Взаимный обмен

Люди в спешке сновали туда-сюда по коридору. Постоянный гомон, суета и голосовые объявления не давали Теодору уйти в свои мысли, и он бездумно рассматривал людей. Вот прошла группа мужчин в деловых костюмах и с небольшими чемоданчиками на колесах – наверняка бизнесмены. А вот группка туристов, которые, как и сам Теодор и его отец, прибыли в аэропорт в гавайских рубашках.

До рейса оставалось еще больше двух часов, сидеть у гейта было скучно: отец уткнулся в газету и ему было не до разговоров - поэтому Теодор поднялся и решил пройтись по магазинам, размять ноги и посмотреть на товары. В кармане у него, правда, было лишь несколько долларов, но он и не планировал ничего покупать.

За полчаса он обошел книжный, магазин с алкогольной продукцией и изучил прейскуранты нескольких кафе и пиццерии, после чего, пройдя мимо лавки с модной и дорогой одеждой, задержался на минуту у коллекции элитных часов, выставленных на витрине, и двинулся дальше.

- Прошу прощения… - машинально произнес Теодор, когда почувствовал, что наступил кому-то на ногу. Подняв глаза, он обнаружил, что этим кем-то оказалась миловидная темноволосая девушка, облаченная в какой-то странный плащ с глубоким капюшоном, который смахивал на плащи волшебников в фильмах фэнтези.

- Ничего страшного, - девушка улыбнулась, - я Ленд. Джон Ленд, - пояснила она озадаченному Теодору.

- Необычное имя для девушки, - пробормотал он несколько смущенно. Ленд продолжала глядеть на него этим странным взглядом и улыбаться, отчего Теодор окончательно растерялся. – Я… Эм-м…

- Вы смущены, - безмятежно произнесла девушка. – Это ничего. Все мы бываем смущены, пока не станем частью Его.

- Его? Кого? – спросил сбитый с толку Теодор.

- С. Джона Ленда, - все так же спокойно произнесла девушка. Ее улыбка, до того выглядевшая искусственной, вдруг расцвела, а во взгляде появилось какое-то обожание, которое Теодор, в психологии не искушенный, принял за безумие.

- Но ведь… То есть… Ну… - Теодор тяжело вздохнул и стушевался под насмешливым взглядом девчонки. Ему казалось, что она представилась как Джон Ленд, а последняя фраза… Впрочем, нет, не казалось – она точно представилась Джоном Лендом, и у нее, видимо, психологические проблемы или что-то в таком духе.

- Понимаю, вы никогда не слышали о Нем. Ничего страшного, я вам помогу, - успокаивающе произнесла девушка, а затем извлекла откуда-то небольшую книгу и быстро всучила ее ничего не понимающему Теодору. – Это подарок от С. Джона Ленда. Лично вам.

- Эм… Спасибо, - произнес Теодор, мельком взглянув на обложку – «Религиозное общество им. С. Джона Ленда».

- Возможно, вы будете столь любезны и внесете пожертвование в общество С. Джона Ленда, чтобы мы могли развиваться и помогать людям и дальше? – спросила девушка.

Теодору не хотелось отдавать свои деньги, которых после туристической поездки почти не осталось, но он уже принял подарок и отказывать было не удобно. Порывшись в кармане, он нашел шесть долларов и сорок два цента и вручил девушке пять сорок два, оставив себе доллар на кофе. Девушка поблагодарила его и побрела дальше, осматривая снующих по залу людей, и вскоре подошла к какой-то пожилой женщине. После недолгого разговора она вручила той книгу, что-то сказала, и женщина быстро закивала и начала копаться в сумочке.

- Здравствуйте! – услышал Теодор голос рядом и обернулся – перед ним стоял мужчина в точно таком же плаще, как и у девушки-Ленда. – Меня зовут Джон Ленд…

Теодор показал ему книгу, мужчина усмехнулся и произнес:

- Понял. Всего доброго.

