Снижать цену неблагодарное дело !!!

Старейшая мировая тактика - снижение цены на товар. Перед тем, как в следующий раз вы решите снизить цену: задайте себе вопрос: «Смогу ли я избежать торгов?»

Большинство продавцов задают покупателям вопрос: «Приобретёте ли вы товар, если я снижу иену?». Однако почти никто не спрашивает покупателей: «Почем вы не хотите купить этот товар?». Если клиент отказывается приобретать, то он или является неопытным покупателем, пытающимся снизить цену: или не считает Баш продукт ценным.

Снижение цен зачастую не повышает количества продаж, но ещё и разрушительно влияет на ваши доходы.

Пример: У товара ценой 100 долларов, себестоимость составляет 70 долларов. Ваша прибыль - 30 долларов. Для того, чтобы реализовать данный товар вы вынуждены предоставить скидку 20%, новая цена составит 80 долларов, теперь прибыль равна 10 долларам вместо 30. Проще говоря, Баш доход уменьшается на 66% Ваш доход уменьшается на две трети при предоставлении 20% скидки!

Чтобы ваш доход стал равен нулю, вам всего лишь необходимо ещё немного снизить цену. Но это не самое страшное в снижении цен. Проблема заключается в том, что вашим конкурентам тоже захочется снизить цену и разгорится «битва цен». И чтобы выйти победителем, необходимы огромные средства.

Эти три причины - снижение размеров доходов, постоянное снижение цен и начало «битвы цен», говорят о том, что не нужно снижать цены. Какое есть альтернативное решение?

1. Измерение и определение ценности:

2.  Упаковка услуг или товаров для поддержания высокой цены.

Предлагайте ряд дополнительных услуг, но старайтесь не снижать цену на ваши услуги и товары. Займитесь установкой ценности вместо того, чтобы снижать цены. Затратьте своё время на определение желаний Вашего потенциального клиента, убедитесь в полезности для него Вашего товара или услуги. После этого вычислите материальное влияние продаваемого вами продукта и реализуйте его.