Создаем и продаем «елочки»
t.me/nightbiznesКак можно догадаться, данное руководство связано с автомобильными аксессуарами. А конкретно, Вы научитесь полной схеме по продаже т.н. «вонючек» - ароматизаторов для авто по 99рублей. Продавать эти вещи по цене в 99-150р довольно рентабельно, так как производить их будем своими руками (или же человек под Вашим руководством). Итак, от Вас требуется фантазия, немного настроя и вперед! В самом мануале (и, в частности, в конце) обязательно будет информация о том, где купить расходные материалы.
Немного отойдем от темы, расскажу как вообще мне пришла в голову эта схема и что из этого вышло.
Ни для кого не секрет, что много людей заказывают разные товары из Китая через Aliexpress или Taobao. Так вот, одна моя подруга не исключение – она заказала от туда «китайские благовония».
Я был поражен очень стойким и терпким запахом этих жидкостей, а также тем, насколько долго этот запах не мог выветриться. Чисто случайно, но когда я после встречи с подругой сел в свою машину, обратил внимание на недешевую «вонючку» за 400 рублей из автомагазина, купленную не больше 2х недель назад. Прошло не так много времени, но она совсем не пахла, обычная ситуация каждого автомобилиста. После этого мне пришла мысль сделать свои «вонючки», используя эти ароматные жидкости. Времени у меня было достаточное количество, так что, я спокойно смог наладить весь процесс.
Итак, перейдем к процессу
Сами эти ароматические настойки дают очень сильный запах, можно без проблем его разбавлять, именно поэтому и появилась подобная идея реализации их свойств.
Теперь начнем. Как только нам придут наши ароматические смеси, применим творческий подход, чтобы определить в каком виде «вонючки» делать.
Здесь я обозначил два варианта:
1. Вариант с пропитанной картонкой/плотной бумагой.
2. Вариант с деревяшкой/палочками/кофейными зернами. Теперь подробнее про каждый из вариантов, так как я использовал все эти варианты, могу рассказать плюсы и минусы каждого.
Это, как Вы можете себе представить, обычная «ёлочка» на ниточке. Для приготовления, нужно пропитать похожий материал «ёлочки» (похожий материал Вы сможете найти легко в магазине с детским творчеством: цветные картонки\шерстки и прочее) нашими смесями. Это будет не сложно, с учетом того, что наш плотный картон даже не развалится. Естественно, ароматические жидкости надо обязательно разбавить водой так, чтобы запах всё равно оставался насыщенным и бил в нос. Форму на картоне лучше вырезать вначале. Можно найти трафарет или скачать из интернета и распечатать трафарет ёлочки и вырезать по нему. А после разбавления раствора, опустить макет «ёлочки» в эту смесь и оставить ненадолго, чтобы он целиком пропитался.
Тут уже встает актуальность вашей ароматической смеси, стойкость у них бывает разная, здесь придётся все опробовать на свой нюх!
Как пропитается, оставляем сушиться, лучше всего ничем не сушить , а оставить в помещении со средней влажностью, чтобы подсох сам собой.
После всех процедур, на наши фигурки можно приклеивать различные принты, начиная от праздников «9 мая», «Новый год», заканчивая анекдотами, шутками, приколами и веселыми картинками. Как раз так можно неплохо зайти перед праздником и продать «ёлочек» к празднику.
Вариантов действительно довольно много, проявляйте креатив!!!
Это будет отражаться на продажах.
После того как вы прикрепили к ним свой принт, вырезали так как хотели (советую вырезать именно заранее, до помещения в раствор)
ОБЯЗАТЕЛЬНО: поместите каждую « вонючку» в герметичный пакетик, примерно такого плана. В таком виде их можно и продавать.
Плюсы:
⦁ Способ очень легок в исполнении.
⦁ Можно сделать много подобных «вонючек» таким способом, при минимальных затратах
⦁ Очень актуально перед праздниками, будь то «Новый год», «День победы», «День ВДВ» и прочее
⦁ Из небольшого количество смеси можно сделать очень много таких ароматизаторов
Минусы:
⦁ Творческий фактор. Если у Вас нет вкуса и Вы не понимаете, что нужно вашей ЦА, то никто не купит ваши «Вонючки», какие бы крутые запахи у них не были. Если действительно, понимания нет, можно делать принты к праздникам, картинки для владельцев определенных автомобилей и т.д
Второй вариант
Описание начну, пожалуй, с того, что сами китайцы, в эти ароматические смеси палочки, который пропитываются и испускают благовония. Это и породило во мне новую идею, что вместо картонок можно использовать что-то более эстетичное, например, те же самые палочки или кофейные зерна. Думаю, Вы видели подобные «вонючки» на прилавках и цена у них была 200+ рублей.
