ВКРАТЦЕ О ТОМ, НА ЧЕМ Я ЗАРАБАТЫВАЮ 

ВКРАТЦЕ О ТОМ, НА ЧЕМ Я ЗАРАБАТЫВАЮ 

О ДЕНЬГАХ БЕЗ ЦЕНЗУРЫ

Повторю то, о чем я говорил в и в первом сообщении блога, и в описании на своей странице: в блоге не будет никакой рекламы, никаких конкретных имен, цифр, никакого склонения к той деятельности, которую веду я. Даже если вы очень заинтересуетесь вопросом и в личке попросите меня дать ссылки на мои источники, я отвечу одним словом – «Гуглите». Но по тексту, из контекста вы наверняка сразу же догадаетесь, что это за «американский Интернет-магазин». 


Как я пришел к этой идее, я расписывал в первых сообщениях: как я потерял лучшие годы в колледже и универе, как пробовал работать по специальности, как мучился в продажах. Тут вкратце затрону свои переживания. 


Итак, тебе перевалило за 30, а ты к этому времени не добился НИ-ЧЕ-ГО. Перспектив решить жилищный вопрос – ноль целых ноль десятых, путешествия – это что-то нереальное, не про тебя, ни о каких отношениях, здоровом образе жизни и прочих радостях не может идти и речи. Но это не самое страшное. Самое страшное – это то, что у тебя не только не наблюдается четкой жизненной цели, видения своего будущего, но ты вообще запутался в жизни и не знаешь, что делать дальше. Тебя воротит от одной только мысли о любой работе на дядю, но делать что-то надо ради денег. У тебя в голове куча бизнес-идей, которые твоя умная голова могла бы реализовать, но у тебя нет стартового капитала на их реализацию. По продажам ты понял, что общительностью ты деньги вряд ли будешь зарабатывать, так что всякие эффективные переговоры (напр., с инвесторами) и посредничества, когда я одновременно и ищу клиентов, и договариваюсь с исполнителями за процент, и контролирую обе стороны, для меня не подходят. Остаются такие схемы в Интернете, как дропшиппинг и товарные партнерки. Я пробовал этим заниматься, но в итоге еле вышел в ноль: большая часть товаров заезжена и конкуренция огромная, а при среднем вознаграждении 600 руб., цене клика 4 руб. и конверсии 1% речь идет о совсем смешных цифрах заработка. Зарабатывают тут только денежные пылесосы Яндекс.Директ, Авито и ВК, но не ты. Я уже не говорю о сомнительных свойствах и личном отношении к большей части товара – «чудодейственным» медицинским препаратам или «качественным» подделкам часов или смартфонов. 


Я был в отчаянии. Никогда моя самооценка не была такой низкой. Какие только мысли у меня в голове не вертелись: я ничтожество, я не мужик, я не в состоянии заработать даже жалкие 15000 руб., я не могу понравившуюся девушку даже в кафе сводить, а от одного вида подъезда моего дома ее стошнит… На меня на улице обращали внимание люди и говорили, что я плохо выгляжу, хотя еще год назад мне не продавали алкоголь без паспорта. Я как-то не неделю ушел в запой, чего со мной случалось всего 2 раза в жизни. Я даже задумывался о грабеже и самоубийстве. Но все-таки адекватности я еще не потерял и мозг судорожно искал способы выбраться из дичайшей жопы в моей жизни. Благо, я не был гол как сокол: приличная денежная подушка лежала и ждала своего часа. И он настал. 


