Вендинг

(Время чтения статьи - 7 минут)

Как первый более-менее серьезный бизнес, вендинг - хороший вариант. Порог входа относительно мал, есть опытные поставщики, а бизнес-процессы не такие сложные. Но даже здесь не без своих вопросов.

Стоит помнить, что мы закрываем потребность человека. Нужно понять боль клиента, напомнить о ней в рекламе и дать решение за деньги. Расскажу подробнее ниже, что я имею ввиду.  

Итак, мы решили браться за вендинг. Действуем.

Первым делом, ищем доступные площади для аренды. Нам нужны все классические места: парки, кинотеатры, бани, институты, бизнес-центры. Скорее всего, они уже заняты. В этом случае ищем строящиеся объекты. Обычно, уже на этапе строительства на здания вешают баннеры об аренде. Узнаем условия работы и доступные площади для наших автоматов.  

После, считаем проходимость. Сколько заказов есть у аналогичной точки в похожем месте? Целый день стоим и считаем посетителей. Это самый важный вопрос на старте!  

Помним, что мы закрываем боль. Если нашли место в парке, то его посетители, вероятно, захотят расслабиться, выпить или съесть чего-нибудь вкусного. Будет логичным поставить там снековый автомат с кофе.

Если мы нашли место в бане, то лучше поставить туда массажное кресло, и раскручивать проблему здоровья.

Если площадь находится в крупном бизнес-центре, то поставим автомат с прессой.  

Выбрали место. Дальше, смотрим в интернете, какие автоматы в этих локациях будут к месту. Изучаем предложения российских поставщиков. И здесь выбор по-настоящему огромен: от классических кофейных автоматов до пунктов по продаже слитков золота. Составляем несколько вариантов автоматов.  

Важно выбирать оборудование европейского производства. Да, оно дороже. Но их средний срок службы - 6 - 8 лет без ремонта. За это время аппарат не один раз успеет окупить себя.

После, анализируем, сколько еще в городе подобных мест. Нам нужно заранее продумать альтернативы. Зачем? Допустим, мы выбрали массажное кресло для бани. А баня в городе одна. Что мы будем делать, когда нас потеснят знакомые владельца бани с прибыльного места? Сразу продумываем все варианты.  

Ладно. Когда нашли площадь, договариваемся с владельцами об аренде.

Я не специалист по вендингу, но слышал, что арендовать место лучше под фиксированную сумму, а не выручку. Обычная ставка - 10% в месяц, будет всяко больше, чем платить оговоренные 2 000 руб.

Но есть момент. Многие предприниматели обращаются к владельцу доходного места с подобными предложениями. Пересилить конкуренцию новичку - сложная задача. Нам важно предложить арендодателю более выгодные условия, чем остальные. Хотя бы тот же фиксированный % от выручки. Тогда шансы получить выгодное место повысятся.  

Затем, проводим расчеты рентабельности. Составляем финансовую модель. В ней должно быть видно сколько людей за день купят у нас, сколько в среднем проходит человек, средний чек, постоянные расходы, переменные издержки, долги и т.д. Подробнее об этом можно прочитать в интернете.  

Как договорились с площадкой и посчитали все на бумаге, покупаем аппарат. Если это наша первая вендинг-машина, я бы начал с 2х не пищевых автоматов. Например, массажных кресел. Бизнес-процессы в них сводятся к минимуму, а на покупку уйдет не так много средств относительно кофейных точек. Доход будет фактически на пассиве, потому что с креслами максимум, что нам придется делать, это забирать кэш каждый вечер и мыть оборудование. Такой бизнес сразу даст представление, что такое вендинг и как с этим жить. На первую закупку берем не одну, а две машины. Потому что 2 больше чем 1. Потому что 20 000 в месяц больше, чем 10 000.

Покупать машины лучше у местных поставщиков. Самим везти из Европы совсем не вариант. Выйдет дороже. А дилеры предоставляют обучение и поддержку. К тому же, им выгодно, чтобы наше дело развивалось. Кроме оборудования эти компании поставляют расходники. Поэтому со всеми уместными вопросами обращаемся к партнерам.  

Получили аппараты, поставили их на места. Первое время обслуживаем оборудование сами. Разбираемся во всем. После, можно будет найти оператора, который мог бы пару раз в день обслуживать кресла и собирать выручку.  

Для привлечения покупателей рядом поставим растяжки. На них напишем инструкции к работе, причину, почему массажные кресла - это круто, информацию о пользе массажа. Часто люди не покупают только потому, что не поняли, зачем им это нужно.  

Что по вложениям:

• 2 массажных кресла: от 240 000 до 400 000 руб.
• Аренда места: от 2 000 до 5 000 руб.
• Рекламные растяжки: от 1 000 до 5 000 руб.
• Открытие ИП: от 300 до 1 000 руб.
• Доставка оборудования: от 10 000 до 16 000 руб.
• Зарплата оператору на 2 месяца: от 30 000 до 40 000 руб.

Итого: от 300 000 до 500 000 руб. Грубые цифры от непрофессионала в вендинге. То есть от меня. Взял с запасом.  

Постоянные расходы:

• Аренда: от 2 000 до 5 000 руб.
• З/п оператора: от 12 000 до 20 000 руб.
• Электричество: от 500 до 1 000 руб.

Итого: от 15 000 до 26 000 руб.

Доходы.

В среднем, мимо точки проходят 500 человек в день. Из них 100 обращают внимание и думают о том, что надо бы зайти в следующий раз. Из них 10 - 20 человек покупают у нас сразу. Средний чек - 50 руб. За день это от 500 до 1 000 руб. То есть в месяц от 15 000 до 30 000 руб. выручки. 

Один оператор может обслуживать от 20 до 30 устройств. То есть на одно кресло приходится от 600 до 2 000 руб. Тогда за вычетом операционных с одного кресла = от 10 000 до 20 000 руб. пассивного дохода.

Как масштабироваться?

Брать кредит и расширять сеть вендинга пищевыми автоматами. Оборот у кофейных машин в разы выше. Прибыль, соответственно, тоже. Но для них нужен какой-никакой опыт. А его мы уже получили на массажных креслах. По кофе также идем по плану выше, только потом берем кредит / находим инвестора и покупаем автоматы.  

Радуемся пассивному доходу.  

Подписывайтесь на канал, чтобы поблагодарить автора за хороший разбор идеи для дела.