Вот и все...

Сегодня заключительный пост о том, как провести успешные переговоры.

Мы прошли все 7 шагов:

подготовка

назначение встречи

начало встречи: знакомство и выявление потребностей ( в рамках вашего предложения)

презентация

возражения

завершение сделки

каким быть?!

Если первым 6 можно научиться, то 7 шаг будет длиться вечно...

Конечно, вы задумывались над вопросом: почему люди покупают или не покупают?

Потому, что качество? Потому что дешево?...

Потому, что нужно! или это " нужно = потребность" создал "богатый продавец". Именно эту мысль написал в чате Григорий Смирнов и получает подарок от меня = 15 минутную бесплатную консультацию. Поздравляю!

Лет 20 назад я поняла, что моя основная задача, помочь человеку получить то, что ему нужно максимально благоприятным для него способом, т.е с выгодой.

Человек покупает выгоду!

Возможно именно ваш пылесос облегчит ему домашние хлопоты

ваша " чудо-печка" приготовит обед за 5 минут

ваше питание восполнит жизненную энергию

ваша возможность даст дополнительный доход и интересную жизнь

А еще он получит вас, в качестве эксперта и отличного собеседника.

И здесь мы подходим к самому главному:

Люди покупают не то, что вы предлагаете, а то, кем вы являетесь!..

Люди покупают вас!

Вот почему одни не знают где людей взять, другие не знают куда их деть.

А от сюда следует главный вопрос: Кто Я?!

И это так символично в Чистый четверг. С праздником!

Я благодарю, всех кто читает мои публикации и пишет в чате или в личку.

Напишите, пожалуйста, что для вас было важным в этой серии публикаций?

Что вы использовали? Что получилось, а что нет?

О чем вы хотели бы прочитать в ближайшее время. А может и услышать, так как, я думаю вы понимаете, не возможно написать даже о самом важном, имея за плечами 30 лет опыта.

Пишите в комментариях или в личку. Те кто напишут сегодня получат в подарок 15 минутную бесплатную консультацию.