Один из официальных партнеров компании Forex Club обратился ко мне за разработкой рекламной компании по поиску кандидатов для региональных представительств.

Задумка заказчика была в размещении объявлений на веб-площадках по поиску работы, биллбордах, ситилайтах, проморолик для показа в рекламных блоках кинотеатров и т.д.

Основная нагрузка ложилась на наружную рекламу в городах, в которых планировалось открытие. Вообще, первый разговор по Skype поразил меня глобальностью и сумбурностью. Клиент сам реально не понимал, что он хочет, а самое главное, что ему реально надо. Но планировал сразу развернутся в пяти крупных городах.

Не знаю, как кому, а меня подобные клиенты радуют!

При отработке брифа мне удалось сосредоточить клиента на оценке целевой аудитории.

Прежде всего определились, что будет входить в функции директора представительства. Их оказалось много и все были серьёзными.

Подготовка открытия: поиск помещения, поиск персонала, обучение персонала, оформление документов, покупка\установка техники, подключение к интернету и корпоративным сетям и тд.

Работа: руководство, поиск клиентов, выполнение плана и тд.

Директор не вкладывает собственных средств, получает зарплату, по результатам работы в течении года, может стать полноправным партнером.

Узнав все это, мы смогли перейти к вопросу: "А кто же вам нужен?".

Был создан портрет кандидата, который и стал персонажем для лэндинга:

Мужчина от 27 до 37 лет, образование, женат, дети, опыт руководящей работы, желательно свой бизнес, опыт работы с крупными клиентами и т.д.

Результат: Андрей Комаров, 32 года, женат, двое детей.

Экономическое образование, 5 лет проработал в коммерческом банке до начальника отдела. Потом получил предложение на должность начальника отдела продаж крупной компании, в которой планировал получить место коммерческого директора.

Имеет несколько интернет магазинов на торговых площадках. Помог жене организовать и открыть небольшой бизнес (кафе, парикмахерская).

Задумывается о пассивном доходе (акции, биржи, валюта). Активный пользователь интернета, участник социальных сетей.

Автомобиль среднего класса с салона. Телефон - Iphone.

Хобби: спорт, музыка, путешествия. Отдых - Египет, Турция, но 5 звезд,
Европа - экскурсии.

Недостаточная самореализация, неудовлетворенность, желание зарабатывать больше, готовность к подвигам и самоотдаче.

Получив такой результат, я предложил клиенту сосредоточить рекламную компанию на веб-площадках. Ибо такие люди как Андрей Комаров не будут искать вакансии по доскам объявлений, "не поведутся" на биллборд или ситилайт, а также не обратят внимание на рекламный ролик. Для них это слишком массового, а соответственно настораживает. Директор может быть только ОДИН!

Соответственно, необходимо было создать атмосферу эксклюзивности предложения. Так возникло слово "Конкурс".

Я предложил создание посадочной страницы и раскрутку ее через соц сети, используя узкий таргетинг.

Было составлено тех задание с указанием всей информации, которая будет включена в лэндинг, этапы разработки, сроки и стоимость.

В этом проекте я впервые применил подход, когда клиент расплачивается поэтапно.

После брифа, тех задания и оценки я взял предоплату.

В тех задании описал стоимость каждого вида работ, стоимость этапов и итоговую сумму. Кроме того, указал сроки по каждому этапу.

Предложил проводить оплату после того как клиент принимает этап - это становится сигналом перехода к следующему этапу.
Подход очень понравился.

Я понимал, что клиенту, который оплатил несколько этапов уже нет смысла "сливаться", клиент понимал, что я хочу, как можно быстрее получить итоговую цифру.

Эта система защитила меня, на предпоследнем этапе, когда уже подправлялась верстка мобильной версии, клиент решил внести глобальные изменения, которые ломали всю структуру (попытка превратить лэндинг в кастрированную версию сайта).

Клиент спросил можно ли это сделать. Я ответил, что конечно без проблем, и достал подписанные этапы выполнения проекта. Пояснил, что мы возвращаемся к этапу прототипирования и соответственно все сроки и система оплаты опять начинается с этого этапа.

Клиент задумался, собрал совещание и после долгих дебатов отказался от своей идеи. Но я тут же предложил ему редизайн его сайта, элементы которого он пытался запихнуть в лэндинг.

К проекту. Был отработан и утвержден прототип https://app.moqups.com/Lansfort/tMWrkc7ISC/view/page/ad64222d5

Был определен стиль исполнения, проведено эскизное проектирование, создан фор-эскиз.

Каждый этап я утверждал у клиента.

Никогда не думал, что выбор образа Андрея Комарова для первой страницы займет столько времени. Весь офис клиента принимал участие и вел ожесточенные споры. Одним не нравились пиджаки, другим галстуки, третьим "че он лыбиться по дебильному".

Это затянулось на неделю. Сначала предлагали сфотографировать своих, потом стали готовиться к покупке стоковых фотографий.

В этот момент я напомнил, что целевая аудитория - мужчины и предложил убрать из обсуждения женский коллектив компании.
В этот день фото было утверждено.

Проект занял 23 дня из-за задержек на согласование со стороны клиента.
На живую работу, включая верстку в Adobe Muse я потратил до 12 дней.

Итак, проект включал:

· Разработку прототипа

· Создание дизайна

· Веб-проектирование (включая мобильную версию)

· Проведение рекламной компании в соц сетях (не включая стоимости рекламы)

Стоимость проекта составила 650$

Ссылка на behance.net

Ссылка на лэндинг

Задание 2

10 отличных кейсов

Мой кейс

Report Page