Жесткий директ маркетинг

Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник

=== Скачать файл ===

Kennedy — одного из наиболее востребованных и высокооплачиваемых специалистов по директ-маркетингу Соединенных Штатов. В своей книге Дэн подробно объясняет, почему большинство бизнесов тратят огромные деньги на маркетинг и рекламу впустую — и как этого избежать. Но, переосмыслив примеры и сконцентрировавшись на универсальных советах, вы с успехом сможете применить рекомендации Дэна Кеннеди в любой сфере бизнеса. Этот спорный тезис доказывается автором очень просто — многие предприниматели малого и среднего бизнеса, при разработке своих маркетинговых кампаний, сознательно или неосознанно пытаются подражать гигантам рынка. В этом кроется главная ошибка — у мировых брендов и многомиллионных корпораций могут быть совершенно другие цели и ожидания при запуске рекламы. Словом, целью любого предпринимателя при запуске рекламы должна стать максимальная отдача от каждого потраченного рубля. Дэн Кеннеди советует на этом этапе вообще не заниматься построением бренда. Если в процессе у вашего бизнеса появится узнаваемое лицо — отлично, но вы не должны платить за это. То есть, донести до клиента, что именно он получит. Чем предложение интереснее и заманчивее — тем лучше. Но железное правило неуклонно — рекламный текст без предложения не годится никуда. Просмотрите раздел объявлений в любой газете — или даже блок с контекстной рекламой в поисковике — и увидите, что большинство рекламодателей размещает только информацию о своей деятельности, название, телефон, срок работы на рынке в лучшем случае и прочее. Никакого прямого предложения клиентам от таких бизнесов не поступает. Если в вашей рекламе есть предложение — значит, вы сделали только первый шаг. Следующий этап — сделать оффер мотивирующим к немедленной реакции. Предложение должно встряхнуть клиента и мгновенно направить к целевому действию. Вялым оффером такого эффекта не добиться. Здесь все относительно понятно — любой маркетинговый инструмент должен представлять собой узкую тропу, огороженную по краям высоким забором. Дайте клиенту четкие инструкции к действию как получить предложение и уберите все лишнее. Каждая маркетинговая активность должна тщательно измеряться и отслеживаться. Какая из рекламных кампаний показала больший ROI? Какая кампания привела лиды с более продолжительным жизненным циклом и пожизненной ценностью? Почему так произошло и как повысить результат? Словом — то, что мы всегда говорим. Тесты, тесты и еще раз тесты — разумеется, основанные на аналитике. Любое строительство бренда должно быть сопутствующим эффектом, за него вы не платите. Создание брендов в традиционном понимании уместно для гигантских корпораций с супербюджетами, ведущих войну за место на полках супермаркетов и за узнаваемость у потребителей. Если вы исполнительный директор Heinz, Coors или подобного монстра, играющий на чужие фишки, то, конечно же, стройте бренды. Но если вы предприниматель, вкладывающий свои деньги, забудьте о брендах. Сосредоточьтесь на откликах и продажах. Если попутно у вас родится узнаваемый бренд — отлично. Но не тратьте ни цента исключительно на это. Дабы не допускать расточительства, настройте для каждого своего проекта цепочку запланированных шагов. Продумайте весь процесс сопровождения клиентов — от получения листовки у метро или клика по объявлению в Google до звонка, продажи и доставки. Проинструктируйте всех членов команды, как-либо взаимодействующих с клиентами. Например, во многих компаниях малого бизнеса на телефон сажают новичков, дабы те быстро вошли в курс дела. Должен быть убедительный продающий текст, а не расплывчатые гиперболы. Понятный совет от Дэна Кеннеди. Ну и кому стоит подражать? Любая и всякая реклама любого бизнеса должна подражать рекламе товаров почтой. Соберите подшивку газетных и журнальных реклам почтовой торговли форматом в страницу, призывающих