Уходимость или Скорость продаж

Легендарный магазин HappyStuff теперь в телеграамм!

У нас Вы можете приобрести товар по приятным ценам, не жертвуя при этом качеством!

Качественная поддержка 24 часа в сутки!

Мы ответим на любой ваш вопрос и подскажем в выборе товара и района!

Telegram:

(ВНИМАНИЕ!!! В ТЕЛЕГРАМ ЗАХОДИТЬ ТОЛЬКО ПО ССЫЛКЕ, В ПОИСКЕ НАС НЕТ!)

купить кокаин, продам кокс, куплю кокаин, сколько стоит кокаин, кокаин цена в россии, кокаин цена спб, купить где кокаин цена, кокаин цена в москве, вкус кокаин, передозировка кокаин, крэк эффект, действует кокаин, употребление кокаин, последствия употребления кокаина, из чего сделан кокаин, как влияет кокаин, как курить кокаин, кокаин эффект, последствия употребления кокаина, кокаин внутривенно, чистый кокаин, как сделать кокаин, наркотик крэк, как варить крэк, как приготовить кокаин, как готовят кокаин, как правильно нюхать кокаин, из чего делают кокаин, кокаин эффект, кокаин наркотик, кокаин доза, дозировка кокаина, кокаин спб цена, как правильно употреблять кокаин, как проверить качество кокаина, как определить качество кокаина, купить кокаин цена, купить кокаин в москве, кокаин купить цена, продам кокаин, где купить кокс в москве, куплю кокаин, где достать кокс, где можно купить кокаин, купить кокс, где взять кокаин, купить кокаин спб, купить кокаин в москве, кокс и кокаин, как сделать кокаин, как достать кокаин, как правильно нюхать кокаин, кокаин эффект, последствия употребления кокаина, сколько стоит кокаин, крэк наркотик, из чего делают кокаин, из чего делают кокаин, все действие кокаина, дозировка кокаина, употребление кокаина, вред кокаина, действие кокаина на мозг, производство кокаина, купить кокаин в москве, купить кокаин спб, купить кокаин москва, продам кокаин, куплю кокаин, где купить кокаин, где купить кокаин в москве, кокаин купить в москве, кокаин купить москва, кокаин купить спб, купить куст коки, купить кокс в москве, кокс в москве, кокаин москва купить, где можно заказать, купить кокаин, кокаиновый куст купить, стоимость кокаина в москве, кокаин купить цена, продам кокаин, где купить кокс в москве, куплю кокаин, где достать кокс, где можно купить кокаин, купить кокс, где взять кокаин, последствия употребления кокаина

