Уникальное интервью с Сергеем Домогацким!

Друг, прежде чем начать читать, подпишись на канал - t.me/money_channel .

Поддержи молодой канал. Спасибо! ;)

Часть 1.

WOLF CLUB:

Расскажите о своем предпринимательском опыте (какие были проекты, что получилось, а что нет, какие уроки извлекли).

Сергей Домогацкий:

Опыт в предпринимательской деятельности 15 лет. Начинал когда мне было 17, сейчас мне 32 года. Начинал с того что работал в компании по прямым продажам, там я стал лучшим сотрудником. Позднее бросил эту компанию и открыл свою, которая занималась тем же самым. Я спланировал бизнес и начал продавать декоративную косметику и парфюмерию уже работая лично на себя. И в 17 лет у меня уже был первый наемный сотрудник.

После этого было большое количество различных стартапов: интернет-магазин подержанной электроники и даже интернет магазин вирусов. Это было начало нулевых и интернет-торговля была слабо развита и когда мы открыли этот интернет-магазин вирусов, то не знали даже как платежи принимать чтобы нас не словили за это, потому что дело это было не совсем законное))

В общем, было очень много разных вещей в период с 17 до 23 лет, я очень много открывал различных мелких бизнесов.

Затем я углубился в спорт и разработал систему тренинга, которая позволяла заниматься в домашних условиях, без использования тренажеров и штанги. Написал книгу по этой теме, так как эта ниша достаточно емкая. К написанию книги относился как к бизнесу: нашел нишу, нашел потребности и закрыл их. В связи с этим книга была очень популярна, да и сейчас она популярна. Книга называется “Домашний тренинг. Максимум свободы”, она идет вместе с видеокурсом.

Я понял самое главное - бизнес должен нести миссию, должен нести добро в этот мир, приносить максимум пользы и при этом стоить недорого.

В этом бизнесе, книге “Домашний тренинг. Максимум свободы”, я совместил несколько элементов: крутая миссия, крутой продукт (очень высокое качество самой книги). Маркетинг - это тоже крайне важный момент, без маркетинга очень много крутых продуктов остаются незамеченными этим миром, ведь сейчас очень сложно продвинуть продукт, пробиться. Люди заспамленны и ничего уже не хотят воспринимать. Ну и сам продукт должен быть нужен миру, это важно учитывать, потому что многие люди создают продукты которые нафиг никому не нужны и при этом думают что это круто. У меня есть один парень в подписчиках, он мне однажды написал: “Сергей, не спал сегодня всю ночь, придумал яйцеварку, которая позволяет отваривать сразу до 15 яиц - это такая металлическая конструкция, погружаемая в кастрюлю”. Ну окей, а почему бы просто эти яйца в кастрюлю не сложить и не отварить? На таком уровне людей прям накрывает, они думают что это огонь, это классно, это крутой продукт и все такое. Но никто не покупает потому что они находятся в плену своих фантазий и даже у мира не спрашивают нужен ли этот продукт.

Когда тестируете нишу, ни в коем случае нельзя тестить по своим друзьям и родителям. Например, человек придумал какой-нибудь круглый плинтус для отделки, в который входит wi-fi модуль, 4G-интернет и прочая ерунда. Человек фигеет от своей крутости и думает “блин, нельзя никому говорить - украдут мою идею потрясающую, но посоветоваться с кем-нибудь надо”. Идет к своей маме, говорит: “мама, выключи телефон, отсоедини аккумулятор, мне надо тебе кое-что очень важное сказать, нельзя чтобы нас прослушивали”. И рассказывает что придумал круглый плинтус с Wi-Fi модулем, интернетом, всей фигней, который еще и пиво разливает и сам убирается в доме. В итоге мама ему говорит что это огонь, друзья тоже скажут что это прикольно. А в итоге, когда он вбухивает в это кучу бабок и времени - этот плинтус оказывается никому нафиг не нужен.

Это одна из основных ошибок: люди делают нерепрезентативную выборку, они при тесте ниши спрашивают у друзей и родственников которые просто боятся их обидеть и говорят “ну неплохо вроде, да”.

Это первое. А второе, это когда тестишь нишу, то нужно опрашивать больше 30 человек. Если опросить меньше, то статистическая погрешность очень высокая, просто поверьте моему опыту, я столько протестировал ниш. До 30 человек - это просто несоизмеримая погрешность, перевес может быть 78% на 22%, а после 20-30 человек перевес начинает выравниваться и за вашу идею может выступить половина - 50%/50% или вообще 40%/60% в обратную сторону. Не знаю с чем это связано, но до 30 человек вообще бесполезно тестить нишу, полная фигня, причем на разных нишах тестил.

