Урок 3
Vlad KrivaЦели урока:
– добавить в контент-план продающие элементы
– разобраться в прогревах
– что делать с упаковкой (визуальным контентом)
Продажи. Расскажу что делает контент продающим на примерах разных типов аккаунта ⬇️
Личный блог:
1-й вариант – много откровеннно личного контента.
К сожалению, набрать большое количество аудитории и вовлекать её получится за счёт «эксгибиционизма». То есть делиться мыслями, переживаниями, проблемами. В этом случае важно стараться быть максимально настоящим, иначе грозит выгорание.
Как продавать? Через личный пример.
То есть вы показываете как продукт помог вам, и почему он может быть полезен аудитории.
2-й вариант – красивая жизнь.
Демонстрация роскошной жизни есть прямым доказательством успеха, к которому хотят приблизиться люди, купив ваш продукт.
Продаём через личные советы и «потерю возможности», мол «купив сейчас, вы приблизитесь к жизни мечты»
Экспертный блог:
1-й вариант – статус и репутация.
Тут акцент на социальном доказательстве вашей полезности. Вы выступаете как спикер, у вас есть довольные ученики и клиенты. Совместные фото и встречи с лидерами мнений, блогерами, экспертами.
Продавать через результат, который получат люди. Или другими словами через «решение проблемы». «Был запрос (боль) – вот так я его решил (я смогу вам помочь) – с помощью моего продукта/услуги и вы эту проблему решите».
2-й вариант – скрытось / ограниченность.
Работает полностью наоборот, из-за уверенности в себе и качестве своих знаний вы можете не делиться ей отрыто, а создавать некое «ограничение».
Яркий пример https://instagram.com/cryptomannn?utm_medium=copy_link
По его контенту сразу станет понятно :)
Коммерческий блог:
1-й вариант – креативная подача продукта.
Задача – создать контент, о подаче которого будут говорить, но тут есть сложности:
1) Финансово затратно
2) Нужен хороший smm-щик или бренд-менеджер
2-й вариант – клиеинтский опыт.
Суть – вы часто говорите о своем продукте с призмы «ажиотаж» (мол быстро разбирают), и публикуете много отзывов, кейсов, результатов использования продукта людьми. Если у вас «хорошо» работает реклама, то за счёт подобного контента можно не запариваться и системно продавать.
Выше я описал вам призмы, через которые нужно пропустить контент-план. Дальше расскажу что делать, если планируете запуск.
Методичка https://telegra.ph/Progrev-11-18-2
Пример шаблонного сценария прогрева:
Визуальный контент:
По упаковке ходит много легенд, я пришёл к трём вариантам:
1) Делаем как нравится, исходя из финансовых возможностей.
Например на тему «Как бороться с баном Фейсбук» можно написать пост, сделать карусель «рекомендацию», провести прямой эфир, вебинар, снять видео IGTV или короткий Reels, этот вопрос настолько обширный, что заслуживает отдельного курса. Вы тестируете все возможные форматы контента, анализируете результаты и корректируете дальнейшие действия.
2) Делаем упаковку сильной стороной, инвестируем в красивую картинку.
Для этого вам понадобится мини-команда: контент-менеджер, фотограф, видеооператор (по совместительству монтажер), дизайнер.
3) Делаем в стиле «для людей», просто и понятно.
(Не запариваемся над красотой шрифта, а думаем о его читабельности)
Я создавал рекомендации для криптотрейдера, могут быть полезны: https://telegra.ph/Prodayushchaya-upakovka-kriptotrejdera-11-11
Домашнее задание:
1) Посмотреть урок о прогревах.
2) Ознакомиться с продающими рекомендациями, и докрутить исходя из них контент-план.
3) Задавать вопросы https://t.me/krivetsky_content
4) По желанию отправить контент-план на обратную связь.
Укажите нишу, цель, ЦА и продукт.