Выделяемся в Tinder'е с помощью презентации

Привет!

В какой-то момент своей жизни я осознал, что истинный маркетинг – это любовь. Т.е. вот этот вот магический сплав уважения и заботы. Возможно, осознанию способствовала проходившая в 2016-м конференция Digitale Love (но это неточно).

Как бы там ни было, не так давно я решил проверить следующую гипотезу:

Всё-таки, у меня уже давно чесались руки воспользоваться результатами исследований Tinder, OkCupid, Zoosk, Match.com, приправить их навыками создания презентаций и посмотреть, что же получится.

Помогал мне в этом деле именно Tinder, интерес к которому в последнее время многократно вырос благодаря прошедшему ЧМ по футболу 2018.

И, забегая вперёд, покажу примеры того, во что это вылилось)

Как обычно, начинаем мы с определения целевой аудитории. Хотя в данном случае я бы сказал, что нас интересует целевой партнёр. Затем мы работаем над контентом/активами. А уже потом прорабатываем подачу, которая соединяет первые два элемента в готовое предложение.

Целевая аудитория / Целевой партнёр

Разница между целевой аудиторией в маркетинге и целевым партнёром в поиске своей второй половины вытекает из главного свойства ЦА с точки зрения маркетинга. Если в первом случае нам важно выделить людей, готовых с наибольшей вероятностью купить продукт или воспользоваться услугой, то при поиске отношений очень важно, чтобы это был человек, также обладающий привлекательным продуктом/услугой. Т.е. мы играем сразу две роли: и продавца, и покупателя.

Итак, вот вопросы, на которые тебе предстоит ответить:

• Кто он(-а)?
• Какими качествами обладает?
• Кого/что ищет?
• Что ценит и чего не терпит?

В итоге должен получиться портрет потребителя.

Ценные активы / личные качества и состоятельность

После того, как ты выделил(-а) своего целевого партнёра и понял(-а), чего от него/неё хочешь, самое время провести личный аудит и разобраться, а чем же ты можешь его/её зацепить. Дорогая тачка, большая упругая жопа, умение красиво рисовать, филигранное владение язычком – всё это может пригодиться. Зависит, опять же, от того, кого ты ищешь :>

Правильная подача

Этот этап – самый трудозатратный и ответственный. Кажется странным, ведь ты можешь просто запостить свои лучшие фото, написать какую-нибудь пафосную хрень и запустить. Спешу разочаровать – не взлетит. Или взлетит, но попутчики тебе не понравятся.

Именно здесь мы и воспользуемся результатами исследований дейтинговых сервисов. Настоятельно рекомендую к прочтению, хотя бы из чистого интереса. Далее я приведу длинный список отдельных тезисов:

• 72% людей обращают наибольшее внимание на внешний вид потенциального партнёра;
• Фотографии, сделанные на зеркальные камеры, немного повышают твою привлекательность;
• Эффект боке положительно сказывается на привлекательности;
• Фото в полный рост для обоих полов повышают шансы успеха на 203%;
• Групповые фото снижают популярность на 42%;
• Эффект от фото со вспышкой сродни состариванию на 7 лет. Как ты понимаешь, геронтофилов в мире не так уж и много;
• Фото, сделанные ночью, перед закатом и на рассвете, пользуются большим успехом, чем другие;
• Мужчины получают на 8% меньше внимания, если постят селфи;
• Для женщин селфи повышает популярность на 4%;
• Небритых мужчин лайкают на 74%больше. Также у них бывает на 37% больше совпадений;
• 96% фотографий с детьми вызывают негативную реакцию;
• Если ты парень, делай фото с животными, но ни в коем случае не с алкоголем. Не улыбайся и смотри вдаль;
• А если ты девушка, делай фото в стиле MySpace (с обильным макияжем и в наиболее фотогеничном ракурсе). Смотри в камеру и улыбайся;
• Фото с накачанным прессом добавляет привлекательности, но только молодым мужчинам;
• А вот фото с глубоким вырезом или полуобнажённой грудью у девушек привлекает в любом случае и нивелирует возраст;
• Профиль, где упоминаются слова «развод», «расстались» и «моя бывшая», повышают популярность мужчин на 52%;
• Профиль, где упоминаются слова «развод», «расстались» и «мой бывший», снижают популярность женщин на 4%;
• Упоминание слов «сын», «дочь», «подросток», «дети», «одинокий папа» или «мать-одиночка» добавляет мужчинам 7% популярности;
• Упоминание слов «сын», «дочь», «подросток», «дети», «одинокий папа» или «мать-одиночка» отнимают у женщин 4%;
• Упоминание слов «бег», «пробежка», «спортзал» или «йога» увеличивают количество лайков на 21%;
• Использование слов «книга», «читать» или «писать» добавляют тебе 21% к успеху;
• Музыку любят все. Упоминание слов «гитара», «пианино», «музыка», «инструмент» или «пение» повышают количество лайков на 15%;
• Слово «мотоциклы» добавит вашей привлекательности плюс 7%;
• Слово «одиноко» в профиле снижает привлекательность на 24%;
• Использование слов «творческий», «амбициозный», «смех» или «здоровье» повышает лайки на 33%;
• Отбросив устаревшие представления о гендерных ролях, ты станешь более привлекательным(-ой);
• Не поленись указать свою профессию. Особенно если она входит в перечень самых популярных:

