Вот и все...
Светлана ЛосеровичСегодня заключительный пост о том, как провести успешные переговоры.
Мы прошли все 7 шагов:
подготовка
назначение встречи
начало встречи: знакомство и выявление потребностей ( в рамках вашего предложения)
презентация
возражения
завершение сделки
каким быть?!
Если первым 6 можно научиться, то 7 шаг будет длиться вечно...
Конечно, вы задумывались над вопросом: почему люди покупают или не покупают?
Потому, что качество? Потому что дешево?...
Потому, что нужно! или это " нужно = потребность" создал "богатый продавец". Именно эту мысль написал в чате Григорий Смирнов и получает подарок от меня = 15 минутную бесплатную консультацию. Поздравляю!
Лет 20 назад я поняла, что моя основная задача, помочь человеку получить то, что ему нужно максимально благоприятным для него способом, т.е с выгодой.
Человек покупает выгоду!
Возможно именно ваш пылесос облегчит ему домашние хлопоты
ваша " чудо-печка" приготовит обед за 5 минут
ваше питание восполнит жизненную энергию
ваша возможность даст дополнительный доход и интересную жизнь
А еще он получит вас, в качестве эксперта и отличного собеседника.
И здесь мы подходим к самому главному:
Люди покупают не то, что вы предлагаете, а то, кем вы являетесь!..
Люди покупают вас!
Вот почему одни не знают где людей взять, другие не знают куда их деть.
А от сюда следует главный вопрос: Кто Я?!
И это так символично в Чистый четверг. С праздником!
Я благодарю, всех кто читает мои публикации и пишет в чате или в личку.
Напишите, пожалуйста, что для вас было важным в этой серии публикаций?
Что вы использовали? Что получилось, а что нет?
О чем вы хотели бы прочитать в ближайшее время. А может и услышать, так как, я думаю вы понимаете, не возможно написать даже о самом важном, имея за плечами 30 лет опыта.
Пишите в комментариях или в личку. Те кто напишут сегодня получат в подарок 15 минутную бесплатную консультацию.