Приведу одну статью, https://www.drive2.com/l/6126139/ Автор статьи очень хорошо показывает, как можно сделать подобную «вонючку». Он делает очень симпатичный ароматический «мешочек».
В принципе, экспериментируйте со способами, предметами - тут всё ограничивается лишь Вашей фантазией. Я, однажды сделал ароматический рис – это хорошо зашло, так как выглядело довольно круто и актуально. Автомобилисты ничего подобного не видели, поэтому и раскупали один за другим.
Это живой пример тому, что креатив и воображение играют особую роль. Дадите своим фантазиям свободу – приятно удивитесь полученными результатами!
Теперь подробнее о том, как ароматизировать сами наши зерна/орешки/кубики/шарики, сделать их пахнущими.
Тут есть 2 варианта:
1. Повторить процедуру, исполненную в способе с «ёлочками», но на своем опыте могу сказать, что вариант не очень хорош – материал, из которого Вы сделали «вонючку» может очень плохо впитывать запахи. Но все же, надо экспериментировать для каждого отдельного случая. Чем изощрённей способ Вы придумаете, тем лучше будет успех.
2. Тут всё проще, почти так же как сделал парень в примере выше. Берем материал, укладываем его красиво. Вообще, с этим лучше справится девушка, можете попросить кого-нибудь из знакомых. И при покупке каждому автолюбителю выдаем бутылочку с жидкостью. Как выглядят эти бутылочки, думаю, представляете. Найти их труда не составит.
Опять же, не забывайте о самом главном правиле - разбавлять наши жидкости в зависимости от их терпкости.
Что касается цены, если «ёлочку» можно поставить за 99 рублей, то на подобные «вонючки» цена будет больше – около 199 рублей, с учетом всех расходов.
На самом деле, я сам видел подобные ароматизаторы с кофейными зернами по 500 рублей, но принцип у всех один и тот же.
Плюсы:
⦁ Вариант очень актуальный на сегодняшний день, именно благодаря своей цене и тому, как выглядит наш ароматизатор
⦁ Большой выбор для реализации, можно применять различные способы и комбинации
⦁ Очень дешевая себестоимость. Производя товар самим, мы продаем ее за ~300р, хотя себестоимость меньше 100
Не забывайте, люди готовы переплачивать за уважительно отношение к себе и за красивую обертку, нежели за качественный продукт.
Минусы:
⦁ Ну и основной минус, он же и плюс для некоторых, это ОГРОМНЕЙШИЙ выбор, глаза разбегаются, и не знаешь, что же лучше. Именно поэтому я все-таки посоветую, пока что, на первое время ограничиться кофейными зернами, люди их видели и покупали.
⦁ Так же стоит выделить из минусов то, что процесс, создания одной такой штуки довольно-таки длительный, хоть я и приловчился, но без помощника выходит долго.
СПОСОБЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Перейдем к самому интересному, как же нам все же реализовывать наши «вонючки». Расскажу на своем опыте. Первым делом, я решил выкупить (арендовать) небольшое место в местном автомобильном магазине (думаю, что такое «место», объяснять не надо). На аренду я потратил, где-то 7000, но цена меняется от того, как Вы договоритесь с арендатором. У меня была небольшая витрина, стоял возле нее и продавал свой товар. Собрать стенд и хорошо его оформить Вы можете в любом рекламном агентстве за копейки, или сделать самому, что сократит расходы. Разве что, придется распечатывать объявления.
Разумеется, я добавил немного своего дизайна на свой стенд и, кстати, ОБЯЗАТЕЛЬНО укажите цену на самом стенде.
Правда, впоследствии я понял, что этот способ не приносит мне должного дохода, да и деньги за аренду в магазине надо платить, правда я там уже не стоял – поставил там человека на продажи. А я решил попробовать другой способ продажи. Дальше я опишу как организовать активные продажи, с помощью которых я выходил на 20-30 продаж в день, то есть от 4 000 рублей в день!
В общем, начал я продавать непосредственно на авторынках. Скажу сразу, что многие оценили «авторские» ароматизаторы, тем более сделанные, так сказать, «с душой».
Тут уже более раздольно, среди огромного числа магазинчиков с авто аксессуарами, был и мой небольшой стендик (сделал стенд небольшим, чтобы можно было легко переносить). Кстати, тут уже можно нанять какого-нибудь школьника, который будет помогать в течение нескольких часов, рублей за 500.
