Урок 3
Канал Татьяны СолончукПреимущества продукта.⠀
⠀
Как дела? ⠀
Кто ещё только начинает, за выходные как раз догоните. ⠀
В воскресенье выходной 🤗⠀
Сегодня лёгкий контент.⠀
⠀
😀С продуктом мы определились : вы выбрали его - не важно консультация это или сайт. ⠀
Должен быть одномоментно только один понятный продукт. ⠀
Если будете продавать два или на разные темы, покупать будут плохо. Люди не любят выбирать. ⠀
⠀
Итак, у нас один понятный продукт. ⠀
Давайте определимся, что значит понятный. ⠀
⠀
Когда мы выбираем продукт, то опираемся на результат, который получат люди. ⠀
⠀
Как вообще придумать продукт : ⠀
1.Сначала представляем какой максимально классный результат можем дать людям в рамках своей ниши и компетенции.⠀
⠀
2.Потом продумываем какие шаги должен будет пройти человек, чтобы достичь этого результата. Придумываем формат продукта, что это будет? Индивидуальная консультация или групповое наставничество? ⠀
Если товар физический, то продумываем линейку товаров за которыми человек будет возвращаться снова и снова. ⠀
⠀
➡️Кому продавать? ⠀
Подписчики которые есть в аккаунте и которые будут - это наш рынок. ⠀
Даже если пока мало подписчиков, не страшно. Среди них могут быть 1-2 клиента. Для начала этого достаточно. ⠀
⠀
Мы исследуем аудиторию и для этого проводим опросы. Выбрали то, что людям больше интересно, теперь углубляемся в тему. Задаём дополнительные вопросы, тестируем идею. ⠀
⠀
У нас есть продукт, есть рынок и третий элемент, который всё соединяет - маркетинг. Мостик между продуктом и аудиторией. ⠀
⠀
То есть нужно донести до людей идею, максимально подробно и понятно рассказать о продукте, о себе, как авторе. ⠀
⠀
Не зависимо от того, насколько вы крутой специалист, люди об этом не знают. Вспоминаем лестницу Ханта - нужно довести людей до покупки. Этим и занимается прогрев. ⠀
⠀
Когда вы убедились, что продукт соответствует, даёт реальный результат ⬇️⠀
⠀
Выписываем не меньше 10 преимуществ своего продукта. ⠀
С точки зрения результата для людей. ⠀
⠀
❌ Не так : к моей консультации прилагается 25 методичек. ⠀
Что с этого человеку? ⠀
⠀
☑️ А так : после консультации у вас будет чёткий план действий, как продвигать свои услуги в инстаграм. ⠀
⠀
Если все понятно, то поехали 💃⠀
⠀
⠀