если ты только начинаешь, то тебе просто необходимо пройти через все круги фриланс бирж. Зачем? Это отличный способ сформировать первоначальный пул клиентов.
То есть, ты залетаешь на фриланс и берешься за все возможные проекты, даже если они оплачиваются копейками. Таким образом ты быстро набьешь руку и упакуешь свое первое портфолио из реальных клиентов.
Достаточно будет успешно выполнить 10-20 проектов и тогда можно смело переходить на следующий уровень.
Вот список фриланс бирж, на которых можно мониторить проекты:
Cделайте себе качественные аватарки и баннеры. Можно найти исполнителя прямо на этих биржах.
Придерживайтесь делового образа, подумайте над описанием. Там не должно быть ничего лишнего:
Что делать если нет опыта работы и портфолио? Камон, я заходил на фриланс с двумя кейсами: один корявый, а другой спиженный)) За два месяца я нахоботил там около 12 кейсов и уже мог зарабатывать неплохие бабки.
50% профессионализма, 50% умения крутиться. Запомните это правило.
Нету кейсов - подделайте их) Не знали, что так можно?) Кейсы - это пара скринов из профиля и рекламного кабинета. Скрины подделываются в фотошопе за 2 минуты. Все остальное можно замаскировать красивой подачей. На фрилансе никто никогда не будет вас проверять)
Рассылка в Инстаграм
Работает только при условии если у вас есть хорошо упакованный профиль, а рассылка, которую вы делаете — индивидуализирована под каждого потенциального клиента.
Однотипные сообщения с фейковой страницы и громкими заголовками уже давно не прокатывают.
Вот вам рабочая схема:
- Оформляете презентабельный профиль. Цифровые баннеры в фотошопе - прошлый век. Лайфстайл контент - заебись. Можете взять 200 баксов в карман и поехать по красивым местам Украины делать себе Инстаграм на миллион. Для этого не обязательно иметь хорошую камерку. Достаточно вашего смартфона. К примеру, летом я катался по встречам и параллельно делал снимки. Вот что из этого слепилось:
Вполне презентабельно, как для эсэмэмщика. Напишите к фотокарточкам НЕбанальные посты, которые продемонстрируют вашу компетентность в своем деле и можно спокойно делать офферы потенциальным клиентам в Директе.
Самое главное - не делайте автоматические рассылки. Перед тем как написать кому-то, проанализируйте его деятельность с ног и до головы. Найдите ошибки и в приятной форме укажите на них.
Рабочий скрипт: "Добрый день, Анна (если знаете имя владельца) Меня зовут Тимофей и я занимаюсь продвижением в соц. сетях более 3-х лет. В рабочих целях я проанализировал ваш SMM и заметил ряд недочетов, которые нужно исправить. Я знаю как это сделать и готов погрузиться в ваш проект. Если вас интересует ответственный и результативный специалист, пишите, обсудим детали)
Поиск клиентов через таргет
Здесь все просто: снимаете динамическое видеобращение, или же просто заливаете фотку с текстом и таргетируетесь на владельцев бизнеса и менеджеров.
Этот способ еще совсем девственный, поэтому предприниматель, посмотревший подобную рекламу, с большой вероятностью заинтересуется.
Здесь главное правильно сформировать коммерческое предложение и не пожалеть денег на создание самой рекламы.
Поиск клиентов на мероприятиях
Наверняка видели/слышали про всякие SMM-конференции, форумы, нетворкинги, митапы и тд. Так вот, вероятность выцепить оттуда клиента ну уж очееень высока. Собственно, для этого подобные движняки и создаются.
На большинстве таких мероприятиях тебе дают время, чтобы презентовать себя и рассказать о своей деятельности. И вот за это время ты должен рассказать о себе, как о специалисте и дать свои контакты. Если твоя речь будет действительно интересной и необычной, тупо готовься шо клиенты будут драться за тебя прямо там.
Важно: когда будете презентовать себя, не делайте это банально, аля "Меня зовут Тимофей и я эсэмэмщик". Придумайте что-то интересное, начните с шутки, к примеру. Ваша задача - зацепить человека и превратить его в заинтересованного клиента.
Вот, заходите на этот сайт и ищите подобные бизнес-форумы в своем городе.
Чисто из личного опыта: пару месяцев назад я был на подобном мероприятии в Днепре. Один спикер затронул там тему по продвижению ресторанов. Естественно, я заметил кучу непрактичной хуйни в его презентации и когда пришло время задавать вопросы, я в дружелюбной форме исправил его. При этом, я предварительно представился и сказал, что специализируюсь на продвижении ресторанов и кафе. И шо вы думаете? С этого мероприятия я ушел с 2-мя новыми клиентами чеком выше среднего.
Да, это реально работает и там сидят далеко не последние люди, как принято считать)
Поиск клиентов оффлайн
Честно, я и до сих пор страдаю этой херней :) Правда, она не всем посильна. Чтобы подойти к владельцу/администратору и уговорить его сотрудничать с тобой, нужно быть, как минимум, уверенным в себе и иметь подвешенный язык.
Схема такова: прогуливайтесь по городу, заваливаетесь в заведения/организации, которые можно было бы продвинуть, просите поговорить с директором и толкаете ему свои услуги. Ключевой момент здесь - тщательно изучить бэкграунд, быть убедительным и уверенным в своих словах.
Да, такой способ реально существует и он нихуево так работает. Живой пример ученика предыдущих курсов:
Поиск клиентов в тематических чатах
У многих бизнес-каналов в Телеграме есть свои чаты. Потратьте пару часиков и поищите подобный движняк. Как правило, там сидят предприниматели, делятся своим опытом и ищут подрядчиков. Ваш оффер может быть интересен. Вот парочка подобных чатов:
https://t.me/joinchat/ApHdnVXiYTtkNobt-g7IFg
https://tlg.name/joinchat/FWgtsFSIRYEkMf7eLzo3zA