Щедрое предложение

Раздражители. Переговоры это утрированный вид "трёпа" (цель, например, присутствует, что накладывает некие ограничения на широту лингвистических реакций в отличие от обычного разговора). Поиск решений ведётся с помощью языка и тут весь спектр коммуникативных проблем присутствует. Все сталкивались с "щедрыми предложениями?" - другими словами с необоснованными позитивными утверждениями по поводу собственной позиции ("честное предложение", "единственно возможное на основе скурпулезного анализа" итд ). В своё время Рэкхэм наблюдая за успешными и менее успешными переговорщиками вывел эту лингвистическую реакцию, как одну из наиболее вредных. Обычно собеседником это воспринимает с тегом подозрительности и раздражения ("Ты кто блин такой, анти - Джон Нэш, пекущийся о максимизации моей выгоды?") даже если предложение действительно щедрое. Чем меньше вы это используете, тем проще вам будет. Аналогично наоборт - снисходительнее (без тегов) воспринимайте это из уст партнера (как сказал классик: "все мы люди - все мы человекИ").