Уникальное интервью с Стартап Хирургом специально для WOLF CLUB! 

Часть 1.

Знакомьтесь, Вячеслав Семенчук - более 30 собственных бизнесов, более 200 клиентских проектов, участвовал в 45 успешных сделках по продаже бизнеса и самое интересное - привлек более 1 Миллиарда рублей инвестиций в свои бизнесы!

О нем вы можете прочитать несколько статей в Форбсе и погуглить: http://www.forbes.ru/person/121347-semenchuk-vyacheslav.

Огромное спасибо за помощь в организации интервью - Артёму Анисимову, именно он в очередной раз свёл с интересным человеком. В знак благодарности можете подписаться на его блог - Блог Анисимова Артёма.

А мы приступим.

WOLF CLUB:

Давай познакомимся поближе, расскажи немного о себе, а именно о своем предпринимательском опыте (с чего все начиналось, какие были проекты, к чему пришел). 

Вячеслав Семенчук:

Меня зовут Вячеслав и я - стартап-хирург, это мое второе альтер-эго. А так я - серийный предприниматель, больше 15-ти лет в бизнесе (в основном IT). Создал уже более 30-ти проектов. В какое-то время переквалифицировался в писателя и бизнес-тренера, написал три книги: два бестселлера, сейчас третья книга выходит, она уже написана. Первая книга про стартапы, вторая про личный брендинг. Себя лично считаю главным в России специалистом по запуску стартапов и по персональному брендингу.

WOLF CLUB:

Ты построил несколько десятков крупных проектов, опыт огромный. Удалось ли тебе понять механизм успешного стартапа, выявить закономерность? Расскажи пошаговый алгоритм максимально подробно.

Вячеслав Семенчук:

Идеология хирурга в этом и состоит: большое количество проектов позволило выделить шаги для тестирования идеи. Как раз на лекциях стартап-хирурга и в книге рассказывается как это сделать. Все очень просто, нужно исходить из правильных позиций. Если все бизнесы создаются хрен знает из чего, то очень правильно исходить от наличия боли у людей, от уровня этой боли, явно выраженной потребности в чем-то и дальше ее тестировать.

Первое правило - как можно раньше идти к своим пользователям, понимать, кто эти пользователи и что им предлагать. Нужно максимально точно описать этого человека: кто он, что он, какие у него проблемы, где он живет, какая у него зарплата. Т.е. максимальное кол-во характеристик, вплоть до размера трусов и количества женщин, если это можно получить по некой группе людей. После этого понять, в каком жизненном цикле этот человек живет, где он бывает, в какие моменты у него появляется боль. Прийти к нему, в это место, и предложить, еще не имея продукта, не потратив ни рубля (ну, может быть, 100 рублей на кофе, пока к нему идешь). Прийти и спросить, действительно ли есть у него боль, хочет ли он ее как-то побороть и готов ли он это делать таким способом и готов ли он заплатить за это такое количество денег. После этого понять unit-экономику проекта, можем ли мы заработать на этом проекте. Посчитать затраты, хотя бы на одном человеке, подсчитать прибыли, которые мы можем с него получить. Прикинуть все плюсы и минусы и понять, можем ли мы дальше масштабироваться. 

Раньше я не делал на этом акцент, а сейчас делаю: многие хорошие проекты за последний год оттестировали идеи, нашли потребителя, который готов за это платить, посчитали что сходится экономика в модели, которую они заложили, но они не могут ее реализовать, так как команды нет. Я всегда уверял что команду можно найти, но есть очень специфические компетенции - либо они есть, либо их нет. И, если их нет, можно ли привлечь такого человека?

К примеру, была такая идея с универсальной картой во все фитнес-центры страны. Прикольно, с одной карточкой ходишь, платишь определенное количество денег, в любой фитнес ходишь в зависимости от того, где находишься. Идея отличная, есть класс-пасс в Америке, нужно копискейпить на Россию. Блин, две девочки тупо не могли подключить ни одного фитнес-центра… Пришла наша команда, подключили меньше чем за полгода 200 фитнес-центров по Москве и все работает. Вот вопрос: есть ли такие люди, можешь ли ты их привлечь?

Эти три вещи базовые, они повторяются:

1) Идти как можно раньше к потребителю

2) Постоянно ходить, ходить, ходить, улучшая продукт

3) Понимать, есть ли команда. Без нее на начальном этапе стартапа-бизнеса невозможно.

WOLF CLUB:

Как генерировать идеи? Есть ли какие-то рекомендации и как ты искал идею?

