"Трафик" или "Конверсии"?

Вечный вопрос - какую выбрать цель для Рекламной кампании в Фейсбуке - "Трафик" или "Конверсии"?

 Первое что вам нужно понимать:

От цели РК зависит какую аудиторию Вам подкинет Фейсбук, то есть реально это будет совсем другой кусок Вашей Целевой. Если не верите, то просто протестируйте - каждая цель имеет под собой другую аудиторию.

 Второе:

От выбранной вами цели зависит как будет происходить оптимизация. Когда Вы выбираете цель “Конверсии”, Фейсбук ищет людей, которые прежде всего оставляют заявки, активно переходят на ссылки, ведущие за ФБ. Когда выбираете цель “Трафик”, Фейсбук ищет людей, которые чаще кликают, но не обязательно оставляют заявки. Логика понятна)

Давайте разберем плюсы цели “Конверсии”

1. При сливе за конверсии у Вас нет необходимости заморачиваться с добавлением utm-меток, чтобы понимать какая РК конвертит, а какая нет.
2. Еще один аргумент в пользу цели «Конверсия» это то, что арбитражники проливают трафик именно для того, чтобы эти конверсии получить. А тут сам Facebook всё оптимизирует, да еще если Вы крутитесь на автоставку, то именно Facebook идеально проставляет для Вас темп открутки и корегирует ставки на аукционах.

Плюсы цели “Трафик”

• Если у вас маржа большая и цель состоит в том, чтобы удвоить количество лидов, то Вам хорошо подойдет цель “Трафик”, т.к, если аудитория будет целевой, то клики будут очень дешевые. Но тут нужно понимать, что большую роль сыграет креатив - нужно чтобы он набирал хороший CTR.
• Если все хорошо настроить и разобраться с индивидуально настроенными конверсиями, то количество конверсий также можно просматривать в столбцах аналитики Фейсбука ( ссылка на пост про пиксель)
•  Опьять же, если правильно подойти к вопросу, то играя с ручной ставкой можно уменьшить цену лида

По личному опыту скажу, что почти всегда ситуация 50/50. Пока прямой зависимости не увидел, но у меня чаще всего цель конверсии лучше срабатывала, лучше конвертила и цена лида чаще всего ниже, при чем даже на обьемах.

Вам же советую тестить. Если у Вас зашел товар на «конверсии», то сразу после 2-4 интересов за которые Вы взялись, берите еще 3-4, после чего сплитуйте обьявления и только после того, как выявите реального лидера в интересах и обьявах, беритесь за цель «трафик» чтобы сравнивать результаты.

Ставьте метрику чтобы точно не прогадать и поймете что да как.

Так же можете попробовать на товаре, который заходит и на лучшем интересе затестить цель компании «Охват» сначала на автоставке, а потом на ручной чтобы попробовать отхватить трафик подешевле.

Всем магического профита!)