Идея заработка в американском Интернет-магазине пришла мне не как ком на голову: я о ней услышал примерно в начале 2015 г. и с тех пор мой интерес к теме возрастал. Но только сейчас она стала навязчивой (в хорошем смысле слова). Неудивительно, что меня заинтересовала эта идея, т.к. этот бизнес был способен решить одновременно все мои проблемы: а) сравнительно небольшие вложения, б) полная автоматизация за короткое время и возможность вести бизнес с любой точки мира, в) безграничные возможности для масштабирования и, соответственно, неограниченный доход, г) заработок в стабильной валюте – долларе, покупатели – жители мощнейшей экономики мира (а не наши нищеброды), удобные способы вывода денег без необходимости регистрировать ИП/ООО и платить налоги, д) понятный механизм раскрутки товаров и сбора аналитики, е) как бонус – я, наконец, мог в полной мере применить свои хорошие знания английского языка на практике. Все паззлы складывались, но было бы самоубийством пробовать изучать всё это самостоятельно, хоть на Youtube и выложены тысячи роликов об этом заработке. И я купил курс за 500 баксов. Сумма немаленькая, но в отличие от большинства курсов, обучающих всякой общей херне типа «Выйди за пределы зоны комфорта», этот курс своих денег стоил. Все свои силы я бросил на учебу, выполнял скрупулезно все задания. В этот переходный период у меня стали идти дела немного лучше в продажах на товарных партнерках, плюс я нашел-таки деятельность на услугах, которую я был способен выполнять, задействуя свою сильную сторону – грамотность. Я подался во фрилансеры и стал корректором текстов. Денег мне оба направления приносили немного – в месяц набегало в районе 20 тыс. чистыми. Но я за годы нищебродства научился жить и не на такие деньги, так что на поддержание штанов в переходных период этих копеек хватало. А главное – я уже был уверен в том, что смогу зарабатывать на этом и в офис больше никогда не вернусь. 


Но до успеха было еще далеко. Пока я только тратил последние деньги: на курс, на закупку образцов товара, на платные инструменты, на сайт, на закупку первой партии товара и логистику, на рекламу, на дизайнера и проч. Бюджет был ограниченным, так что я не мог себе позволить товар с весом более 200 грамм и стоимостью закупки более 2.2$ у китайцев. Поэтому тяжело шел процесс выбора товаров: он должен был соответствовать большому числу критериев и плюс укладываться в мои собственные ограничения по весу и закупочной стоимости. Но такой список я составил. 


Потом были сложные переговоры с китайскими поставщиками. Это был единственный момент, который меня напрягал в этой схеме, т.к. это звено было единственным, на которое я не могу влиять на 100% и нарушения в работе с которым могли привести к печальным последствиям. Ну и не очень мне нравилась идея опять с кем-то договариваться. Но было принципиальное различие между этой схемой и моей предыдущей работой в продажах: теперь не я бегал за деньгами клиентов, а наоборот – я стал покупателем, а поставщик – исполнителем. И хоть многие из этих поставщиков откровенно зажрались и их приходилось пинать для продвижения к цели, а некоторые вообще не отвечали на письма, но из огромного множества поставщиков я нашел троих более-менее адекватных и у них заказал образцы. Получив образцы из Китая, я сравнил их по качеству и внешнему виду и в итоге…все равно остановился на поставщике, который предложил лучшую цену) Еще долго мы общались с ним по деталям: сроки изготовления, оплата, модификация товара и упаковки под мой бренд. Параллельно велась работа и по другим направлениям: я зарегистрировал аккаунт на американском сайте, создал сайт, зарегистрировал свой бренд, создал на сайте свою продающую страницу, мучил тех.поддержку вопросами. 


В итоге настало затишье перед бурей: я перевел китайцам через PayPal предоплату и они начали изготавливать мою партию в 300 единиц. Это время я занимался поиском и оптимизацией ключевых слов, дошлифовывал продающую страницу, но в целом – это были долгие 1.5 месяца ожидания, хотя обещан был 1 месяц. Последние 2 недели я был весь на нервах, постоянно теребил китайцев. Благо, фабрика была надежной и ребята не гасились, а тупо ссылались на большой объем заказов. Наконец, мне отписались, что моя партия готова. 


Следующий выход на Skype был особенно волнителен: мне собирались показать полностью готовый экземпляр моего товара. К счастью, фабрика нигде не накосячила и сделал всё точно так, как я просил. Мне отфоткали товар со всех сторон, эти фотки я прикрепил на своей продающей странице. Настало время уведомить американский Интернет-магазин о своем намерении отправить им товар. Эта процедура подробно разбиралась на курсе, так что проблем с этим не возникло: мне скоро пришел ответ, что мой товар готовы принять на двух складах. Передал эти адреса китайцам, проследил за правильной упаковкой и наклейкой штрих-кодов, довнес вторую часть оплаты – и вперед! 