Все, что лежит на нашем складе или движется по направлению к нему, — это оборотный актив магазина. Но это и замороженные средства, возврат которых мы с нетерпением ожидаем. Чтобы понять, как надолго мы 'вынимаем' деньги из оборота и вкладываем их в запасы, мы проводим анализ оборачиваемости товарных запасов. Если товар есть, то это, безусловно, хорошо, но только до тех пор, пока его не становится слишком много. Склад полон товаров — мы платим с запасов налоги, но продается он слишком медленно. Тогда мы говорим — оборачиваемость товара низкая. Но если она очень высокая, то это значит, что товар продается быстро, слишком быстро. Тогда покупатель, придя к нам, рискует не найти нужного товара. Ответ в умении анализировать и планировать оборачиваемость товарных запасов. Каждый руководитель оперирует такими терминами, как 'товарный запас', 'оборачиваемость', 'уходимость', 'товарооборот', 'коэффициент оборачиваемости' и т. Однако при использовании экономических и математических методов анализа часто возникает путаница в этих понятиях. Как известно, точные науки требуют точных определений. Попробуем разобраться в терминологии прежде, чем мы подробно рассмотрим понятие оборачиваемости. ТОВАР — продукция, которая продается и покупается; она — часть товарно-материальных запасов. Товаром может являться и услуга, если за нее мы требуем деньги с нашего покупателя доставка, упаковка, оплата мобильной связи по карточкам и т. Если вы занимаетесь розничной и оптовой торговлей, то вашими товарно-материальными запасами являются не только продукты, лежащие на полках, но и товары, имеющиеся в наличии, поставляемые, хранимые или получаемые — все, что подлежит продаже. Если мы говорим о ТОВАРНОМ ЗАПАСЕ, то таковым считается товар в пути, товар на складе и товар, находящийся в дебиторской задолженности поскольку право собственности на него остается у вас до тех пор, пока он не оплачен покупателем, и теоретически вы можете вернуть его к себе на склад для последующей продажи. ТЗср за период рассчитывается по формуле 1. Расчет среднего товарного запаса ТЗср за год для компании, торгующей, например, мелкой бытовой химией и товарами для дома, приведен в табл. Средний ТЗ за 12 месяцев составит 51 долларов. Однако при подсчете оборачиваемости все же лучше пользоваться первой формулой ее еще называют средней хронологической моментного ряда — она точнее. Товарооборот рассчитывается в закупочных ценах или ценах себестоимости. Это означает, что в декабре нами было продано товаров на 39 рублей и еще оказано услуг по доставке товаров на дом нашим покупателям на рублей. Финансовый успех компании, показатель ее ликвидности и платежеспособности напрямую зависит от того, насколько быстро средства, вложенные в запасы, превращаются в живые деньги. Этот коэффициент может быть посчитан по разным параметрам по стоимости, по количеству и для разных периодов месяц, год , для одного товара или для категорий. Существует несколько видов оборачиваемости запасов: Для нас актуальными будут два показателя — оборачиваемость в днях, а также число оборотов товара. То, с какой скоростью товар оборачивается то есть приходит на склад и уходит с него , и есть показатель, характеризующий эффективность взаимодействия закупок и продаж. Но для повышенной точности и корректного расчета вместо остатка товара на начало периода мы будем использовать средний товарный запас ТЗср. Если у компании нет запасов, то нет смысла вычислять оборачиваемость: Если мы неожиданно для себя реализовали какой-то крупный проект и продали необычно большую партию товара под заказ покупателя. Например, компания выиграла тендер на поставку отделочных материалов в строящийся рядом торговый центр и под этот проект завезла на склад большую партию сантехники. В таком случае товары, поставленные под этот проект, не должны приниматься в расчет, так как это была целевая поставка уже проданного заранее товара. И в том, и в другом случае магазин или компания получает прибыль, но товарные запасы на складе остаются нетронутыми. Если было обнуление товаров на складе, то эти дни необходимо вычеркнуть из анализа оборачиваемости. Все подсчеты по оборачиваемости необходимо проводить в закупочных ценах. Товарооборот считается не по цене реализации, а по цене закупленного товара. Иногда ее еще называют средним сроком хранения товара в днях. Так можно узнать, сколько дней