AIDA

Absatzwerbung möchte auf Grund der hohen Konkurrenz in erster Linie Aufmerksamkeit erregen, um anschließend eine Kaufhandlung auszulösen. Um das zu erreichen, nutzt man im Rahmen der Werbung folgende vier Kommunikationsstufen: 

• Aufmerksamkeit erregen: Wie schafft es die Werbung die Aufmerksamkeit des Betrachteres zu erregen?
• Interesse wecken : Wie weckt die Werbung Interesse an dem Produkt das beworben wird?
• Kaufwunsch enstehen lassen: Wie schafft es die Werbung, dass der Betrachter das Produkt haben möchte?
• Handlung des Kaufes auslösen: Wie schafft es die Werbung den Betrachter zum Kauf zu animieren?

Dabei kann man entweder versuchen, beim künftigen Kunden bestimmte Verknüpfungen zu wecken (wenn ich diesen Artikel kaufe, bin ich stark) oder durch „Zeugenaussagen" die Qualität eines Artikels „bestätigen" zu lassen.