Через 9 и 12 дней товар был оприходован обоими складами. Ура, этот этап пройден! Подумать только: сидя в Питере, я напряг людей в Китае и Штатах, и в итоге на другом конце Земли теперь будет продаваться мой товар. Но до первых значительных результатов еще очень далеко. 


Итак, на старте у меня на складах 300 единиц товара и 4000 конкурентов, которые также хотят зарабатывать в этом Интернет-магазине. Теперь я в бизнесе, детка: или они меня сожрут, или я их. Я предпочел второе. На первых порах я занимался тем, чем занимаются все новые продавцы – раздавал товар бесплатно за отзывы. Делалось это на специальных сайтах и группах в Facebook. По плану планировалось раздать 50-70 товаров. Раздал 50, т.к. мне повезло и из 50 человек отзывы оставили мне 29, что является просто замечательным показателем. Органика сайта сразу меня продвинула на первую пятерку страниц. В это время пошли и реальные продажи, реальные отзывы. 


Но здесь есть тонкий момент, на котором валятся очень многие продавцы. Дело в том, что ты будешь висеть в топе, пока у тебя будут такие высокие продажи (а раздачи сайт видит как продажи). Когда у тебя закончится этот этап, ты будешь постепенно падать туда, откуда вылазил – вниз. И тут важно не запустить этот процесс, а изо всех сил не давать товару падать вниз, но при этом уже не раздавая товар. На этом слились очень многие, но я клешнями ухватился за предоставленную возможность. Я нещадно лил деньги на рекламу для продвижения по ключевым словам, я занимался оптимизацией ключевиков, я гнал внешний трафик. Почти 1.5 месяца эта борьба не приносила результатов: я не падал вниз, но и не рос, шли вялые продажи, но они не покрывали даже затраты на рекламу. Наступал очень опасный период, когда деньги почти полностью слиты, а отдачи нет никакой. Продано 120 единиц товара, а я всё еще в минусе. Я должен любой ценой увеличить число продаж и оставшиеся 180 единиц продать с прибылью. Если нет – мне хана: у меня тупо не будет денег на закупку следующей партии товара. 


Следующие 1.5 месяца я наблюдал очень тяжелый, но все-таки рост продаж: 2 единицы в сутки, 4,5,7…Я иду в ва-банк и вношу китайцам предоплату за следующую партию – в 500 единиц. Если я не заработаю на продаже оставшихся единиц 1700 долларов, мне хана. Через 3 недели китайцы отписываются, что всё готово, а я вывожу-таки первые деньги с американского Интернет-магазина – 1600 долларов чистыми. На складе остается 15 единиц товара и я на 2.5 недели ставлю на них очень высокую цену, фактически остановив продажи. Всю прибыль я реинвестировал, себе не оставил ни копейки, еще и доплачивал со своих средств. Но у меня здоровый мандраж: очередной момент, которого я очень боялся, благополучно преодолен. У меня потиху растут продажи и рейтинг моего товара, следующую партию я закупил и ее хватит надолго, плюс не надо ничего раздавать. В итоге вторую партию я распродал за 2 месяца, прибыль уже – 3300 долларов. Но я не расслабляюсь: опять всё вкладываю в новую партию и на этот раз закупаю 1000 единиц. Такие объемы я буду закупать и дальше – ни больше ни меньше. 


И только спустя месяц после того, как приехала третья партия товара, как наблюдался стабильный рост продаж при падении расходов на рекламу, как я вывел первые 2000 долл. и осознал, что их, наконец-то, не надо сразу же реинвестировать, у меня наступила эйфория! Вау! Круто! У меня получилось! Долой жалкое нищебродское существование, долой все связанные с этим проблемы! Я выстрадал свое счастье! В тот же день впервые за 2 года я пошел в ресторан и там поужинал на 10000 руб. На следующий день я выслал родителям 500 долларов в награду за их терпение и веру в меня. Сейчас всё будет по-другому! 