требуется для продажи средних запасов. Пример Анализируется товарная позиция 'Крем для рук', в качестве примера в табл. Рассчитаем оборачиваемость в днях за сколько дней мы продаем средний запас товаров. Средний запас крема — штук, количество дней в продаже — , объем продаж за полгода составил штук. Средний запас крема оборачивается за 34—35 дней. Чем выше оборачиваемость запасов компании, тем более эффективной является ее деятельность, тем меньше потребность в оборотном капитале и тем устойчивее финансовое положение предприятия при прочих равных условиях. Пример Рассчитаем оборачиваемость в оборотах сколько раз продается запас за полгода для того же крема. Запас оборачивается в среднем 5 раз за полгода. Пример На сколько дней хватит нам имеющегося запаса крема? Можно рассчитать оборачиваемость не в штуках или других единицах, а в рублях или другой валюте, то есть по стоимости. Но итоговые данные все равно будут коррелироваться между собой разница будет только за счет округления чисел — см. Основная цель анализа оборачиваемости запасов — определить те товары, у которых скорость цикла 'товар—деньги—товар' минимальна, чтобы принять решение об их дальнейшей судьбе. Для иллюстрации рассмотрим пример анализа коэффициента оборачиваемости двух товаров — хлеба и коньяка, являющихся частью ассортимента продуктового магазина см. Из данной таблицы видно, что хлеб и дорогой коньяк имеют совершено разные показатели — оборачиваемость хлеба в разы выше коньяка. Но неправомерно сравнивать товары из разных товарных категорий — такое сравнение нам ничего не дает. Очевидно, что у хлеба одна задача в магазине, а у коньяка — совершенно другая, и возможно, на одной бутылке коньяка магазин зарабатывает больше, чем от продаж хлеба за неделю. Поэтому сравнивать между собой мы будем товары внутри категории — хлеб сравним с другими хлебными изделиями но не с печеньем! Тогда мы сможем сделать выводы об оборачиваемости товара внутри категории и сравнить его с другими продуктами, сходными по свойствам. Сравнивая товары внутри категории, мы можем делать выводы о том, что у текилы период оборачиваемости больше, чем у того же коньяка, а интенсивность оборачиваемости меньше, и что виски в категории элитных алкогольных напитков имеют самую высокую оборачиваемость, а у водки несмотря на то что ее продажи в два раза больше, чем у текилы этот показатель меньше, что, видимо, требует корректировки складского запаса — возможно, завозить водку надо чаще, но более мелкими партиями. Кроме того, важно отследить динамику изменения оборачиваемости в оборотах Обр — сравнить с прошлым периодом, с аналогичным периодом прошлого года: Оборачиваемость сама по себе ни о чем не говорит — нужно отслеживать динамику изменения коэффициента Обр , учитывая следующие факторы: В условиях постоянного дефицита средняя величина складского запаса может быть равна нулю — например, если спрос все время растет, а мы не успеваем привозить товар и продаем его 'с колес'. В таком случае нет смысла считать коэффициент оборачиваемости в днях — возможно, его надо считать в часах или, наоборот, в неделях. Если компания вынуждена хранить на складе товары нерегулярного спроса, товары с сильно выраженной сезонностью, то достижение высокой оборачиваемости — нелегкая задача. Для обеспечения удовлетворенности клиента мы будем вынуждены иметь широкий ассортимент редко продающихся товаров, что будет тормозить общую оборачиваемость запасов. Поэтому расчет оборачиваемости по всем запасам в компании некорректен. Правильно будет считать по категориям и по товарам внутри категорий товарным позициям. Также для магазина большую роль играют условия поставки товара: Если же товар берется в основном на условиях реализации, то в первую очередь надо исходить из объема складских помещений, и оборачиваемость для такого магазина является последним по важности показателем. Пример 1 марта на склад поступила партия карандашей в количестве штук. Продажи равны штук. Вроде оборачиваемость равна 1, то есть один раз в месяц обернулся этот запас. Но необходимо понимать, что в данном случае мы говорим об одной партии и о времени ее реализации. Одна партия за месяц не оборачивается, она 'уходит'. Если посчитаем по среднему запасу, то получится, что в среднем на складе за месяц находилось штук. То есть, если бы мы завезли две партии карандашей по штук, то каждая партия была