Усиль свой продающий сайт
Senat_28Что может напрочь убить доверие твоего читателя к твоему сайту? Даже если твои тексты идеально вылизаны и напичканы манипулитивными конструкциями и приказами. И вместе с этим ты еще предлагаешь откровенную халяву. Ответ прост — грязный и кривой дизайн. С огромным количеством «визуального мусора» или отсутствием важных элементов. Мы с тобой уже говорили о базовых правилах создания продающих сайтов. Сегодня твой лендос станет сногсшибательным.
Применяй эти правила к своим сайтам, и пользователь пройдет по заботливо проложенной тропинке и сделает, что тебе нужно. И ничего ему не помешает, не отвлечет и свернуть будет некуда.
Всего этих правил насчитывается под сотню. Сегодня я покажу тебе 7 из них. Остальные чуть позже. Гуд?
Вот эти фундаментальные основы, которые на твоем продажном одностраничнике, как принято говорить в интеллигентном обществе, маст хэв.
Одна колонка
Одна колонка. Это правило в основном касается блогов. Преимущества у макета в одну колонку:
- У тебя больше контроля над шириной.
- Пользователя, совершенно точно, ничего не отвлечет.
- Юзеру некуда будет свалить.
Объединяй похожее
Твой сайт может постоянно пополняться новыми элементами, часто похожими на уже существующие. Не усложняй своему юзеру жизнь, у него она и так не проста. Лучше помоги побыстрее расстаться со своими деньгами. Чтобы ни один лишний элемент не увел его с пути.
Рекомендуй то, что тебе нужно.
Чем больше выбор тем сложнее выбрать, зато куда проще свалить с сайта насовсем. Поэтому подскажи своему клиенту, что именно он должен купить.
Меньше действий для пользователя.
«Но мне надо знать ВСЕ!» — воскликнет дотошный читатель. И правильно. О своей ЦА ты должен знать чуть больше чем все. Но не все сразу. И дело не в том, что ты узнаешь чуть меньше чем хотел сейчас, а в том, что ты узнаешь хоть что-то. Потому что далеко не все захотят заполнять такое количество инфы о себе. Юзеры народ ленивый. А уж если что-то пойдет не так и страница перезагрузится, второй раз на заполнение такой формы решится, разве что, обезумевший от выгод покупатель.
Оставляй формы на виду.
Это правило относится к лонгридам и подающим лендингам. Старайся никуда не прятать формы. Это не сильно, но все же влияет на конверсию. Из этого правила есть некоторые исключения, но они касаются проектов помасштабнее, чем лендос. В некоторых случаях допускается делать форму в модальных (всплывающих) окнах.
К слову, если пользователь не вызывал сам какое-то окно, не показывай его. Запрещено. Нельзя. Недопустимо.
Используй плавную анимацию.
Однако не переусердствуй и не делай анимацию слишком мееееедлеееееннооооой. Я в своих работах использую 0.2-0.3 секунды на действие. Элемент с анимацией появляется на действие пользователя. Их может быть несколько: что-то появляется или исчезает; наведение (hover) курсора на элемент, например копку; фокусировка, когда выбираешь поле ввода. Если ответ на действие происходит моментально, пользователь может не заметить, что произошло. Особенно хорошо это видно на вкладках (табах).
Используй эффект градиента цели.
Чем ближе к завершению, тем больше мотивация достигнуть цель. Если финальный шаг будет не виден, осознанно или нет, будет царапать вопрос: «Ну сколько, #ля, там еще всего?». В случае, с отображением прогресса, вероятность, что пользователь сделает нужное тебе действие, возрастает. В любом случае показывай, что человек прогрессирует.
Применяй эти правила на своем сайте и твой пользователь гораздо быстрее сделает то, что тебе нужно. Если ты еще не успел смастерить свой собственный лендос, начни с первой части "Конверсионный лендинг".