И хоть был достигнут важнейший этап, произошел важнейший переломный момент, по-настоящему свободным я себя еще не мог чувствовать. 1000 единиц я распродал за 2.5 месяца, чистая прибыль составила 4000 долларов. Около 3000 долл. у меня составляли затраты на закупку очередной партии в 1000 единиц. 4000 долл. – это максимум, что я могу выжать из этого товара, и регулировать я могу разве что количество продаж в месяц, чтобы этой суммы достигать не за 2 месяца, а за 1. И хоть эти цифры были для меня очень крутыми, я не торопился покупать крутые шмотки, машину, туры на Мальдивы и спускать каждый день в ресторанах среднемесячную российскую зарплату. Нет, я задумался о запуске второго товара. Теперь мне казалось в 10 раз более простой задачей пройти все те этапы, которые я прошел с первым товаром. У меня свалилась гора с плеч: продажи первого продукта шли хорошо, и даже если я ошибусь со вторым продуктом, я просто от него откажусь и запущу новый продукт. Ошибка с первым продуктом привела бы меня в яму, из которой я бы уже не выбрался. 


На данный момент я закупил 3-ю партию второго продукта, и этот продукт также продается хорошо. Также смело я могу сказать, что самое страшное со вторым продуктом уже позади. Я активно разрабатываю третий продукт и теперь не особо парюсь по поводу его веса и закупочной цены. Он уже будет мне приносить не 7-8 долл. с каждой продажи, а 25-35 долл. И это круто! После запуска 3-го продукта мне уже точно ничего не будет страшно. Всего я планирую запустить 5 продуктов, после чего смогу, наконец, всё свое время посвящать любимому хобби – путешествиям. А пока я в августе впервые побывал в Париже и Венеции, о чем я давно мечтал. И в очередной раз убедился, что я мечтал именно о такой жизни! 


Да, я все еще уделяю много внимания активной рекламе продуктов, веду паблики в Facebook и Instagram, все еще буду раздавать товар за отзывы (хоть сейчас эту лазейку ужесточили). Всё активнее начинает вестись работа с клиентами: они каждый день задают вопросы и на них надо в течение суток давать ответы. Дальше работы с рекламой и раскруткой групп будет меньше, зато работы с вопросами и плохими отзывами – больше. Возможно, я найму человека и избавлю себя от этого единственного оставшегося головняка, но до этого еще надо дойти. Моя цель – 5 товаров с продажами не менее 300 единиц в месяц и находящиеся в поисковой выдаче не ниже 10 страницы. Я этого состоянию добьюсь к концу следующего года, после чего работа будет состоять в контроле за менеджером, отвечающим на вопросы клиентов, и незначительных корректировках продающих страниц товара и рекламных кампаний. 


Конечно же, я не могу быть уверенным, что так хорошо будет всегда. Известны случаи, когда 1 негативный отзыв заставлял продавца закрываться, когда американский Интернет-магазин забанил твой аккаунт (а оснований для этого у него много и я уж точно от этого не застрахован), когда прошел тренд на товар и его тупо перестали покупать. Но в своем будущем я теперь уверен, потому что у меня уже есть огромный багаж знаний, благодаря которому я могу в любой момент зарегить новый аккаунт и начать с него продавать. А главное – я не транжира и научился за годы нищебродства бережно относиться к деньгам. Ситуация в мире меняется, поэтому я уже изучаю способы надежного сохранения и преумножения денег. Я планирую купить несколько недвижек в Питере и домик в Испании – чтобы навсегда избавиться от визового геморроя, остальные деньги я собираюсь тупо класть в разные банки и в разных валютах под проценты и в итоге жить на проценты. Моя конечная цель-минимум – 1 млн. долларов, максимум – от 10 млн. долларов. Мне больше для счастья не надо) Серьезно. 


Моя жизнь всё еще круто меняется к лучшему. И я буду здесь писать о трансформации своего дохода, дела жизни и сознания. 

Report Page