Тонкости работы с нативной рекламой.

Сегодня я расскажу несколько хитростей, которые помогут оживить ваше воображение и дать новый толчок для формирования идей.

Заголовок — самый важный элемент. Вот несколько способов, которые гарантируют, что каждый ваш заголовок будет получаться крутым и цепляющим:

• Задавайте вопрос.
  Ничто так не пробуждает интерес к статье, как большой вопросительный знак. Подумайте о своей целевой аудитории. Какими вопросами она задаётся? На какие вопросы ей наиболее важно получить ответ?
  Важно: убедитесь, что материал дает ответ на поставленный вопрос. И тогда все эти клики и прочтения конвертируются в лояльных клиентов.
• Включите в заголовок упоминание целевой аудитории.
  Для нишевых продуктов и услуг добавление обращения к конкретной аудитории в заголовок обеспечит попадание материала на глаза нужному человеку. Хотя этот трюк может ограничить CTR, но в конечном итоге, вы снизите стоимость привлечённого клиента.
• Сделайте список. Причины, почему списки ведут к кликам:
  - они управляют ожиданиями (количество информации, времени, интересов) в пространстве (Интернете), перегруженном шумом и выбором;
  - по своей природе список обещает легкоусвояемую информацию (то есть низкий уровень инвестиций с максимальным уровнем вознаграждения — вы тратите мало времени на чтение, а получаете максимум пользы).
• Должна быть ясность.
  Многие заголовки имеют смысл исключительно для специалистов отрасли, но очень мало говорят обычным потребителям. Если аудитория не поймет ваше сообщение, вряд ли перейдет к статье.
  Всегда предоставляйте как можно больше информации: кто, что, где, когда, почему. Предполагайте, что ваша аудитория ничего не знает о теме статьи.
• Контекст — король.
  Проведите исследование и выясните, какой стиль заголовка ожидает увидеть ваша аудитория. Посмотрите, какие поисковые запросы на вашу тему наиболее популярны.

В нативной рекламе вы можете раскрыть мысль из заголовка в описании (подзаголовке). Это ваш второй шанс заманить аудиторию, чтобы она перешла к статье.

Подумайте, что можно написать, чтобы читатели сразу поняли, какую ценность несет контент.

При составлении описания для нативной рекламы помните о правиле RACE:

• Переработка (Recycle): вам не нужно, чтобы описание было на 100% уникальным. Вы можете брать фразы и предложения из самой статьи.
  Конечно, это не значит, что вы просто копируете и вставляете первое предложение из статьи. Описание должно быть неким выводом к статье и указывать, почему этот материал должен быть обязательно прочитан. Используйте ключевые слова и фразы из всей статьи и показывайте, что читатель получит, прочитав статью.
• Ответ на заголовок (Answer your headline):  если заголовок поставлен как вопрос, отвечайте на него прямо в описании. Поделитесь с читателем своим опытом и знаниями в описании к статье. Вполне вероятно, что ему захочется получить еще больше информации по теме.
• Призыв к действию (Call to action): чаще всего заголовок + описание влекут за собой переход на статью. Но иногда бренды делают переход прямо на целевую страницу. Если это ваш случай, и реклама ведёт на лендинг, а не на статью — обязательно уточняйте это в описании. Будьте откровенны с читателями и используйте фразы «нажмите, чтобы узнать ...», «нажмите, чтобы узнать больше о ...», «нажмите, чтобы зарегистрироваться для ...», «нажмите, чтобы получить ...».
• Эмоция (Emotion): помните, что пишете для людей. Убедитесь, что описание вызывает нужные эмоции.

Изображение — это ещё один шанс передать сообщение. Заголовок, описание и изображение — все части одной головоломки. Убедитесь, что они подходят друг другу.

• Качество: зернистые или растянутые изображения неприемлемы. Независимо от того, используете ли вы сток-изображения из Shutterstock, Getty или Pixabay или у вас есть личный фотограф, убедитесь, что используете правильные размеры и изображение обрезано так, как нужно.
• Релевантность: учитывайте свою целевую аудиторию и придерживайтесь заголовка, насколько это возможно.
• Представление: убедитесь, что ваша картинка правильно передает позицию бренда и иллюстрирует вашу ЦА. Если вы делаете продукт для подростков, на картинке не должно быть пожилых женщин. Кроме того, обращайте внимание на то, чтобы изображение не оскорбляло ничьи чувства.