Кроме того, когда я писал книгу “Домашний тренинг. Максимум свободы”, у меня была цель написать прям выдающуюся книгу. Я прочитал ежегодный рейтинг “New York Times” ТОП-10 самых читаемых книг мира и их же рейтинг, выпускаемый раз в 10 лет. Прочитав книги из этих рейтингов, я понял что они все написаны очень просто и доступно, что даже 5-летний ребенок поймет. Тогда я научился достаточно неплохо писать книги. В итоге, на данный момент я автор шести книг, две из которых стали бестселлерами и книгами №1 в своем сегменте в России. В группе поклонников книги ДТМС сейчас 230 тысяч человек: vk.com/dtmsbook. Это не слишком высокий показатель, если не учитывать тот факт, что это группа чисто коммерческой направленности. Она создана не для раздачи бесплатных советов. Там просто показываются кейсы, фото, видео и продаются курс с книгой. Для коммерческой группы 230 000 это, можно сказать, абсолютный рекорд. А когда я занимался этой книгой в 2013-2014 годах, группа достигала 450 000 подписчиков. После 2014 года я стал меньше заниматься спортом и немного отошел от раскручивания этой книги, так как это диссонировало с моим душевным состоянием. Я себя не ассоциировал с профессиональным спортсменом (кстати говоря, я таковым и не являюсь) и поэтому отошел от развития книги. Проект немного начал угасать и примерно 200 000 человек из группы отписались.

Большое количество подписчиков и популярность группы обусловлена, по большей части, не качеством книги. Качество, конечно, очень важно: если вы создадите говнопродукт, то его невозможно будет раскачать до такого уровня. Но если ваш продукт качественный и вы добавляете к нему еще и маркетинг, соединяете качество с маркетингом, то ваш продукт взрывает рынок и это стопудовая истина. Как сказал Руслан Татунашвили, если у вас плохой продукт, то хороший маркетинг просто ускорит его участь - он убьет его. А если хороший продукт и вы его соединяете с хорошим маркетингом - это успех, это миллионы рублей.

Я просто не хочу себе причислять лавры человека, написавшего супер крутую книгу и поэтому она так популярна. Здесь львиную долю сделал маркетинг. В итоге, соединив этот продукт с маркетингом в 2013 году (я тогда вел статистику), я продал 120 000 книг - это абсолютный рекорд среди книг по культуризму в России и СНГ. До моей книги ДТМС показатель в 80 000 проданных книг достигала только книга Арнольда Шварценнегера, и то она продавалась около 20 лет, с 80-х годов, а я 120 000 за год сделал.

За время ведения бизнеса я извлек для себя очень важный урок. Встречается большое количество людей, говорящих “я делаю бизнес для того чтобы помогать людям”. А ты у этих людей спрашиваешь: “Сколько ты зарабатываешь в среднем за месяц, год?”. Эти люди сразу начинают съезжать с темы, говорить что деньги - это не про них, им на них плевать. Чушь собачья вообще. Деньги - двигатель прогресса, деньги - это стимулирование, деньги - это то, что помогает нам достигать наших целей и поэтому говорить так как эти люди - полнейшая чушь. Просто люди свою неэффективность оправдывают, вот и все. Большинство, особенно начинающих предпринимателей, будут часто сталкиваться с такими людьми, которые будут говорить что деньги - это не цель, я хочу чтобы все люди улыбались. Сразу знайте, что это люди которые не могут себя реализовать и уже отчаялись в этом направлении двигаться и тупо придумали себе оправдание. Вместо того чтобы делать дела - они поют диферамбы. 

WOLF CLUB:

Какими проектами занимаетесь сейчас, расскажите о них подробнее.

Сергей Домогацкий:

Два или три года назад я поставил перед собой цель: создать фабрику по производству домокомплектов, дома премиум-класса по цене обычных каркасников (обычной дешевой недвижимости). 

Я это даже описал в своей книге “Путь”, я даже ее визуализировал, добавил туда фотографии огромных заводов по производству домов. Но у меня в голове не укладывалось каким образом можно создать производство клееного бруса. Я узнал что производство стоит 1,2 миллиарда рублей и два года думал как решить эту задачу. Цель ясна, задача поставлена и нужно к ней идти.

Полгода назад, когда мы с женой жили в Сингапуре, в один прекрасный день я понял, все встало на свои места. Для того, чтобы организовать производство и стать строительной компанией номер один в России, я решил объединить сразу несколько заводов, у которых есть это производство за миллиард, и просто отдавать им большое количество заказов на дома.

Так родился бизнес, который я планировал больше двух лет. Перед тем как отдавать заказы на заводы, я разместил информацию на своей странице Вконтакте (у меня тогда было около 25 000 подписчиков) о том, что скоро можно будет заказывать вот такие домокомплекты премиум-класса, изготовленные полностью на заводском оборудовании. Дома по принципу Ikea, но только в отличии от них у нас были дома премиум-класса - это прям лакшери недвижимость, не какие-то дешевые дома с классным потрясающим дизайном, высоким уровнем энергоэффективности. Мне упали 2 заказа в общей сложности на 2,5 миллиона оборотки, тогда я понял что нужно запускать. Я протестировал нишу вообще не имея ничего. Потом уже под эти заказы я начал подтягивать все остальное. Намного проще выходить на завод когда у тебя уже есть заказы, ты просто подходишь к директору и говоришь что заказы есть, давай работать и он говорит: “О, нормально, это уже не какой-то пустослов, поющий песни о том что скоро все будет огонь”. Чтобы вести серьезный разговор нужно сначала показать результат. 

