Урок 1

Открывать бизнес надо в той сфере, в которой вы действительно разбираетесь. Место имеет значение! Следует изучить спрос в районе, в котором вы открываетесь. Нельзя упускать момент. Как только возникает желание начать свое дело — нужно действовать! Самое важное — уверенность в себе и успехе своего начинания. Сомневаться нельзя!

Решили продвигать личную страничку — это тоже отличная идея, её мы обязательнообсудим на нашихуроках.

1.1 Кое-что важное, очём всегда нужно помнить!

Если у вас что-то не получается, просто отложите это на завтра. Возможно, у вас просто не то настроение, чтобы сделать хорошее фото или написать крутой текст. А еще говорят, что с каждой идеей нужно «провести ночь», утром высможете взглянуть на неё свежим взглядом.

1.2 Как начать свой бизнес

Тут важно понять, что вам вообще нравится и чем бы вы хотели заниматься. Подумайте, в чем вы хорошо разбираетесь. Может, это вязание, детские вещи, одежда, обувь, косметика, аксессуары, горнолыжная экипировка, детские коляски и т.д. Теперь важно определить, где вам данный товар закупать. Для этого вы можете поискать страницы или сайты в интернете. Связаться с продавцами и уточнить, есть ли доставка в ваш город и на каких условиях вы можете работать. Продавцы могут находиться так же и в вашем городе, тогда всё гораздо проще, и вы обойдётесь без доставки. Обсудите условия и найдите для себянаиболее выгодного поставщика.

Финансам ничего не известно о часах, графиках и праздничных днях, а значит, и вы должны забыть об этом. Деньги любят добросовестных работников. Показателен пример людей, которые, работая в магазине, закрывающемся в 7 часов вечера, в 11 часов вечера всё ещё находятся в нем и совершают очередную продажу. Никогда не пытайтесь быть умнее и удачливее других. Просто убедитесь, что вы работаете лучше и быстрееостальных.

1.3 Анализ конкурентов ирынка

Проведите мониторинг страниц, которые занимаются тем же, чем хотите заняться вы. Проанализируйте ценовую политику, соотношение спроса и предложения, а также метод подачи товара, и то, какой отклик он получает.

Посмотрите, что постят тысячники и какие фото набирают наибольшее количество лайков, сделайте анализ и запомните эмоциональный посыл и содержание. Вамнужно будет двигатьсяв том жеключе.

1.4 ЦА

ЦА — это целевая аудитория. Маркетинговый термин, которым называется группа людей, объединённых общими признаками. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, например: возраст, пол, семейное положение, доход, интересы и т.д. Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы — то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт. Поэтому именно на эту группу лиц направлены рекламное сообщение и рекламные мероприятия.

То есть ЦА — это основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения.

Поэтому на первоначальном этапе очень важно определиться, кому вы будете продавать, кому ваш товар интересен. Исходя из вывода о своей ЦА и её интересах, вы можете двигаться дальше и определиться с контентом, которым будете наполнять свою страницу.

ЦА важна и для тех, кто хочет продвинуть личную страницу, вы должны понимать, что интересно вашим читателям, и постить именно такой контент.

1.5 Таргетинг

Таргетинг — это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать ваше рекламное сообщение именно ей.

Наиболее популярный вид таргетинга — это геотаргетинг. Это метод выдачи посетителю содержимого, соответствующего его географическому положению. В нашем конкретном случае это определение географического положения нашей ЦА, то есть в какой странеи вкаком городе находятсянашипотенциальные клиенты.

Пример: Вы находитесь в России, в городе Москве, делаете отправку по всей стране, тогда ваш геотаргетинг — только Россия, с упором на Москву. Знание данного инструмента маркетинга поможет вам, если вы решите давать контекстную рекламу в вк, фейсбуке или гугле, а также если захотите воспользоваться софтами дляинстаграма.

1.6 Почему бизнесу нужен инстаграм?

В инстаграм более 400 млн подписчиков со всего мира, и боле 16 млн из России. По данным Pew Research Center, 17% от общего количества пользователей социальных сетей старше 18 лет ежедневно проверяют аккаунт в инстаграм. Ядро аудитории этой социальной сети представляют молодые люди в возрасте от 18 о 29 лет. Речь идет о поколении миллениалов, которые часто принимают решение о покупке под влиянием социальных платформ.

Если смотреть в гендерном разрезе, то в Инстаграм доминируют женщины. Пользователи Иг очень активно используют эту сеть. 57% владельцев проверяют свой аккаунт как минимум раз в день, а 35% делают это несколько развдень.