Вячеслав Семенчук:

Самый сложный вопрос, который я получаю за последнее время. Я ищу человека, который мне расскажет, как НЕ генерировать идеи! Поток идей в голове меня разрывает по ночам, по утрам, когда я еду в машине, когда сплю, даже когда сексом занимаюсь, придумываю какие-то новые идеи говорящих презервативов и так далее. Для тех людей, у которых почему-то этого нет, возможно, это не для них. Но есть всякие методологии типа ТРИЗА, я их не использую, но ребята говорят что помогает. 

WOLF CLUB:

По каким критериям ты оцениваешь перспективность идеи?

Вячеслав Семенчук:

Втыкает ли меня эта идея? Мне приходят десятки проектов в неделю + собственные идеи. И какая-то из них должна втыкать.

Проверяю идею на адекватность - можно ли сделать, нельзя ли.

Смотрю для кого это, что это. 

Смотрю на команду.

WOLF CLUB:

Где искать инвесторов для идеи и как к ним правильно обращаться? И, по-моему, ты вроде миллион привлекал и в лес ездил? Расскажи и об этом, если можно.

Вячеслав Семенчук:

Миллиард. Инвесторы на самом деле есть везде: наши друзья, друзья родителей, такой маленький круг ангелов. Продал заводик, автотехцентр, слил сетку магазинов, зарейдерили завод, теперь хотят куда-нибудь деньги вложить. Стремно, конечно, но тоже можно взять.

Нужно как можно больше людям рассказать, что ты делаешь, спросить, нет ли у них денег. Реально, у людей вокруг есть деньги. У многих бабушек состояние лежит и они готовы сейчас его вложить. Есть слеты бизнес-ангелов, куда мы приходим, презентуем проект и ищем деньги. Очень важно что в России есть искажение. Россия - одна из немногих стран, где есть три “F”: fulls, family, fans. Семья, друзья и дураки. А вообще в мире 4 “F”, и четвертая это founders - основатели. Почему-то можно заработать бабла, оказывается, и запустить на этот проект. Мы посчитали что больше 4 млд. рублей привлекли на проекты и меня лично три раза доводили до нервного срыва. Не считая вывозов в лес, о которых мы поговорим, это очень нервная тема и, объективно, это отдельная работа. Когда мы поднимаем деньги, у нас не остается время на предпринимательство, управление командой и так далее. Если можно делать без денег - лучше делать без них. Сейчас я могу свои проекты стартовать без денег. А вот когда эффект масштабирования - уже нужно идти к фондам. Фондов большое количество, их можно найти в интернете и ходить системно. Понятно что нужно понимать, какой у фонда вектор. Нельзя прийти с IT проектом в фонд, который инвестирует, например, в морковку и агропромышленность. Они на вас как минимум косо посмотрят. 

Кстати, немного отойду от темы. Я нашел женщину, которая занимается постановкой голоса. Очень прикольный стартап, думаю что мы ее пораскручиваем. Моя задача - голос опустить и она мне говорит: “Я умею менять голос за минуту”. Я думаю “че за херня, куда я попал?”. А она берет и перещелкивает мне голос за минуту, пустив звуковую волну в рот. Просто делает резонанс голос и у меня что-то перещелкивает и я начинаю говорить другим голосом. Слава Богу, меня отпустило через 24 часа, но я сутки говорил другим голосом и не мог говорить по другому. Она стоит 10 000 руб. час и сегодня она дала мне пару упражнений, которые надо делать чтобы менять голос. Еще она показывает на анализаторе голоса на компьютере, как он у тебя меняется. Ты наверное слышишь сейчас, как меняется мой голос, но при этом я его не меняю, а просто делаю движения телом и руковожу тем самым своим голосом. Это очень интересный experience.

Так вот, деньги может быть и стоит брать. Но это когда речь о больших деньгах, маленькие я бы вообще не брал. Это большое количество геморроя: люди, дающие маленькие деньги, как правило, сами их большим трудом заработали и им очень сложно их давать. А в венчурные фонды просто приходим, предоставляем хорошую документацию, финплан и все, что от тебя потребуют. Если все есть - фонды с радостью рассмотрят хороший проект, потому что хороших мало. 

Везде нужно светиться, пиар очень помогает. Рассказывайте о проекте как можно больше, а то предприниматели ищут деньги и никому не рассказывают. Рассказывайте, больше людей узнают, ведь шанс что спиздят идею маленький.

ps. во второй части мы разберем следующие вопросы: общение с инвесторами или как вывезли в лес за миллиард, этапы реализации стартапа, создание команды, каналы продаж. Лайк, если интересно.