Саша Сушко (@no.liberdade) о ведении бизнес-аккаунтов в Инстаграм

Саша Сушко (@no.liberdade) о ведении бизнес-аккаунтов в Инстаграм

Suck my feed

Таргетинг, SEO, ЦА, SMM, KPI… Еще несколько лет назад такие незнакомые для нас слова теперь кажутся обыденностью. А все из-за диджитализации нашей жизни и перехода рекламы в режим онлайн. Мы живем в мире огромной конкуренции и вести бизнес с рекламой на билбордах уже не каждому приносит пользу. Каждый делится своей жизнью в соцсетях и проводит по несколько часов, листая ленту в инстаграме, поэтому фирмы хотят проникнуть в нашу ленту, чтобы взять свой кусок дохода. Особенно такие «инстаграмабельные», как фэшн, гастрономия и ритэйл. Фраза «люди едят глазами» никогда так правдоподобно не звучала, как сейчас. Владельцы ресторанов приспосабливают свои блюда к инста-культуре. Бренды продумывают каждый снимок и тщательно подбирают блогера для прибыльного хайпа. Я бы назвал это революцией 21-го века.

Подробнее об SMM. Маркетинг в социальных сетях развился до такого уровня, что вы не сможете и минуту пролистать свой feed, не увидев рекламу часов или азиатского ресторана. Многие ходят на курсы, вкладывают тонну денег, чтобы изучить это, хотя не каждый поймет все smm-техники и не будет обладать эстетическим вкусом, поэтому появляется плохая реклама. Тут для примера можно взять любую страницу польского ресторана. Причина одна — собственники, бренды и рекламные агентства искренне верят, что людям их продукт будет так же интересен, как и им самим. А это не так. Поэтому ведение аккаунтов лучше отдать тем, кто знает соцсеть, как свои пять. 

Расскажу на своем примере. Моя подруга рисует на футболках принты и я полностью веду ее Инстаграм @bdk.art. Если до меня было две продажи за пару недель, то теперь бывает и 8 заказов за день. Создав крутую страницу, мы исключили надобность в личном сайте, ведь потенциальный покупатель находится в этой соцсети. Так, прошлым летом мы продали больше 250 футболок с рекламой у пары блогеров и минимальным таргетированием. В этом году переосмыслили всю концепцию и ведем профиль на более высоком уровне.


Как работает SMM?

  1. Ведите аккаунт продуманно и регулярно. Никто не получает результат от одного поста, но и перебарщивать не стоит. Продумайте контент-план постов и сторис на месяц вперед. С общей концепцией и необычными постами. 
  2. Качественный контент. Пользователь избалован и может обработать фото, поэтому делайте контент крутым и максимально интересным. Выкладываете сторис - добавьте музыку, вылетающий текст, создавайте гифки с товаром, оформляя в красивый фильтр от VSCO. 
  3. Не гонитесь за числом подписчиков, работайте на охват. Надеюсь, все понимают, как убого выглядят аккаунты, использующие массфолловинг. Когда подписок овер5000 — это моветон. Плюс, такая стратегия давно не работает
  4. Хороший таргетинг. Для удачной рекламы нужно знать свою аудиторию и все ее интересы. Сколько лет? Что любит есть? Где покупает одежду?
  5. Блогеры. Самый эффективный метод, который заставит ваш телефон разрываться от заказов каждую минуту после одной только истории. Тут советую найти лидера мнений с подписчиками не более 10к, но с хорошей вовлеченностью и нужной аудиторией.

Подытоживая, помните, что бизнес-аккаунт - это не количество подписчиков, а имидж, креативный контент и продажи. Люди должны чувствовать эмоции, а не видеть рекламу в лоб. Поэтому удивляйте, думайте и прыгайте выше головы.


Пост подготовлен Сашей Сушко специально для канала Suck my feed