Вы "Сникерс" или Элитный Шоколад? Часть 1

Скажите, вы бы купили “Сникерс” за, ну не знаю, 25 тысяч рублей?

Представляю ваши круглые глаза. ))

На рынке продуктов питания есть продукты масс-маркет (то есть массового потребления) и элитные продукты для избранных.

Как мы выбираем тот же самый шоколад?

1. Сначала мы определяемся, хотим ли мы плитку или бантончик
2. Потом выбираем, какую именно марку мы хотим. “Сникерс”, “Марс”, “Баунти” и так далее.
3. Далее мы протягиваем руку и достаем один из, допустим, “Сникерсов”. Для нас все “Сникерсы” на одно лицо. Какой схватил, тот и купил. Все они по одной цене и похожи друг на друга.

Но если вдруг мы увидим точно такой же батончик по цене 25 тысяч, мы испытаем шок и удивление. И не купим, потому что рядом будут точно такие же “Сникерсы” всего за 50 рублей.

Когда тренер, психолог или коуч присваивает себе гордое профессиональное звание “психолога”, “тета-хилера”, “РПТ-процессора”, “МАК-мастера”, “арт-терапевта”, “бизнес-тренера” и так далее, то автоматически он становится одной из шоколадок в коробке, одним из “Сникерсов” в коробке.

И для потенциального клиента он выглядит точно также, как другие такие же специалисты ("сникерсы").

И при цене 25 тысяч за тот же а-ля "сникерс" возникает логичный вопрос: "За что вы хотите такие деньги?"

В своих соцсетях многие тренера гордо прописывают свои профессиональные звания, не задумываясь, что в этот момент они автоматически кладут себя в коробку с точно такими же шоколадками.

И тогда клиенту реально по фиг, кого выбрать. Кого схватил, за того и заплачу.

Для клиента “тета-хилер”, “РПТ-процессор” или “гештальт-терапевт” звучит точно также как и “Сникерс”, “Марс”, “Баунти”.

Позиционируя себя как тренера определенного метода и делая на этом важный акцент, вы автоматически лишаетесь вашей личной индивидуальности.

И, как следствие, лишаетесь права устанавливать цену выше средней по рынку. И даже если вы талантливее своих коллег в миллионы раз, всё равно всем по фиг.

Вот скажите, вам реально не по фиг, какой именно “Сникерс” вы вытащите из коробки, при условии, что все они одинаковые, цельные, без повреждений?

Так вы становитесь продуктом масс-маркета. Одним из многих, похожим на тысячи других. И тогда тактика ваших продаж - это продажа не себя, как тренера, а продажа вашего метода. Точнее, продажа себя как представителя какого-то метода.

По сути, ваша тренерская задача сводится к тому, чтобы продвинуть бренд того метода, который вы используете.

То есть вы продвигаете не себя, как профи и личность, а метод, которым вы работаете.

Вы подробно рассказываете про то, какой чудесный метод, которым вы пользуетесь. Как от него солнышко краснее и травка зеленее. При этом ваша личность стирается и остается за кадром. И вас не воспринимают как профи, который решает какие-то проблемы. Вас воспринимают как, ну не знаю, МЛМ-щика, который продает сетевой продукт.

И в принципе - это нормальный и естественный процесс. 

Нужно понимать, если вы продукт масс-маркета, то много денег не заработаешь. Масс-маркет берет объемами. Физически вы не можете работать с большим количеством клиентов. И всегда будете упираться в определенный потолок.

Вы вряд ли сможете поднять цены. Ибо на рынке есть точно такие же специалисты как вы, которые будут брать меньше вас. И клиент выберет тех, кто стоит дешевле. И опять же для клиента вы будете выглядеть не как уникальная личность, а как представитель какого-то метода. Один шоколадный батончик из сотни других в коробке. 

Это масс-маркет. Тут такие законы. 

Расскажу свою историю.

Как-то я увлеклась метафорическими картами и психологическими играми. И влюбилась в эти инструменты. И начала трещать о них направо и налево. Надо сказать, что я умею увлекать людей. И мои подписчики в социальных сетях, мои коллеги подхватили волну увлечения метафорическими картами и пси-играми.

Но вот в чем соль. Дело в том, что когда они увлеклись метафорическими картами и играми, то захотели их изучать. Угадайте, к кому они пошли учиться?

Верно, не ко мне! К другим тренерам! А я осталась за бортом.

Да, меня это злило до умопомрачения. Многие из моего окружения резко стали увлекаться метафорическими картами, пси-играми, учились у других и стали проводить свои бесплатные и платные курсы в соцсетях.

Кстати, многие выбирали учиться у брендовых тренеров, раскрученных.

После этого я пересмотрела свое позиционирование и подход. И пришла к выводу: в жопу методы, надо продвигать себя. А уж каким методом ты работаешь - это второстепенно.

Во второй части мы поговорим о том, как из "Сникерса" махнуть в Элитную Шоколадку.

Ваш Злой Психолог, Диана Царбаева https://t.me/psyinfobiz

КАТАЛОГ ВСЕХ ПУБЛИКАЦИЙ КАНАЛА