Вендинг бизнес. Часть 3. Детская жвачка или сетка стоимостью 2 млн. руб. Продолжение.

Реальные бизнес истории

Сегодня к нам присоединилось очень много новых подписчиков. Для тех, кто не читал начало все истории про мой опыт в вендинг бизнесе даю ссылки. История вышла довольно большая и я ее разбил на несколько частей для удобства чтения. Читать можно в указанном порядке:

• Вендинг бизнес. Часть 1. Попкорн. Бизнес план.
• Вендинг бизнес. Часть 2. Попкорн. Как реальность разбивает “розовые” бизнес планы в пух.
• Вендинг бизнес. Часть 3. Детская жвачка или сетка стоимостью 2 млн. руб.

Сегодня у нас заключительная часть моего опыта в вендинг бизнесе.

Проработав примерно с полгода с моей сетью у меня вышли следующие результаты... Самыми жирными точками оказались: точка на рынке она делала примерно 4000 руб в месяц выручки и та что стояла в детском отделе - 6000 -7000 руб в месяц. Точка в торговом центре приносила примерно 14 000 -15 000 руб в месяц, но за вычетом аренды и обслуживание этой точки выходило не очень интересно. Точка в магазине “У дома” делала выручку под 500 -600 рублей, это слезы вообщем. В целом за полгода я заработал примерно 50 000 руб. Что вполне окупило мои первоначальные расходы и плюс мне предложили еще 50 000 рублей за все мои точки с автоматами и договорами аренды. Я особо не думая согласился. Сделать за полгода 100К денег помимо работы мне показалось хорошей мыслью, плюс это мне как то компенсировало потери от попкорн автомата.

Что я хотел бы отметить, потеря денег - это не конец (это просто неприятность), если вы делаете бизнес (особенно на первых шагах) надо быть готовым к потери этих денег, но опыт который вы получили, вера в себя и умение преодолеть  или заставить себя продолжать после неудачи СНОВА - это реально очень тяжело. Сразу имейте в виду родственники и друзья наперебой хотят отправить вас к “психологу”, появляется куча народа, которые откровенно злорадствуют вашей неудаче… Это реально все очень тяжело внутренне и многих это ломает. Вот почему продать квартиру (машину), взять кредит на бизнес - плохая идея, я на 99% теперь уверен вы все это потеряете и пресс на вас будет еще выше. Ладно я думаю эту тему мы еще затронем более подробно как нибудь в будущей заметке, т.к. тема очень серьезная и мне реально хочется, чтобы как можно меньше народу наступило на такие грабли.

Возвращаясь к тем, кто купил у меня сетку - мужики были очень интересные персонажи, я с ними довольно плотно стал общаться до продажи (покупал у них жвачку) и после продажи у нас появилась одна общая тема по моей тогдашней работе... Вдвоем они за 2 года развили сеть из 40 точек, она им приносила доход примерно 250 000 в месяц, при этом они еще где то подрабатывали. К вопросу они подошли основательно: у них был график обслуживания по районам города, каждые 3 дня они меняли полностью ассортимент в автоматах, ну до этой мысли я сам додумался спустя месяц работы - именно смена ассортимента не дает выгорать точке, т.к. клиенты одни и те же по сути. У них были очень вкусные места возле кондитерских - такие точки давали до 40 000 в месяц при минимальной арендной плате. А покупали они мою микро сеть специально под рост, у них хотели выкупить их сеть какие то федералы и предложили им за нее 2 млн. руб. Они посчитали это им выгодно и ее продали, после чего разбежались друг с другом предварительно поругавшись на дележе денег.

И так выводы из всей истории, если надумаете заниматься вендингом для детей:

• Поиск мест под автоматы - это основа этого бизнеса и этот процесс требует постоянного совершенствования, места выгорают и периодически надо менять места (раз в 3 -4 месяца примерно);
• Ассортимент - меняется каждые 3 дня в автоматах (я просто покупал разные виды жвачки и мячей, а потом менял между точками);
• 4000 руб 5 рублевыми монетами - весит очень МНОГО, найдите матерчатые мешки!!! (зачем, объясню ниже);
• Мелочь не любят банки и при приемке делают пересчет монет за не кислую комиссию (помните, когда будете выбирать банк под свое ИП, посмотрите на тариф на прием мелочи у банка);
• Лайфхак: мелочь с удовольствием берут владельцы сетей кофеавтоматов - она им нужна на сдачу, я менял на бумажки без процентов, но  обычно они меняют сразу на 15000 -20000 руб. (для этого и нужны мешки :))
• ЦА аудитория автоматов зависит от места, где вы стоите - но как правило покупают такую игрушку и жвачку люди очень мало обеспеченные!!! помните об этом - сделайте им класснный сервис и они будут вам благодарны.

В качестве бонуса я напишу еще одну заключительную статью про вендинг бизнес, там я расскажу о бизнесе на кофе автоматах, детских качелях и игровых автоматах и терминалах и немного "попалю" темы бизнеса в вендинге. Откуда знаю? Со всеми этими людьми меня так или иначе свел бизнес путь на вендинговых автоматах… так бывает всегда, когда чем то занимаешься, а поскольку путь мой был больше 10 лет... историй у меня накопилось на целую книгу :)

P.S. Подписывайтесь на мой канал "Реальные бизнес истории" иначе мне будет не интересно писать дальше, а историй у меня много...