Триггер: Предубеждение
Senat_28
Что такое триггер, разобрались. Самое время для конкретики.
Сразу скажу, что этот триггер не возглавляет список по своей влиятельности. Но это совсем не значит, что не работает. Такая беспорядочность, несёт исключительно образовательный характер. Чтобы ты не зацикливался на паре триггеров из топа, а применял их все органично.
К делу.
Первый триггер — предубеждения. По сути, это стереотипы или убеждения, которые копятся на протяжении всей жизни. Они формируются вместе с нашим жизненным опытом.
Ну, например, я тебе скажу, что смеситель для ванной Китайский и стоит он 500 наших деревянных. Какая мысль приходит в голову автоматически? Да да. Китайская дешевка, которая с большой долей вероятности лопнет через неделю. Со всеми вытекающими: затопленными соседями и расходами на чужой ремонт.
Дешево + Китайское производство = Траблы
Теперь другой пример. Я говорю тебе, что эти классические мужские туфли на третьем месте из всех моделей самой дорогой обуви. В этом случае тоже срабатывает триггер. Вероятнее всего, ты представляешь черные или коричневые туфли, качественно прошитые и украшенные фирменным лейблом. Твой мозг сам достраивает картину восприятия.
Дорого = качественно
Как это использовать в копирайтинге?
Этот прием можно использовать в лоб, как я проделал на примерах выше. Но гораздо лучше он будет работать, если его завуалировать.
Например. Ты можешь рассказать историю о госслужащем, который купил себе дорогую тачку. И у читателя автоматические выстроится логическая цепочка:
Госслужащий + большие деньги = мошенник, вор, взяточник
P.S.
Тама предубеждений — это лишь одна ветвь пресуппозиций. Мозг большинства населения нашей планеты, устроен таким образом, что конкретные предубеждения, предположения и стереотипы управляют поведением конкретного перца.
Если обратиться к сегодняшним примерам, то:
- Китайский дешевый кран- это качественный продукт из шведских комплектующих собранный в Китае, сегодня черная пятница и на него скидка.
- Мужские туфли, сшиты в том же Китае и на том же заводе где делают шлепанцы. А стоят они дорого потому бренд известный.
- Госслужащий купил машину на оставленное от нигерийского принца наследство.
Контролировать в себе триггеры сложно, пресуппозиции практически невозможно. Контролировать их в других, при небольшой практике — просто. Пользуйся.