Теодор проводил того взглядом. Ему вдруг стало совсем обидно оттого, что его так легко раскрутили на пожертвование. Он решил не задерживаться здесь больше и возвращаться к отцу, краем глаза отмечая, что мужчина-Ленд вручает своим жертвам розу, а не книгу, но это действует все так же эффективно.

Добравшись до своего гейта, он сел рядом с отцом и рассказал ему о случившемся. Тот хмурился, неодобрительно качал головой, но затем, дослушав, ответил:

- Ты попал в ловушку религиозного общества С. Джона Ленда. Очень странная организация: все их члены называют себя Джоном Лендом, а поклоняются они С. Джону Ленду.

- И кто это такой?

- Никто не знает, - отец развел руками. – Одни говорят, что это их бог, другие склонны считать С. Джона Ленда реальной личностью с огромным влиянием на умы людей, третьи полагают, что С. Джон Ленд – искусственный интеллект, который будет изобретен в будущем. А иногда и вовсе находятся шутники, которые заявляют, что С. Джон Ленд - это некий владелец паба, в шутку создавший религию.

- Странно. Я об этом никогда не слышал, - произнес Теодор.

- Они уже давно развернули свою деятельность, но пока не распространились на весь мир, поэтому и не слышал. И должен сказать тебе, Теодор, что эти негодяи не всегда действовали так эффективно. Когда я прилетал сюда пару лет назад, они просто бродили в своих тряпках по общественным местам, пели какие-то религиозные песни и просили у прохожих пожертвования. Но люди не испытывали к ним симпатии и крайне неохотно жертвовали деньги. Тогда лидеры религиозного общества изменили тактику: всем сборщикам пожертвований было велено сперва вручать небольшой подарок жертве, а затем просить пожертвование на благо общества. И это принесло им ошеломительный успех. За пару лет они распространили свое влияние на более чем пятьдесят стран, количество приверженцев стремительно росло.

- Но почему? – спросил Теодор.

- Все просто – действовало правило взаимного обмена. Сборщики вручали ничего не подозревающей жертве небольшой подарок, отчего та начинала чувствовать себя чем-то обязанной сборщику, отказать в пожертвовании становилось психологически некомфортным – вот они и жертвовали. Так религиозное общество С. Джона Ленда и разрослось. Впрочем, правило взаимного обмена используют не только они – оно повсюду. Его применяют и политики, и менеджеры, и переговорщики, и простые люди, пусть иногда и неосознанно. И сила этого правила столь велика, что люди, один раз попавшиеся на этот трюк приверженцев религиозного общества С. Джона Ленда, впредь стараются обходить их стороной, меняют маршрут движения, чтобы не попасться к ним с их подарками. Представляешь, Теодор? Они стремятся избегать их, а не отказать им. Разумеется, не все действуют так, но большинство людей чувствуют себя некомфортно от одной мысли о том, что они скажут «нет» этим попрошайкам [1].

На этом разговор подошел к концу. Каждый ушел в свои мысли. Отец сожалел о том, что идея создать свое религиозное общество не пришла к нему лет двадцать назад, а Теодор размышлял о правиле взаимного обмена. И вспоминал девушку, так ловко выманившую у него пять долларов.

«И все же, если девушка эта – Джон Ленд, и любой другой член религиозного общества не меньше Джон Ленд, чем она, то кто же такой С. Джон Ленд?»

Ответа у него не было.

Вскоре началась посадка на его рейс, и Теодор отвлекся от мыслей о Джонах Лендах и не вспоминал о них до самого приземления в родной стране. И все-таки позже он не раз задавался этим вопросом - он хотел знать, кто такой С. Джон Ленд.

 ***

[1] Подробнее про взаимный обмен можно прочитать в книге Роберта Чалдини «Психология влияния»

Открыть список всех рассказов

Канал: Паб С. Джона Ленда