Соратники уходят, аутсорс приходит.

Прошло 2 месца, как я предприниматель. По-тихоньку, неохотно, партнеры начали соглашаться на встречи.

Я нанял компанию, которая за меня прозванивала потенциальных партнеров, пробивалась через секретарский барьер и назначала со мной встречи, я должен был только перезвонить и уточнить дату и время.

Это меня разгрузило и избавило от обязанности общаться с секретарями.

Мы даже подписали первый контракт с одной небольшой Московской МФО, у нее было 5 офисов и они согласились продавать "Юриста по телефону" своим клиентам. Вроде дело сдвинулось с мертвой точки.

Но вот Сергей, с которым мы вместе начинали, совсем раскис и честно сказал мне, что звонки - это не его и, что он принял решение уйти от нас!

С одной стороны - это был удар, я очень расстроился, что не смог его замотивировать остаться.

Но с другой стороны - я экономил кучу денег на его зарплате, а я уже начал замечать, что за 2 месяца я уже потратил почти миллион рублей, но по-прежнему - ничего не заработал.

Я все думал, что мне нужен человек в штат на звонки, я вел себя, как наемный директор крупной компании и транжирил деньги налево и направо, а у денег есть свойство заканчиваться. Я вначале пытался найти себе сотрудников из Банка, т.к. я сам там проработал много времени и знал там хороших продажников, но они все были раскормленные и не хотели менять стабильность на что-то еще.

Мне пришлось переключиться на людей со свободного рынка, разместил на HH.ru вакансию, начались отклики, некоторых я приглашал на собеседование. Так как мы арендовали офис в 3х звездной гостинице, то собеседование мы проводили в кафе, ну как кафе, в столовой, лобби в этой гостинице не было. Раньше я проводил собеседование у себя в кабинете, сидел такой важный, а сейчас, в кафе- столовой я чувствовал себя неуютно и не уверенно, я как бы оправдывался перед соискателями, что мы Стартап, пока так, но как расскрутимся, так все будет хорошо. Многие говорили подумаем и не перезванивали. Ранее я перебирал кандидатов и говорил, что мы вам перезвоним, теперь я готов был брать практически любого. Вот ведь как бывает.

И, конечно, те, кто перезванивали и соглашались - были не лучшими, а я думал замотивирую, обучу. Оплатил тренинги по холодным звонкам, но они все работали как из под палки.

Компания, которой я заплатил, чтобы назначила мне встречи, прозвонила уже всю Москву и Подмосковье, "Крупняк даже слушать нас не хотдел". Так, что приходилось окучивать небольшие конторы, у которых был один или два офиса, и то они строили из себя таких важных, как будто у них мегакорпорации. Но выбирать не приходилось. Работали с кем могли. 

Я подумал, а зачем мы замыкаемся на Москве и Подмосковье, ведь не обязательно ездить на переговоры, можно итоговый разговор и по телефону провести, договорами обменяться по почте, сотрудников обучить по Скайпу, ну если будет Серьезный партнер, то всегда можно слетать к нему.

И вот перед нами открылась вся Россия! Вероятность успеха увеличилась.