Тренинг от эксперта по обучению активным продажам
ЧКХ20 и 21 сентября в Крыму пройдет тренинг от топового тренера по продажам, автора бестселлера "Скрипты продаж" - Дмитрия Ткаченко. Тренинг будет интересен руководителям, менеджерам по продаж и HR.
21 сентября - тренинг "Продажи без скидок". Как продавать дорого, работать с возражениями вести ценовые переговоры и торг.
22 сентября - тренинг "Продажи в торговом зале". 35 приемов для того, чтобы продавать каждому посетителю и увеличить средний чек.
ПРОГРАММА тренингА 21 СЕНТЯБРЯ:
БЛОК 1. От "Нам не надо" к "Дайте две!"
11 способов «продать» ценность вашего предложения или профилактики возражений, аргументации и убеждения
5 приемов для профилактики возражений
8 слагаемых сбора информации
4 поля «Карты аргументов»
«5 пунктов» - чек-лист для проверки и усиления аргументов
Таблица «Сравнительный анализ с конкурентами»
Приемы «По сравнению с рынком» и «По отзывам клиентов»
БЛОК 2. От «Дорого!» к «Хорошая цена!»
14 способов превращения сомнений и отказов в сделки
5 типов клиентов, говорящих «Дорого»: «Счастливчик», «Дальтоник», «Манипулятор», «Эгоист», «Жертва системы» и алгоритмы работы с ними
3-х шаговая модель работы с возражениями
7 приемов для обработки возражения «Дорого»: «Изоляция», «Такая же цена», «Пугало», «Посередине», «Удивление», «Покажите предложение»
7 приемов для работы с «Я подумаю»: «На чистую воду», «Самое страшное», «Так говорят», «Минусы и плюсы», «Оценка», «50%»
БЛОК 3. От «А какая скидка?» к «Да, оно того стоит!»
12 способов сохранить прибыль при торге
«Закон Архимеда» в торге
«EDO-анализ» - профилактика «развода»
3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга
5 видов переговоров – какой из них сейчас ведет закупщик
10 приемов для ведения торга: «Аргументируйте», «Увеличение поля», «Справедливая цена», «Весы», «Подмена скидки», «Скидка с части», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Ретробонус»
БЛОК 3. От «Соглашайтесь или убирайтесь!» к «А вот это нам подходит!»
6 способов не «дать слабину» при манипуляциях и давлении
3 стратегии торга профессиональных закупщиков
4 типа манипуляторов («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук») и как им противостоять
«Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
5 приемов контр-манипуляции («Стоп-кадр»)
Справка.
Дмитрий Ткаченко:
- Тренер-консультант по продажам с 15-ти летним стажем
- Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
- (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
- Эксперт-практик в следующих областях:
- - «холодные» звонки
- - разработка и внедрение скриптов продаж
- - ведение переговоров
- - работа с долгами и дебиторской задолженностью
- - управление продажами и торговым персоналом
- Опыт
- Тренерский стаж Дмитрия Ткаченко – более 15 лет. До 2002-го года — успешный опыт продаж и руководства отделом продаж («РостПромСнаб», «Оптима»).
- «Первый большой тренинг я провел в далеком 2001 году для своих подчиненных. Потом стали приходить заказы от других компаний. В 2002-м году остро встала ситуация выбора – или продолжать карьеру руководителя или начать тренерскую. Ответ на этот вопрос для меня был одним из самых простых в жизни: конечно же помогать продавцам быть эффективнее и успешнее!»
- На вопрос об образовании Дмитрий отшучивается:
- «Психологическое, уравновешенное юридическим. Моя специализация — психофизиология, как следствие, в тренингах присутствует большое количество примеров и техник, основывающихся на знаниях из области нейрофизиологии и закономерностей высшей нервной деятельности».
Оставить заявку на тренинг, можно оставить на официальном сайте организаторов: http://sale.temperra.com/?utm_source=site&utm_medium=afisha&utm_campaign=&utm_content=