бы реализована за 15 дней. В данном случае некорректно считать оборачиваемость, потому что речь идет об одной партии и не учитывается период, когда карандаши были проданы до нулевого остатка — возможно, это произошло в середине месяца. Для вычисления коэффициента оборачиваемости запасов партионный учет не нужен. Есть приход товара и расход товара. Имея период например, 1 месяц , мы можем рассчитать средний запас за период и разделить на него объем продаж. Коэффициент оборачиваемости не имеет рекомендуемых значений. В каждой отрасли — свои нормы. Некоторые компании имеют различные нормы для различных групп товаров. Так, например, наша торговая компания использовала следующие нормы оборотов в год: В одном из сетевых супермаркетов норма оборачиваемости по непродовольственной группе делится на основе АВС-анализа: В этой розничной сети закладывают в показатель товарного запаса месячную оборачиваемость, а товарный остаток по магазину складывается из нормы оборачиваемости плюс страховой запас. Однако, как было замечено ранее, из этого не следует, что если 6 оборотов хорошо, то 8 или 10 оборотов лучше. Эти данные являются ориентировочными при планировании обобщающих показателей'. Генри Ассэль в книге 'Маркетинг: Интересный метод расчета нормы оборачиваемости предлагает Добронравин Е. Он использует западную разработку, учитывающую множество переменных факторов: Какое количество оборотов запасов является оптимальным, которое можно закладывать в план конкретного предприятия? Чарльзом Боденстабом было проанализировано большое количество компаний, использующих одну из систем SIC в управлении запасами. Результаты эмпирического исследования были обобщены в формуле 5. Если эти факторы на обычном уровне, то коэффициент должен быть около 1,5. Если один или несколько факторов имеют экстремальный уровень, то коэффициент принимает значение 2,0. Пример Магазин имеет факторы они обозначены в табл. Можно привести несколько примеров, как будет выглядеть норма оборачиваемости при примененной формуле см. Это означает, что если в среднем мы завозим товар 3 два раза в месяц 0,5 и везем его 1 месяц, при том что у нас некоторые факторы возможно, поставщик ненадежен неидеальны, то нормой оборачиваемости можно считать 9, А на товар 5, который мы завозим редко идет он долго, и влияющие факторы очень далеки от идеала , лучше установить норму оборачиваемости 1, 67 и не требовать слишком много от его продажи. Но практика западных компаний сильно отличается от российских условий — слишком многое зависит от логистики, объемов закупок и сроков поставки, надежности поставщика, роста рынка и спроса на товар. Если все поставщики местные, а оборот высокий, то коэффициенты могут достигать 30—40 оборотов в год. Если поставки идут с перебоями, поставщик ненадежен и, что часто бывает, спрос колеблется, то по аналогичному товару в дальнем регионе России оборачиваемость будет 10—12 оборотов в год, и это нормально. Нормы оборачиваемости будут выше у небольших предприятий, работающих на конечного потребителя, и гораздо меньше у предприятий, производящих продукцию группы А средства производства , — из-за длительности производственного цикла. Опять же есть опасность грубого следования нормативам: Как результат получаются провалы на складе, возникает дефицит товара и неудовлетворенный спрос. Или начинаете снижать размер заказа — как следствие растут расходы на заказ, транспортировку и обработку товаров. Оборачиваемость повышается, а проблемы с наличием остаются. Норма является общим показателем, и следует реагировать и принимать меры, как только обнаруживается какая-то негативная тенденция: Тогда нужно оценить все товарные товары внутри категории возможно, какие-то отдельные наименования закупаются с избытком и принять взвешенные решения: Все ясно и понятно, класс!! Использую в своей работе. Подняли ЗП в разы! Все в одном флаконе. Мне теперь все ясно! Хорошее объяснение реального примера. А услуги причислять к запасам В салоне красоты и склад есть и на складе есть. И что считать и что учитывать У меня в салоне еденицы используемого сырья при оказании услуг. Это кусок из книги Екатерины Бузуковой 'Закупки и поставщики' -отличная книга!!!! Книга стоит рублей в Питере, продается в издательском доме 'Питер', на Большом Сампсониевском проспекте! Правда все очень здорого. Давно искала подобный материал. Спасибо Вам, Катерина