Несколько слов о слайдах...

Могло показаться, что я подошёл к делу созданию презентации в Tinder со всей ответственностью, но это не совсем так. Думаю, что в своих слайдах я больше учёл свои хотелки, нежели желания и чаяния потенциального партнёра. Но даже это дало ощутимый положительный эффект, что говорит о том, что у аудитории Tinder'а мало фантазии, или она просто ленива)

Выражался мой не самый ответственный подход в общей незатейливости и простенькой иронии. Далее несколько слайдов из профиля:

Остальные фотографии, с твоего позволения, приводить не буду, т.к., на мой взгляд, они обычные, и относительно успешный опыт обусловлен вовсе не ими.

...и немного комментариев

• Я всегда говорю о том, что "меньше – больше" и "если можешь показать, покажи", поэтому вместо предпоследнего примера ты можешь опубликовать фото, на котором будет видно, как классно ты играешь на гитаре или бегаешь в спортзале;
• Пожалуйста, не скатывайся в банальщину и пошлость: голый рельефный торс и жопа на пол-экрана действительно привлекают. Проблема в том, что ты всегда можешь показать свои прелести при встрече, а вот имея фото сомнительного содержания в профиле, сойти за скромняшу у тебя уже вряд ли выйдет. Минус аудитория. Но может быть, ты делаешь это осознанно;
• Даже такая ленивая жопа, как я, сподобилась на описание в профиле. Дай своему потенциальному партнёру какую-нибудь зацепку. Напиши о себе, кем ты работаешь, где учишься; чем интересуешься и (возможно) что ищешь. Но не переусердствуй;
• Не проявляй негатив. Часто натыкаюсь на профили девушек, в которых они перечисляют какие-то неприемлемые для себя, достаточно абсурдные моменты. И даже если я под это негативное описание не попадаю, я всё равно свайпаю влево... Потому что нафиг такой нытик сдался. И поверь, я не один так думаю)
• Используй на последнем слайде/фото call-to-action – как в примере выше. Это повышает...конверсию;
• Небольшой лайфхак для того, чтобы выделиться: переверни фото в профиле. Пусть кому-то и покажется, что у тебя руки не из того места растут (можешь это опровергнуть в описании), зато он точно обратит внимание на твой профиль. Только используй осторожно – в перевёрнутом состоянии тебя могу смахнуть не в ту сторону;
• И да, если решил(-а) воспользоваться данным материалом и найти свою судьбу-судьбинушку, всё-таки поработай и над ведением переписки.

На случай, если ты воспримешь этот пост слишком серьёзно, – не своди поиск партнёра и отношения в целом к этим дурацким маркетингу с биг дэйтой. "Чёрное зеркало" и так уже наступает по всем фронтам :(