ТОП-9 основных уловок и манипуляций в рекламе, на которые мы ведемся. Часть 1.

Иногда нужно немного разгружать мозг и на что-то переключаться. Так ведь? Однако, я люблю переключаться с каких-то рабочих моментов – на интересные штуки (но связанные с моей деятельностью). Сегодня расскажу на какие уловки идут рекламные компании, чтобы манипулировать нами.

1) Использование правильных персонажей

Знаменитости

Довольно часто мы видим знаменитость, которая моет голову именно этим шампунем, пьет именно этот йогурт, ест именно этот творожок и так далее. Знакомо? И что делает потребитель? Правильно, покупает всю эту чепуху, чтобы хоть немного приблизиться к звездной персоне. "А вдруг зарабатывать стану больше?" :)

На самом деле, эту ситуацию нужно оценивать ровно наоборот:

Обычные люди

Может ли Тайд отстирать трудновыводимые пятна от травы и грязи? Конечно может! Ведь об этом нам четко и ясно сказала мать троих детей, которые точно так же испачкали свои шорты. Будет ли она нам врать? Конечно, ведь ей за это платят. :)

Врачи и эксперты

Любят люди прислушиваться к мнениям врачей из телевизора, правда? Вот, например, паста хорошая. Рекомендуют стоматологи. А вот средство от головы, которое тоже врачи рекомендуют в рекламе. Однако, стоит помнить, что настоящий врач никогда не будет что-то рекомендовать и советовать, не видя вас. Вы же понимаете, что реакция на любой препарат сильно зависит от человека? А теледоктора, которые наглядно показывают, что ваши зубы станут прочными, белыми и вы будете орехи грызть – просто зарабатывают себе деньги. А пасту они себе могут и другую купить. И таблетки от головы найдут аналогичные по действию, но раз в пять дешевле.

2) Манипуляции цифрами

Когда в рекламе есть цифры, доверие сразу растет. Это факт. Вот и пользуются этим фактом крутые ребята из рекламного бизнеса. Ведь, если грамотно подойти к цифрам, ими можно прикольно манипулировать и это не будет значить ровным счетом ничего.

Только вот "до 50%" – это и 49% и 1%.

3) Некорректные сравнения

"В два раза лучше!", "в три раза эффективнее", "в десять раз экономичнее"... И снова смотрим с маленькую сноску внизу, где уточняется: "по сравнению с [какой-то усредненный товар]". А поздно, ведь зритель уже отложил у себя в голове, что эта штука – лучшая из лучших! Но на самом деле, конечно же, сравнение не понятно с чем – нам ничего не дает. Это просто слова, ребята. Просто слова.

4) Продажа образа жизни

На улице ураган, деревья гнутся, соседи в панике выбегают из дома... И что видят? Счастливую семью, которая весело гоняет в мяч под дождем. Ведь у них всё в порядке с иммунитетом, потому что они выпили один маленький, но полезный йогурт.

Трава зеленее, жизнь счастливее, улыбки ярче – всё это нам навязывает реклама того или иного продукта, заставляя думать, что именно с ним мы получим вот такое запредельное счастье.

Только стоит помнить, что, например, стаканчик йогурта вряд ли способен сильно изменить вашу жизнь. Хотя, если он просрочен...

Больше интересных инструментов, "фишек" и приёмов — у нас на канале @rebusiness