Бузукова! Объясните, пожалуйста, откуда в первой таблице берется последняя строка 'данные в формуле' и как эти данные зависят от суммы товарного запаса? Все 'разжевано', наконец-то стала хоть что-то понимать Фраза из определения товарооборота: Неплохо, но хотелось бы лучше. Короче я пробежала глазами, но не воспользовалась. Мне кажется не хватает классификации товарных запасов. А ещё вопрос - неужели нет никаких показателей, кроме оборачиваемости, чтобы оценить эффективность использования запасов. Просто я пишу диплом на тему: Товарные запасы и их роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Если у кого-нибудь есть хоть что-нибудь, буду очень рада. Спасибо, коллеги, за отзывы. Я просто старалась понятно объяснить то, что учебники излагают академическим языком. В книге 'Закупки и поставщики' Питер этот материал, а так же другие методы анализа ассортимента рассмотрены подробно не сочтите за саморекламу, просто я вижу вашу потребность в таком материале. На моем сайте www. Если что-то вызывает у вас вопросы или ваше несогласие - тоже пишите - тоже буду рада. Какие налоги мы платим с запасов? Для расчета налога на имущество 41 счет давно не используется. Я часа два искал достойную инфу А мне понравилось Вполне доступно написано даже для чайника в этой области экономики. Воспользовалась информацией для подготовки к аттестации. Статья года, как можно увидеть. Доступно, информативно и полезно! Читай и применяй для своего употребления. Маленькие огрехи, ничего страшного, главное, понятен смысл. Екатерина, большое Вам спасибо. S Я не академик и простой язык - для меня проще. Я обновила статью про оборачиваемость. Свежий вариант можно прочесть у меня на сайте http: Подскажите, как рассчитать сумму высвобожденных или дополнительно привлеченных средств в оборот?? Спасибо за статью, нашел то что искал в одной статье. Работаю заведующей мелкоптовым продуктовым складом. Помогите расчитать оптимальную оборачиваемость, если у меня и скоропортящиеся, и долгохранящиеся продукты. Не могу доказать руководителю, что необходимо расчитывать оборачиваемсть отдельно для каждой из групп товаров. Хорошая подборка статей по оборачиваемости запасов, управлении запасами, закупкам на клубе закупщиков http: Мне очень понравилась ваша статья, но в данном случае она применима для розничных магазинов. Я же работаю в оптовой компании в г. У нас очень сложная логистика и в свзи с этим фактором возникли некоторые вопросы, можем ли обсудить эти вопросы в частном образом? Здравствуйте, объясните, пожалуйста, почему в первой формуле от количества дат n отнимается 1? Заранее спасибо за ответ. Помогите, пожалуйста, разобраться с задачей. Все ли данные у меня есть в условии, чтобы ответить на вопросы. Перед отправкой от производителя мы делаем полную доплату. Торговый цикл — 3 месяца, то есть за этот период поставка продается. Отсрочка платежа дилерам — 21 день. На собеседование подготовьте ответы на вопросы: Спасибо заранее за ответ. Подскажите, почему подсчет ведется по данным запаса а не реализации? Не нравится - начали уменьшать? А других путей нет? Для расчета закупок интересен анализ спроса продаж и расчет закупок с учетом тренда. Уважаемый Автор коренного Поста Темы, привёл количественную Модель. Ваши вопросы относятся к Модели качественной. По сути, Вас интересуют изменения Свойств реализованных Продуктов. Ещё в 92 написал работу по Оценки Динамики Объема Спроса, позволявшую ответить на Ваш вопрос, описанием набора Свойств гипотетических Продуктов, спрос на которые мог возникнуть в тот или иной момент времени, сложность в том, что ни тогда ни сейчас, в мире нет, и не скоро появится, компьютера обладающего такими вычислительными способностями. Кроме этого, в этом вопросе есть такая тонкость, что даже описав Продукт, Вы не будете знать наверняка, до конкретного Покупателя, Зачем ему будет нужен этот Продукт и Как он намерен его использовать, на самом деле. Особенно это сложно в России, где Продукты приобретаются по мотивам потребностей. Разумеется существуют качественные немашинные Модели анализа массивов, но Вы не сможете предъявить результаты Ваших трудов, для перепроверки Вашим коллегам, по тому, что пути разные, а результаты подобны, где Вам всегда придется скрывать Ваши навыки, привычным им и смешным Вам, словом интуиция. Из смешанных моделей оценки, поищите модели использующие контрольные