Урок 2

Боли ца.⠀

⠀

Слово, которое набило оскому. На них давят, считают манипуляциями и прочие неэкологичные штуки 🤨⠀

⠀

Но так делают плохие блогеры, мы так не будем.⠀

⠀

Боли ца - это очень важно и это основа. ⠀

⠀

Можно назвать их по другому- проблемы, но суть не меняется. Самое главное вы должны понимать своих клиентов, зачем они к вам идут?⠀

⠀

Это самое важное в любом прогреве. Не попали в боли-никто не купил. Потому что люди не поняли зачем им ваш продукт 🤔⠀

⠀

Как узнать, что у них болит? ⠀

⠀

Видеть, слышать, спрашивать. ⠀

Если уже были клиенты, можно посмотреть с каким запросом они к вам пришли. Прям дословно. Не важно, какой диагноз вы, как специалист, поставили потом. Важно, что именно написал вам человек, какими словами формулируют свои проблемы?⠀

⠀

✍️Выписываете этими словами. Находим минимум  10 болей.⠀

Кстати, возраст формируется оттуда же. Не то что вы решили: буду продавать 30+,а смотрите, кто к вам обращается и собираете статистику. ⠀

⠀

Если клиентов не было или их мало. ⠀

То поступаем так же, как писала в прошлом посте. ⠀

Идём к конкурентам, смотрим что пишут им люди под постами. ⠀

И у топов можно подсмотреть, как сформулировано предложение,как правило это уже рабочий материал. ⠀

⠀

Опрос в сторис тоже можно. Только не в лоб спрашиваем : что у вас болит? А плавно подводим к вопросу. В дз попробуем 👌⠀

⠀

И тут не могу не рассказать про лестницу Ханта, может уже слышали, но повторить надо.⠀

⠀

С сегодняшнего дня по вечерам буду заходить к вам в сторис и смотреть, что получается)⠀

⠀

Продолжение в карусели➡️⠀

⠀

Итак, когда человек приходит в инстаграм - он ничего не хочет купить. Его в данный момент всё устраивает. И то что у него спина болит его не волнует, он с одной стороны привык, с другой не ищет решения в инсте. Или кукла ему прям сейчас не нужна,он первый раз видит ваш пост. Большая часть пришли просто полистать ленту. ⠀

⠀

1 ступень. ⠀

Люди ничего о вас и продукте не знают. Им нормально. Они до этого жили и без нас.⠀

Наша задача познакомиться с ними, рассказать о себе, о своём продукте, вызвать к нему интерес. ⠀

⠀

2 ступень.⠀

Люди знают о вашем продукте. Прониклись идеей. И начинают смотреть кто что про него говорит, изучает информацию. Какими ещё способами можно решить эту проблему.⠀

⠀

3 ступень.⠀

Люди пытаются понять, а подойдёт ли им ваш метод?⠀

У них своя особенная ситуация, их надо убедить, что ваша услуга точно решит их "особые" проблемы. ⠀

Для нас это работа с возражениями.⠀

⠀

4 ступень.⠀

Всё понятно, метод выбран, но подойдёте ли вы, как специалист?⠀

Здесь надо донести до человека свою экспертность, показать кейсы, отзывы. 

⠀

Наша задача провести подписчика по этой лестнице, сделать холодных горячими и готовыми к покупке💃⠀

Сценарии, которые я вам предлагаю, уже сделаны с учётом лестницы  Ханта.