В России количество девушек-пользователей составляетоколо 67%.

И популярность инстаграм все время растет. При этом пользователи демонстрируют высокую вовлечённость во взаимодействие друг с другом и с брендами (комментируют фото как других пользователей, так и страниц-брендов; ставят хэштеги, гуляют по ним, просматривая остальных пользователей с похожими интересами, а также отмечая хэштегом определённый бренд; отмечают на фото пользователей или страницы-бренды (магазины)).

Кроме того, инстаграм позволяет публиковать и потреблять визуальный контент, который воспринимается пользователями в десятки тысяч раз быстрее по сравнению с текстовым. Добавим сюда возможность использовать инстаграм буквально на ходу с помощью мобильных гаджетов. Получается чуть ли не идеальная социальная платформа для современного человека, живущего в бешеном темпе.

Наконец, в отличие от традиционных социальных сетей, платформы для обмена визуальным контентом успешно генерируют немедленные конверсии (отклик пользователей).

Также инстаграм — это наиболее дешевый метод для набора аудитории (подписчиков).

1.7 Критерии успешности аккаунта Инстаграм

Прежде всего, это количество подписчиков. Ведь именно подписчики, а не фотоснимки, оказывают непосредственное влияние на людей, склонных, вряде случаев,ориентироваться на поведение других. И если, например, пользователь увидит аккаунт, количество подписчиков которого превышает 1000 человек, его интерес резко возрастет кэтой странице (см. здесь опривлечении подписчиков).

Немаловажный пункт — количество лайков и комментариев под фотоснимками. Для потенциальных подписчиков этот параметр будет еще одним доказательством того, что вы в действительности предоставляете высококачественный контент.

Стоит обратить внимание: если в начале своего появления, а это 4 года назад, в социальной сети Инстаграм любой зарегистрированный пользователь, имеющий несколько сотен подписчиков, был популярным, то в настоящее время пользователь может иметь более полумиллиона подписчиков. Другими словами, подписчики, как и денежные средства, за прошедшее время значительно обесценились. Теперь, чтобы заработать на своей рекламе в инстаграм, необходимо потрудиться, чтобы получить уже как минимум десяток тысяч подписчиков, причём, желательно бытематических.

Но в этом случае не стоит забывать, что 10 000 фолловеров — ботов можно и приобрести, потратив всего лишь порядка 5 долларов. Поэтому, если вы решили самостоятельно собирать своих подписчиков вручную в Инстаграме, задумайтесь о количестве времени, которое вам для этого потребуется потратить, чтобы заинтересовать возможного рекламодателя.

Предположительно, эта цифра составит от 2 до 3 лет ежедневного труда, направленного на комментирование и нажатие “Лайка”. Несомненно, как говорилось ранее, увеличить количество подписчиков можно и платным способом. Однако основательно это делать не стоит, поскольку чтобы действительно заработать в Instagram, необходимы зарегистрированные подписчики, ане виртуальные боты.

1.8 Создание страницы

Тщательно обдумайте название—это вашавизитная карточка. По нему вас будут находить в инстаграм. Название должно быть запоминающимся и, конечно же, связанным с вашейдеятельностью. В имени инстаграм используйте максимально подходящее название для вас, желательно, чтобы в нем не было точек и нижних подчеркиваний, так как такое название сложнее запомнить. Нужно помнить, что обычно инстаграм выдает сначала ники с нижним подчеркиванием и уже потом с точками. Но это ещё может зависеть от частоты запросов. Старайтесь также не использовать слова Shop и Store в своем нике, люди не любят, когда им сразу начинают что-то продавать. Используйте лаконичный и узнаваемый аватар. Он должен быть качественным и легко запоминающимся. Если у вас есть логотип — загрузите его. Заполните полностью ваш профайл. Укажите ваше имя, город, в котором вы находитесь, вашномер телефона и способ связис вами.

Так же укажите, делаете ли вы доставку и по какому региону. Информация в описании профиля должна быть ёмкой и полностью отражающей суть вашей деятельности. Интегрируйте вашу страницу в инстаграм со страницами в фейсбук и вконтакте. Это все можно сделать внастройках вашегопрофайла.

Ни в коем случае не закрывайте свою страницу, она должна быть открыта. Если не хотите, чтобы кто-то просматривал ваши публикации, читайте дальше, какэтосделать.