наборы Продуктов, как маркеров, для количественной оценки общих тенденций динамики спроса. Но строго говоря, это несерьезно и на такие результаты рассчитывать нельзя хотя их можно показывать. Для корректного учета оборачиваемости товара необходимо учитывать доступность товара наличие товара. Хорошее описание доступности есть на сайте: При использовании материалов портала, ссылка на www. Материалы для публикации направляйте на news advertology. Школа рекламиста Оборачиваемость товарных запасов Все, что лежит на нашем складе или движется по направлению к нему, — это оборотный актив магазина. Понятия, которыми мы оперируем Каждый руководитель оперирует такими терминами, как 'товарный запас', 'оборачиваемость', 'уходимость', 'товарооборот', 'коэффициент оборачиваемости' и т. Пример Расчет среднего товарного запаса ТЗср за год для компании, торгующей, например, мелкой бытовой химией и товарами для дома, приведен в табл. Также существует упрощенная формула расчета средних остатков: Расчет среднего товарного запаса. Спасибо, сажусь писать отчеты. Все четко и ясно. Действительно очень толковая статья!!!! Я тоже буду исползовать этих расчеты своем работе. Благодарю за очень хорошую статью! Как раз надо писать курсовую. Статья как раз что надо!! Четко, кратко и по существу. Все доходчиво и подробные примеры. Статья очень хорошая, краткая и емкая. Нападки на 'Российскую газету' — это мотивированный фейк Политологи: Почему 'Бабушкина крынка' копирует дизайн упаковки 'Савушкиного продукта'. Анализ рынков Микроэкономика российских семей Россияне налегают на шоколад 2 Россияне стали втрое чаще платить с помощью смартфонов Топ-3 перспективных категорий FMCG для российских локальных производителей Исследование Google: Онлайн-покупатели в России выбирают AliExpress 'Кофе с собой' - выбор нашего времени рубля Обновление 'Потребительского индекса Иванова' Глобальная индустрия онлайн-торговли в ближайшие пять лет сравняется по оборотам с глобальным сектором FMCG. Архив январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Рассылка Подписка на рассылку E-mail: Также нашу рассылку вы можете получать через. Ru - все о рекламе, маркетинге и PR. Ru опубликован материал И. Треть россиян при выборе товара учитывает благотворительные инициативы Ru узнал, как россияне относятся к благотворительным инициативам компаний. Также эксперты проекта выяснили, влияет ли на решение о покупке товара информация, что часть средств от его продажи идет на благотворительность. Книги по дизайну Загрузка Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину. Московское метро - Подземный Памятник архитектуры Открывается выставка 'Московское метро - Подземный Памятник архитектуры'. Поход за креативом и вдохновением. Возможность посмотреть как выглядели проекты метро. Реализованные или нет экспонаты выставки интересны дизайнерам. Лучшее из российских собраний: Как всякая новая выставка работа получилась спорная. Новая площадка, попытка нового экспонирования, известные и не известные работы русских мастеров. Стоит пойти и составить собственное мнение. Форум Общая Теория Рекламы: Купюры в и рублей продают в несколько раз дороже номинала Банкноты с космодромом и Крымом Чего там скрывать — каждый второй хоть раз в своей жизни брал кредит. Guru - онлайн база сайтов и сообществ для продвижения Всем привет. Хочу познакомить вас с инструментом, который может заменить вам ссылочные и рекламные биржи в Подготовка сайта к продвижению: Работа со средствами массовой информации, или медиа-риле Вход Регистрация Авторизация Ваш логин: У меня нет логина! Нападки на 'Российскую газету' — это мотивированный фейк. В популярном ресурсе Hi-Tech Mail. Государственное регулирование бизнеса вновь стало объектом внимания сенаторов — Совет Федерации отклонил закон о запрете рекламы на платежных квитанциях за ЖХК. Число смотрящих телевизор россиян за семь лет упало вдвое. Десять ключевых трендов развития рекламной индустрии в году. Выставка, посвящённая летию со дня рождения Георгия Щетинина 2. В Государственном музее А. Московское метро - Подземный Памятник архитектуры. Открывается выставка 'Московское метро - Подземный Памятник архитектуры'. Художественные сокровища России 1.

Уходимость или Скорость продаж

Оборачиваемость и скорость продаж

Средняя скорость продажи

Всем знакомая оборачиваемость

Оборачиваемость товарных запасов