Социальное доказательство

Кровопролитная война за объединение Японии была в самом разгаре. Император С. Джон Ленд подвел свои войска к замку клана Хидэёси и окружил его кольцом. Силы были неравны, и Ленд понимал, что может обычной грубой силой, одной мощной атакой смести врага, но такое сражение стоило бы непомерных трат и больших человеческих жертв. А С. Джон Ленд был из тех полководцев, которые выросли на трактатах великого Сунь-Цзы, нежели на мудрости японских самураев, и потому предпочитал побеждать врага, не вступая в бой.

Замок клана Хидэёси был надежно защищен десятиметровыми каменными стенами, стальными воротами и широким рвом, выкопанным вокруг стен. Защита была превосходна, воины клана Хидэёси были сильны, и пробивать эту защиту грубой силой было бы чистым расточительством.

Взвесив всю доступную информацию, Император Ленд принял решение — держать осаду замка до тех пор, пока у врага не иссякнут продовольственные запасы и пока он сам не сдастся им в руки.

Но обычная многомесячная осада не устраивала Ленда. Он ощущал свою силу, сознавал свое превосходство, и это осознание, не сумевшее вылиться в открытую бойню, требовало выражения. И Ленд придумал, как — он решил устроить карнавал.

— Так мы продемонстрируем врагу свое могущество, — объяснял он решение своим генералам. — Они, безусловно, не настолько глупы, чтобы счесть нас слабыми или недальновидными, и наша беспечность будет воспринята ими, как абсолютная уверенность в своей победе, настолько сильная, что мы заранее устроили карнавал. Это подорвет их боевой дух и веру в победу. Разумеется, они сразу не сдадутся, но в их подсознании будет зарождаться вопрос: «Ну как, как они могут быть настолько уверены в своей победе?» Этот вопрос начнет культивировать неуверенность, на початках которой будет строиться наша победа.

С прославленным Императором никто из генералов спорить не стал, и уже на следующий день был устроен грандиозный праздник. На него десятками телег доставляли мясо и вино, прибывали знаменитые артисты и шуты, которые забавляли осаждавшее войско. Так продолжалось несколько недель, за которыми неминуемо последовали первые проблемы.

Доблестный самурай Мино во всеуслышание заявил, что не такому Императору он хочет служить. Мино сказал, что ему противна распущенность и праздность Ленда. Он презирал его за то, что вместо вступления в битву, как делали их предки, Ленд предавался празднествам и порокам. Напоследок он объявил, что отказывается служить Императору, для которого театральное представление важнее чести, доблести и боевой славы.

Разумеется, Ленд незамедлительно казнил Мино и всех доверенных лиц наглого самурая. Но тревожный звоночек он игнорировать не стал и созвал совет из приближенных лиц. На нем Ленд поднял вопрос карнавала и его возможных последствий.

— Карнавал, безусловно, затянулся. Люди устали от торжества и жаждут покоя, но отменить карнавал сейчас значило бы признать верность слов Мино и обратить многие нейтральные умы против себя. Нам следует разработать стратегию того, как вновь вернуть карнавалу прежнюю яркость и желанность.

— Мой Император, — заговорил первый советник, — вы абсолютно правы в своих заключениях, и я готов представить вам свой план по возрождению карнавала. Это взбодрит войско и ударит по боевому духу врага.

— Говори, — подался вперед Ленд.

— Я предлагаю использовать социальное доказательство. Это психологическое явление, когда люди не могут определить предпочтительный способ поведения в сложных ситуациях и в итоге выбирают тот, которому следует большинство, предполагая, что этот вариант верный. Да и повторение чужого поведения не требует больших усилий.

— Что конкретно ты предлагаешь? — вопросительно поднял бровь Ленд.

— Я предлагаю использовать группу подставных лиц на всех мероприятиях. На театральных представлениях мы искусственно создадим очередь, добавив в нее наших подставных лиц и уменьшив пропускную способность. Так у людей создастся впечатление, что культурные мероприятия, на которые мы хотим их завлечь, имеют большую популярность — не зря ведь такая очередь выстроилась! — и тоже захотят заглянуть. Второе, что мы сделаем — посадим группу подставных лиц на каждое театральное представление. Их задачей будет хлопать в ладоши в тех или иных моментах, а следом за ними начнут аплодировать и все остальные.

— То есть используем стадный инстинкт, когда люди просто следуют за большинством… — пробормотал Ленд. — Интересно, продолжай.

— И третье, что мы сделаем — добавим группу подставных лиц на выступления шутов и юмористов. Они должны будут смеяться в определенные моменты, чтобы расположить к тому же других слушателей.*

— Превосходно! — заключил Ленд. — Просто и превосходно!

На такой ноте собрание и было окончено. Предложенные первым советником изменения были реализованы, и популярность карнавала, равно как и настроения среди людей Императора заметно улучшились. И все благодаря социальному доказательству, которое Ленд взялся называть стадным инстинктом.

Через полтора месяца после описанного события Ленд принял поражение клана Хидэёси, который, лишившись продовольственных запасов и не имеющий возможности их пополнить из-за осады, сдался на милость Императора. И эта победа стала лишь одной из многих в выдающейся карьере С. Джона Ленда.

*По аналогии в современном мире театры используют клакёров, которые хлопают в заранее оговоренных моментах; некоторые сериалы или ситкомы используют закадровый смех в «смешных» моментах; владельцы ночных клубов или баров искусственно создают очередь, чтобы показать мнимую видимость популярности их заведения.

Социальное доказательство работает и неосознанно. Например, если парень находится в группе привлекательных девушек, то он будет казаться более привлекательным. Подсознательное суждение будет таким: «Он нравится всем этим девушкам, должно быть, в нём есть что-то ценное».

Открыть список всех рассказов

Оставить отзыв: John

Канал: Паб С. Джона Ленда