Вегетативная нервная система при детекции лжи

Реакции вегетативной нервной системы хорошо указывают на стрессовое состояние, которое всегда сопровождает ложь. Важны следующие реакции, которые демонстрируют дискомфорт:

● Сухость во рту. Когда человек лжет, он испытывает определенное напряжение в результате стресса. В такие периоды во рту пересыхает. Поставьте графин воды на столе переговоров. Чем чаще человек пьет при обсуждении вопроса (при условии нормального его самочувствия), тем больше вероятность того, что он испытывает дискомфорт. Это ни в коем случае не значит, что он обманывает, это значит, что тема обсуждения для него важна. Далее в беседе следует выяснить, почему именно, и перепроверить другими реакциями.

● Потоотделение. Собеседник чаще начинает потирать лоб, как бы вытирая пот, обтирать ладони об одежду, то и дело прикасаться к воротничку рубашки. Тут важно учитывать, что климат в помещении, в котором проводятся переговоры, благоприятен, в нем не жарко и не душно.

● Учащение/урежение дыхания. Собеседник после определенных вопросов начинает чаще дышать, либо дыхание замирает. Так можно увидеть волнение либо напряжение, которое накопилось в процессе разговора. Изменение дыхания (учащение, замедление, задержка, глубина): человек заволновался — дыхание участилось, расслабился — дыхание замедлилось.

● Изменение цвета кожи (щек, ушей, шеи, лица в целом): смущение, гнев, страх, стыд — эти сильные эмоциональные состояния выдает изменившийся цвет кожи, важным сигналом будет изменение цвета лица собеседника после ваших слов или вопроса, в данном случае это информация о том, что обсуждение вызвало сильный эмоциональный отклик.

Реакции ВНС могут возникать по нескольким причинам:

— физические (смена температуры, нагрузка, дискомфорт и т. д.)
— психологические (вопросы и темы обсуждения, которые вызывают дискомфорт и стресс).

Ваша задача подобрать вопросы, которые заставят человека рассуждать, вспоминать, анализировать, испытывать эмоции. Если при этом появятся отчетливые реакции ВНС — стоит задуматься о том, что вызвало у оппонента такие реакции, и углубленно подойти к обсуждению вопросов, при которых возникли данные сигналы.

Также важно помнить, что нельзя определять ложь по одному каналу, нужно оценивать поведение человека и контекст комплексно. Реакции вегетативной нервной системы указывают лишь на значимость темы для человека, или испытанный дискомфорт, причины которых можно установить только дополнительными вопросами.

С 4 по 29 апреля у нас стартует новый курс по Профайлингу, основная часть которого будет посвящена различным стратегиям выявления лжи и профилированию личности. Еще можно успеть записаться по телефону +7 (499) 350 90 55 и почте mail@srccs.su