Хочется отметить, что с личной странички всегда проще продать, так как люди покупают у людей. В личном аккаунте покупатели видят, у кого берут товар, и у них больше доверия к вам и вашей страничке, соответственно, ивероятность покупки выше.

Старайтесь не смешивать направления и продавать товар или услуги одной линии. Скажем, продавать на одной странице вязанные вещи и автокресла — это не самый лучший вариант. Это очень сильно сбивает с толку.

Есть также страницы, которые повышают трафик на основные площадки блогеров (такие, как Youtube и личные сайты). И это тоже отличный способ привлечь свою аудиторию.

1.9 Стиль

Очень важно найти собственный стиль и отличаться от других аккаунтов. Если вы будете как все, вы просто затеряетесь в огромном потоке таких же магазинов, фотографов, кондитеров, хэндмейдеров и т.д. Нужно выделяться, чтобывас заметили и запомнили и захотели

воспользоваться именно вашими услугами. Интересной стратегии придерживается гавайскийпроизводитесь соусаAdoboloco. Он публикует фотографии фермы, где растут перцы чили, из которых потом готовят соус, а также снимки пиццы, картошки фри, яиц и других блюд, которые можно заправлять соусом Adoboloco. Зачемему этонадо?

“Фотографии расскажут о вашем бизнесе и продукте лучше, чем слова”, —объясняет основатель бизнеса Тим Парсонс (TimParsons)

Для того, чтобывасзахотели фолловить, выдолжны бытьособенной.

1.10 Брендирование

Если у вас магазин, или салон, а может, мастерская, и вы производите вещи, куклы и т.д. и у вас уже есть логотип, очень важно использовать его во всех ваших социальных сетях, для того, чтобы сделать ваш бренд узнаваемым и повысить кнему лояльность.

1.11 Логотип

Логотип — это одна из важнейших имиджевых составляющих успешной компании. Профессионально созданный логотип работает на вас, он привлекает внимание, формирует точный ассоциативный ряд с работой вашейкомпании иостаётсянавсегдав памяти людей.

Давайте посмотрим на логотипы известных мировых брендов, будь то производители электроники, автомобилей, программного обеспечения или логотипы Интернет-магазинов. Все они имеют простой, лаконичный дизайн. Зачастуюв логотипе присутствует не больше 2-3цветов.

Если вы собрались придумать себе логотип, не нужно пытаться сделать его согласно последним тенденциям в дизайне, он должен быть «вне времени», как, например, сегодняшний логотип компании Coca-Cola: он выглядит так же, как в 1905 году. Или же можно поступить еще проще — заказать разработку лого у профессионалов, например, в компании Brandcloud.

Существует 3 основных типа логотипов, которые могут быть использованы всочетании или жесамостоятельно:

■ Графические (включающие в себя графические элементы, часто показывающиедеятельность компании)

■ Иллюстративные (иллюстрирующие деятельность компании)

■ Текстовые (текст, описывающий деятельность компании)

Из основных составляющих хорошего логотипа можно выделить: долговечный стиль, ясность и привлекательность, разборчивость, простоту, хорошую видимость и правильно подобранный цвет. При разработке дизайна следует также не забывать, что логотип может быть напечатан не только в цвете, но и в черно-белом виде, в обоих случаяхон должен бытьузнаваемым и читабельным.

Иногда по логотипу можно сразу определить, какого рода деятельностью занимается компания, хотя сложно найти связь у надкушенного яблока с электроникой и информационными технологиями :) Возможно, именно поэтому логотип компании “Apple” является одним из самых узнаваемых в мире. Интересно, что первый логотип “Apple” не имел ничего общего с нынешним, на нем был изображён выдающийся английский ученый Исаак Ньютон, на которого вот-вот упадёт яблоко, но в компании вовремя поняли, что такой вид логотипа не совместим с реалиями современного бизнеса, и изменили его.

1.12 Продукт

Если вы что-то продаете или создаете, значит, у вас есть продукт. Запомните, он первичен: если продукт плохой, то никакое продвижение вам не поможет. Вы можете сколько угодно заниматься размещением в пабликах, у тысячников и масфолловингом, но люди к вам не придут. Точнее, придут, посмотрят и уйдут. Помимо того, что продукт должен бытьотличным, должно бытькрасивое наполнение профиля. Если у вас нет интересного и качественного содержания, вы не сможете удержать своих подписчиков, иуж тем более превратить их вклиентов.

Красивый и качественный профиль принесет и вам огромное удовлетворение и удовольствие.