Что касается продаж, вся активность на авторынках приходится на утро, так что, после 14:00 торговать смысла никакого нет, можно уходить домой.
Посоветую еще сразу договориться с тем, кто «владеет» этим авторынком, договариваемся о меньшей цене, аргументируем тем, что нам никакие помещения не нужны и мы продает handmade продукцию. Если не договорится, могут быть какие-нибудь трудности потом.
Я работал на авторынках на выходных, пару раз я совершал примерно 100 продаж в день, то есть 10-12 тысяч рублей. В целом, на работу уходит всего несколько часов – с утра до обеда. На авторынках, особенно, на центральных в городе, встречается множество гостей из других городов, приезжих.
Не буду говорить, что это постоянный заработок, но я поднял около 250 000 рублей, потом уже нанял других людей заниматься всем этим. Они были не так активны, но и я почти ничего не делал, поэтому, получался почти пассивный доход – связи были уже установлены, точки реализации были уже налажены, производству обучил. Находить таких работников можно ища школьников, которые ищут работу, в ВК, Авито. Объясняем все условия, говорим, что работа выходного дня, несколько часов с утра торгуешь, получаешь 500-600 рублей. Выдаете работнику товар и отвозите до места. Как контролировать «школьников» писать не буду, но все-таки стоит их обучить банальным элементарным навыкам продажи.
НАВЫКИ ПРОДАЖ
У всех разная подготовка в этой сфере, я, всё-таки, маркетолог и сам занимаюсь подобным родом деятельности. Составить «скрипты», с помощью которых я продавал и обучал работников-школьников, не составила особого труда.
Для основных основ рекомендую посмотреть некоторые обучающие ролики:
«Скрипты продаж» от Бизнес молодости. Хоть они и говорят о звонках, но это основой урок, который Вы должны извлечь. Вы не должны тупостоять и ждать пока к Вам подойдут. Именно поэтому мы на нашем стенде БОЛЬШИМИ буквами (цифрами) пишем цену товара, и цена, в нашем случае, супер низкая должна бить в лоб! Нам не нужно размалывать потенциального покупателя на покупку. Достаточно бить самым весомым аргументом в лоб:
⦁ Смотри у нас дешевле, чем у них!
⦁ Так у Вас качество дерьмо.
⦁ Качество отличное, смотри сам!
(В этот момент вы должны дать ему в руки наш товар, либо иметь на стенде опытный образец)
Это простецкий пример диалога с покупателем, на рынке он сводится примерно к такому минимуму:
⦁ Здравствуйте, а Вы автомобильным ароматизаторами пользуетесь? И как Вам, устраивают?
⦁ ..... ответ ....
⦁ Да я просто хотел (а) показать Вам свои, я их сам (а) ДОМА делал, это не КИТАЙСКОЕ дерьмо, а настоящий продукт ароматический, да и всего за N рублей. (В этот момент нужно давать прямо в руки товар)
Вариантов применения навыков продажи здесь масса, не стоит забывать, что на них в какой-то степени держится и эта схема.
ПРИЛОЖЕНИЕ
https://ru.aliexpress.com/item/700-add-liquid-car-perfume -150ml-car-perfume-car-perfume-auto-supplies/1904011849.html - начну пожалуй с самого лучшего варианта. Это было и у меня. Сейчас жидкости подорожали, но не сильно. Плюс ко всему, иногда бывают скидки и акции. Я покупал примерно за 450р.
http://kupinatao.com/pages/item_detail.aspx?itemid=lFb2P76v8q 2lX%2fyYOsKIbA%3d%3d
Нашел то же самое на другом сайте, стоит 240 рублей, много разных ароматов. Тоже наш вариант – в бумагу, картон пропитывается хорошо (это видно если посмотреть подробную информацию)
В общем и целом, это основные способы получения ароматических жидкостей. Если у Вас есть возможность получить их более легким/дешевым путем, то отлично!
Как вариант, можно пройтись по переходам и купить там, так называемые, духи на разлив, но о качестве этих реагентов не могу ничего сказать, так как никогда с ними не работал.
ВНИМАНИЕ:
Сразу оговорюсь, если вдруг решите искать сами, это очень хорошо, возможно вы найдете варианты и дешевле, может даже выгоднее и лучше, НО! Не путайте ароматические смеси и эфирные масла. Если вы купите эфирные масла, то эффекты «вонючки» для авто от них будет минимальным.