Январское трансферное окно - это ад. Исповедь одного агента
Обратная сторона трансферного рынка.
Трансферное окно успело лишь приоткрыться, а уже прогремел первый переход между топ-клубами (Пулишич в «Челси»). Это только начало, а впереди нас ждут еще десятки хаотичных трансферов, от которых кругом пойдет голова. Лицензированный агент и директор компании Lev Entertainment Джоэл Макадар в своей колонке для The Guardian рассказал о сумасшедших январских буднях, которые приходится пережить каждому посреднику, участвующему в этих сделках.
По его словам, зимнее трансферное окно - зона чрезвычайных ситуаций. Оно предназначено скорее для срочного затыкания дыр, чем для стратегических приобретений. Из-за этого цены растут, что не позволяет большинству клубов вести спокойную и размеренную деятельность на рынке. Если раньше за 15 миллионов фунтов можно приобрести качественного футболиста, то теперь на эти деньги вы возьмете защитника из середняка Бундеслиги. В этот период участниками рынка нередко движет отчаяние, и покупатели идут на любые уступки, лишь бы закрыть сделку.
Макарад - не только агент, он еще и лицензированный посредник FA, который весь январь трудится в поте лица, помогая привозить новых игроков в Англию. Его главная задача - предоставить необходимые контакты, знания, а иногда даже языковые навыки, которые помогут спортивным директорам или клубам в их трансферных вопросах.
Для него трансферное окно начинается еще в декабре. Он запускает свои щупальца в клубы, тесно общается со скаутами и следит за некоторыми игроками лично. Когда информации достаточно, Джоэл обращается к спортивным директорам и предлагает им список «доступных» игроков на нужные позиции.
Также он налаживает связи с агентами из других стран, которые уполномочены вести переговоры от лица своих клиентов. Система работает следующим образом: футболист выдает своему представителю так называемый мандат, а его полномочия (например, ведение переговоров с клубами АПЛ или с конкретным клубом) прописываются в сопутствующем документе.
Но эта система далеко не самая надежная. Летом вингер «Челси» Виллиан выложил в инстаграм фото документа, на котором некий Дэниробсон Диас подделал его подпись.
Бразилец обещал привлечь мошенника к ответственности через суд.
Иногда и сами футболисты злоупотребляют системой. Три года назад к Макараду обратился футболист, только что разорвавший контракт с клубом АПЛ. Он утверждал, что не работает с другими агентами, и хотел устроиться в клуб МЛС. Джоэл договорился о четырехлетнем контракте с зарплатой в 3,5 миллиона долларов в год, который включал в себя еще и дом с машиной.
Футболист был счастлив, но когда дело дошло до подписания бумаг, он дал заднюю. На следующий день в инстаграме игрока появилось фото в футболке нового (европейского) клуба. Оказалось, что он около 10 лет сотрудничал с одним агентом, а Макарада использовал для получения более выгодного контракта.
Агенты быстро учатся на своих ошибках, но они всегда находятся под огромным давлением. Представьте себе сценарий: в 10 утра в последний день трансферного окна клуб решает провернуть трансфер игрока из другого чемпионата. У посредника всего 13 часов, чтобы провести сумасшедший объем работы.
Для начала, он должен утвердить сумму, которую готов выложить клуб-покупатель. Когда продавец соглашается, посредник переходит к переговорам с агентом игрока по личному контракту. Услышав все пожелания, он отправляет в клуб электронное письмо, в котором прописывает желаемую базовую зарплату, размер и структуру бонуса.
Иногда переговоры срываются именно из-за бонусов. У клубов зачастую есть стандартная система премирования: за победу в чемпионате, промоушн или невылет, за выход в ЛЧ или ЛЕ. А вот дальше все намного сложнее.
Права на бренд (имя) футболиста и бонусы за личные достижения - очень колючая тема при любых переговорах. Споры вызывают не только размер вознаграждения за статус лучшего бомбардира, гол или появление на поле. Иногда приходится конкретизировать, что именно подразумевается под «выходом на поле» - полный матч, хотя бы 45 минут или даже 1 минута в игре.
Если клуб-покупатель борется за повышение в классе, то в контракте прописывается обязательное повышение зарплаты при выходе в высший дивизион. Аналогично можно вставить пункт об обязательном расторжении соглашения в случае вылета.
Клуб может внести свои правки в это предложение, после чего их нужно согласовывать с агентом футболиста. После согласования всех мельчайших деталей адвокаты клуба составляют официальные бумаги. И только на этом этапе уже привлекается сам футболист.
Доставить игрока в нужное место теперь не проблема. Существуют специальные консьерж-компании, которые в кратчайшие сроки готовы доставить его в любой частный аэропорт. Платит за это посредник, но, если контракт подписывается без проблем, клуб возмещает ему затраты. Что касается Макарада, то он всегда пытался встречать игрока в аэропорту и везти его на медобследование. Эта процедура происходит в частных клиниках и длится около часа.
Что касается оплаты работы «помощников» (посредника и агента), FA рекомендует оценивать ее в размере 3% от зарплаты игрока за период действия контракта и делить напополам. Иногда эта цифра доходит до 5%. Выплачивается вознаграждение либо ежеквартально, либо раз в полгода.
Весь этот процесс происходит в сумасшедшем темпе. И только надежда на то, что все его участники (игрок, агент, клубы и посредник), смогут удовлетворенно выдохнуть после дедлайна и отпраздновать удачную сделку, заставляет их делать это снова и снова.
Читайте также:
Коутиньо, ван Дейк и еще 8 самых дорогих зимних трансферов
Сульшер сделал из Рэшфорда монстра. Он снова в топе нападающих
Фабрика звезд. Десятка самых дорогих продаж в истории «Боруссии» Д