Зарабатываем 800к на когтеточке

Итак, можем покупать товар по 110р., а продавать за 499р, нацелившись на кошатниц. Ценник в 499 рублей не пугает и это всё-равно дешевле всех остальных когтеточек.

Предполагаем, что стоимость привлечения клиента составит 100р, то есть мы будем закупать показы/клики в рекламных кабинетах ВК и директа таким образом, чтобы показатель CPO (cost per order) не превышал этой суммы.

К примеру:
Делаем рекламную кампанию в ВК. Таргетируемся на юзкую аудиторию кошатниц. Ставим стоимость клика 5р - получаем 20 переходов. Конвертируем их в 1 заказ когтеточки = получается вполне реальный уровень конверсии 5%.

Таким образом зарабатываем с каждой продажи - 290р. Ещё есть транспортные расходы, но их вполне можно возложить на покупателя. Судя по обороту головной компании, в 2017 они продали больше 270 000 когтеточек, то есть около 700 в день, но мы будем скромнее и нацелимся на 10 в день сразу и 100 в день через какое-то время. То есть можем зарабатывать от 2 900 в день до 29 000 в день и к концу 2018 выйти на 870 000 в месяц.

Схема работы

1.Создаём лендинг

Первым делом надо проверить гипотезу о том, что покупать когтеточки будут, так что делаем лендинг, то есть одностраничник с презентацией когтеточки. Туда пихаем положительные отзывы (реальные с разных сайтов), видео от владельцев, может быть даже специально записанное промо-видео о том как эта когтеточка спасает мебель. Тут насколько хватит фантазии, но главное снять страхи покупки и показать, что другие покупатели очень довольны. И, конечно, не забываем форму для того, чтобы люди оставили заявку на покупку. Далее вы уже сможете связаться с человеком и передать ему реквизиты для оплаты (это можно автоматизировать будущем, собирая емейлы).

Затраты можно уложить в 3000р., учитывая дизайн, вёрстку, хостинг и программирование, но проще использовать любой конструктор лендингов из гугла и создать за 500р., а то и бесплатно на какое-то время. Главное, чтобы он хорошо отображался как на ноуте, так и на мобильных телефонах.

Вот пример удачного шаблона одного из конструкторов:
https://lpgenerator.ru/theme/preview/3488/

2. Создаём рекламную кампанию

Я бы рекомендовал проверить сразу 2 источника - контекстная реклама в яндексе и таргетинговая кампания в ВК. Они существенно отличаются по работе, так как контекст реализует существующий спрос, а в социальных сетях вы этот спрос создаёте. Соответственно в яндексе вам нужно будет подбирать ключевые слова по которым рекламироваться (вроде "когтеточка для кошек, купить когтеточку недорого, когтеточка интернет магазин"), а в ВК нужно будет точно подобрать целевую аудиторию, собрав её из кошачих пабликов вроде https://vk.com/clubkoshek, https://vk.com/club3632 и т.д.

Собрав аудиторию, запускаем рекламную кампанию с бюджетом около 500р в каждый канал. По итогу видим сколько пришло нам заявок на покупку. Если пришло 10 заказов или более - конверсия хорошая, можно масштабировать. А чтобы не расстраивать покупателей и окупить затраты можно купить по 230р эти когтеточки в ближайшем магазине и отправить покупателям. Затраты на тест 2300р + 1000р = 3300. Прибыль 5000р. Есть 1700р, чтобы отпраздновать успешный кейс и перейти к масштабированию.

3. Масштабирование

Теперь мы знаем какую конверсию дают наши каналы продаж, а значит можем увеличивать объёмы. Минимальная партия закупки у поставщика по 110 рублей - 100 штук. Так что смело покупаем эти 100 штук за 11 000 рублей. А если есть вера в счастливое будущее и не хочется мелочиться, то покупаем сразу 1000 штук по 110 рублей за 111 000 рублей. На месяц должно хватить.

Увеличиваем наши бюджеты в рекламные кампаниях в 10 раз, то есть заливаем 10 000 рублей и стараемся потратить его за день, сохранив уровень конверсии. Следим за тем, чтобы бюджет не кончился и обрабатываем заявки на покупку.
Получили 2000 посетителей лендинга, которые сконверировались в 100 заявок на покупку за день - отлично. Обрабатываем заявки и отправляем посылки.

Если вы ещё не добавили на лендинг механизм онлайн-оплаты и рассчёта стоимости доставки, то самое время это сделать, чтобы перестать тратить время на обработку заявок, а просто отправлять товары покупателям.

4. Выводы и дальнейшая стратегия

Итак, мы ежедневно продаём 100 когтеточек. За месяц уйдёт 3000, так что не забываем про своевременный заказ у производителя. Затраты на рекламу 300000 рублей в месяц, оборот 1 497 000 рублей в месяц, затраты на когтеточки 330 000 рублей.

Прибыль: 867 000 рублей в месяц.