Когда я достиг уровня 10 заказов на дома, мне стало проще общаться с заводами, мне стали давать огромные скидки. Допустим, у меня скидка на теплопанели такая же, какую завод дает таким комплексам как “Мега”, например. Когда есть большое количество заказов - можно вести диалог с заводами. Это уже более крупный бизнес.

Мне удалось создать недорогой продукт, я продавил все заводы по максимальнейшим скидкам. Моя строительная компания производит всего три вида домов, ведь только так можно проработать дома до идеала. Я знаю каждое сечение, каждую длину всех балок и каждый элемент я продумывал самостоятельно вместе со своими архитекторами. Мы все оптимизировали так что практически не остается обрезков от производства домов - это тоже уменьшает стоимость (погонный метр клееного бруса стоит более 1000 рублей).

Когда у вас монопродуктовая компания, то вы можете вытянуть качество практически до идеала. Такие компании как Apple, производящие только Iphone, Macbook и IMac (ну там еще плеер и планшет и еще что-то по мелочи) - самая крупная IT-компания в мире, а если взять, допустим, Samsung, который выплевывает по 8-10-15 телефонов в год и все они кривущие, без перфекционизма, не доточенные до идеала. Apple тоже не идеальны, но если взять в сравнении с остальными, то у них все намного лучше. Я за то, чтобы компания занималась монопродуктовой линейкой: 2-3-5 продуктов, не больше.

Нужно просто взять идеальный продукт - самый классный, самый теплый, самый хороший и допиливать его. Так поступил я со своей строительной компанией. 

В компании, как я уже говорил, важна миссия. Моя миссия по строительству:

1. Изменить облик российских коттеджных поселков эконом-класса. Они выглядят, мягко говоря грустно: каждый строит на свой манер, некрасиво, они выглядят как прямоугольные гробы с маленькими окошечками. Ну вы сами все это знаете.

2. Дать возможность людям с небольшим бюджетом построить дом из премиальных материалов, теплый, с панорамным остеклением в пол, красивый.

Имея такую миссию, мне удалось привлечь самых крутых людей для развития бизнеса. Ну допустим, у меня сейчас развивает мой бизнес Владимир Маринович - экс-генеральный директор Get Taxi. Он вывел на миллиардные обороты несколько компаний и за ним стоят очереди из крупных бизнесов, готовых платить ему большие деньги, но Владимир взял именно мою компанию, так как у меня есть сильная миссия, я думаю.

У моей строительной компании сейчас идет этап агрессивного роста, мы строим выставочные домокомплекты в 7 городах России. Точка роста в строительстве - это не сайт, не трафик, это выставочные домокомплекты + сайт + трафик. Поэтому я тормознул развитие сайта, тормознул проработку трафика. Я научился привлекать недорого трафик в недвижимость и сделал высококонвертабельный сайт www.ecocomplect.shop, но люди все спрашивали: “Где посмотреть? А, нигде? Ну, до свидания”. Тогда мы начали строить в городах выставочные дома: Москва, Питер, Самара, Саратов, Краснодар, Тверь, Карелия.

За короткий период мы уже собрали столько заказов, сколько многие за год не собирают, хотя мы только стартанули. Считаю что это очень крутой показатель и мы двигаемся к показателю в 4 заказа за день. Ближайшая цель - за 2018 календарный год сделать 2 миллиарда оборотки.

------------------------------

Интервью получилось очень большим. В следующем выпуске мы разберем такие вопросы:

+ Как вы пришли к теме строительства домов, расскажите о вашей концепции, чем вы отличаетесь от других застройщиков?

+ Давайте поговорим о цифрах, с какого стартового капитала вы начали, каких обороты и прибыль сейчас? 

+ Есть ли смысл сейчас входить в данную нишу, насколько это актуально в России, пользуется ли спросом?

+ Какое ваше уникальное торговое предложение? Чем отличаетесь от других конкурентов? 

+ Насколько надежны и долговечны ваши дома? Если они из дерева, то могут возникнуть дополнительные риски, например пожар и тд?

+ Сколько нужно времени и денег чтобы построить дом с нуля под ключ? Возьмем например два варианта: самый бюджетный и самый крутой.

+ На данный момент я живу в Сочи и рассматриваю инвестирование в недвижимость. Какие варианты инвестирования в недвижку существуют и какие на ваш взгляд максимально рентабельны?

+ Знаю, что вы недавно были в Сочи и строили дома (если не ошибаюсь). Насколько этот район благоприятен для постройки таких домов? И если ли смысл их строить с целью более дорогой перепродажи?

+ В чем вы видите тренд в ближайшие несколько лет и к какой сфере рекомендуете присмотреться?

+ Ну и по традиции, дайте несколько полезных и важных на ваш взгляд советов для начинающих предпринимателей!

Канал Делай Деньги - t.me/money_channel

По всем вопросам:  t.me/boss_money