что-то купить или по крайней мере запросить бесплатные сведения либо содержащих скидочный купон или телефонный номер для бесплатного звонка. Всякий раз, составляя или согласуя рекламу своего продукта — макеты, листовки, продающие письма или веб-сайты, — вынимайте эту подшивку и сравнивайте. Помните — в бизнесе важны не мнения ваших друзей, коллег или родственников. В бизнесе важны даже не ваши эстетические представления, особые взгляды на мир и т. Единственные голоса, которые имеют значение — голоса клиентов. А клиенты голосуют рублем. Нужно жестко и непреклонно держать бизнес на строгой директ-маркетинговой диете по меньшей мере полгода. Если какая-либо идея не вписывается в предшествующие 9 правил — ей заказан вход в вашу стратегию. Как минимум, первые полгода. Следуйте описанным выше правилам хотя бы первое время, дабы поставить свой маркетинг на новые более эффективные рельсы и освоиться. А потом — можете поступать, как считаете нужным. Во второй части книги содержится несколько развернутых кейсов, написанных бывшими учениками Дэна Кеннеди. Эти предприниматели с успехом применили его систему, стали лучшими в своем деле — и пошли дальше, за границы правил и структур. Данный сайт построен на передовых, современных технологиях и не поддерживает Internet Explorer 6-ой и 7-ой версии. Настоятельно Вам рекомендуем выбрать и установить любой из современных браузеров. Это бесплатно и займет всего несколько минут. Подтверждение подписки необходимо для подтверждения ваших намерений получать от нас письма, а также для того, чтобы убедиться, что ваш адрес не был добавлен в базу злоумышленниками. Создать лендинг на LPgenerator. ВЫБРАТЬ КАТЕГОРИЮ Все статьи Входящий маркетинг Дизайн лендингов Контекстная реклама Лидогенерация Мобильные посадочные страницы Пользователям платформы LPgenerator Оптимизация конверсии Ценообразование Стартапы Юзабилити и UX Нейромаркетинг Копирайтинг Соцсети Бизнес-аналитика. Реклама и маркетинг, какими мы их знаем, неэффективны Этот спорный тезис доказывается автором очень просто — многие предприниматели малого и среднего бизнеса, при разработке своих маркетинговых кампаний, сознательно или неосознанно пытаются подражать гигантам рынка. Всегда должно быть предложение предложения. Должна быть причина, побуждающая клиента ответить немедленно. Должны быть ясные инструкции, как отвечать. Все должно отслеживаться и измеряться. Клиентов нужно неотступно сопровождать. Когда покупатели действительно нуждаются в помощи менеджеров по продажам? Приведем выдержку из книги: Главное — результат, и точка. Словом, хорошо в бизнесе только то, что хорошо продает. Остальное — сотрясение воздуха. Система дистрибуции как антикризисная стратегия: Блог Университет LPgenerator База знаний LPgenerator LPgenerator отзывы. Компания О нас Вакансии Условия работы Положение об обработке персональных данных Контакты и поддержка. Платформа Технология и функционал Шаблоны лендинг пейдж Магазин лендинг пейдж Партнерская программа. LPgenerator Digital Верстка лендингов Дизайн лендингов Оптимизация конверсии Еще проекты Бизнес-аналитика для SaaS. Вы используете устаревший браузер Internet Explorer. Хотите узнать, как LPgenerator увеличит ваши продажи? Пожалуйста, проверьте ваш e-mail с письмом: Возможности Шаблоны LP Цены Услуги Блог Нужна помощь? Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы создавать лендинги или управлять ими. Вход или регистрация через социальные сети: Зарегистрируйтесь через социальные сети:

Чери свит технические характеристики

Пятерочка тобольск каталог акции

Загран паспорт сделать через мфц балашиха

Жесткий директ маркетинг

Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник

=== Скачать файл ===

Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

«Жесткий директ-маркетинг» Дэна Кеннеди: 10 железных правил для маркетолога

«Жесткий директ-маркетинг» Дэна Кеннеди: 10 железных правил для маркетолога

Report Page