ЩЕБЕНЬ ПО 2К ЗА КАМЕШЕК

Источник ценной информации - BAZA закрытый клуб - телеграм

Разбор действительно мощного лендинга...

Автор - Никита Яхлаков

Доброго времени суток. Публикация с разбором лендинга в BMB (https://vk.com/yuri_boicov?w=wall-19725769_11523) вызвала серьезный резонанс в моей личке, поэтому сегодня разберем лендинг, предельно близкий к идеалу. Сразу дам ссылку http://грехоотвод.рф/ (грехоотвод.рф). Рекомендую открыть ее и пробежаться по странице, прежде чем читать дальше... 

Начнем-с. Так сложилось на рынке, что годные лендинги чаще всего получаются на товары сомнительного качества (титан гель, копии часов и т.д.) Чем так сильна конкретно эта страница? Во-первых, предельно четкий портрет ЦА: религиозные люди. Они, как правило, очень слабы «духовно» в массе и так и ищут на кого бы сложить свою ответственность. Бородатый дед на облаке – отличный объект для этого действа. Но, увы, религия говорит, что лишь избранные имеют прямой контакт с ним. А святое писание трактуется таким образом, что каждый живущий виноват самим фактом своего существования. Отсюда серьезное чувство собственной неполноценности и страх наказания за любое «неправильное» действо... Весь лендос четко отражает главный принцип жесткой продажи – ориентацию НА клиента. Там нет ни слова о выгодах для продавца. Все по делу, все написано для потенциального клиента... 

Первый экран. Текст. Все четко и по делу: Первая строчка – захват внимания и получение первого «да» от клиента (метод Сократа). Вторая сточка – обещание, которого желает клиент. Более того, от него не требуется никаких действий – идеально (Обещание «Исправим» подразумевает отсутствие усилий со стороны клиента). Мелкий шрифт уже начинает работу с первыми возможными возражениями на опережение (так называемая вакциМация в действии – основа успешного существования любой секты. И религии в том числе). Отдельная речь о грамотно подобранном визуале. Символизм солнца и заката как перерождения зашит в нас на уровне подсознания. Здесь роль играют и детские сказки. Свою долю вкладывает цветовая гамма – увы, инстинктивно мы боимся огня, ибо он опасен для жизни. Первый экран сделан на ура. Он выполняет свою роль – заставляет читать дальше... 

Все блоки лендинга расположены в четкой логической последовательности. Они «ведут» клиента по цепочке продажи, а не являются барьерами, о которые запинается сознание. Второй блок использует социальное доказательство (любая фигура в рясе является достаточно веским аргументом для аудитории). Именно так работает первобытный разум, воспринимая доминанту по внешним признакам. С клиента снимаются последние доли необходимости сомневаться в том, что такая штука, как грехоотвод по-настоящему работает. Следующий слайд с главными вопросами. Сами вопросы проработаны на ура. Они сейчас как раз в тему: клиент уже знает, что эта штука работает, осталось лишь узнать, что это вообще такое. Наш мозг не любит, когда на него чрезмерно давят аргументами. Клиент уже устал от текста. Поэтому, пара картинок для расслабона – отличная «рекламная пауза». Плюс, еще и дополнительное социальное доказательство (если где-то копают, вкладывают в это силы и деньги, определенно, это неспроста). Затем следует продолжение аргументации. Разбиваются сомнения, «а нужен ли вообще этот кусок камня мне?». При чем удар идет прямиком в три важнейших субъекта (не забыли еще о том, кто ЦА?). 

Высока вероятность, что религиозный биоробот не сильно заботится о себе. Но вот дети и родственники – это святое... Интересно то, насколько в тему расположены отзывы. Мало кто умеет с ними грамотно работать. Заметили, что клиент уже практически согласен купить волшебную приблуду? И, кстати говоря, еще ни разу не озвучивалась цена и даже не проскакивала какая-нибудь кнопка действия. Именно на этом шаге стоит показать отзывы: клиент уже знаком с товаром, имеет некоторую веру в него. Пора дать и отзывы, чтобы доказать, что все гуд. Пихать отзывы раньше опасно для конверсии, потому что это создает ощущение впаривания. То же самое с кнопкой действия, не подкрепленной верой клиента. Никто ведь не любит консультантов со своим: «Вам помочь?». Это – та же самая история... А вот после отзывов самое время назвать цену и начинать втыкать кнопку покупки в каждый слайд. Обратите внимание на то, как визуал подкрепляет надпись: «Изменить жизнь просто». Здесь скрыт заезженный прем «результат до и после». Как с кремом от морщин, только тоньше. Внушительно тоньше... 

Весь текст, который идет дальше – прекрасная обработка возможных возражений. Вопросы подобранны по делу, ответы на них не просто убеждающие, а продающие. Хотя, местами давление слишком сильно. Однако, фото парней в рясах в самом начале спроецировали их авторитет на сам лендинг. Поэтому, текст теперь может «наставлять» паству. Интересен и слайд с петицией. Он взывает к желанию быть полезным обществу, поучаствовать в общем деле. Таким образом можно будет грамотно обработать клиентов, которые не купили сразу, но «срезонировали» с идеей. Аналог в «мирской» жизни – базы ретаргетинга в соцсетях. В реалиях современного онлайн бизнеса это – обязательная штука, которая позволит экономить на стоимости клиента в 3-5 раз, при грамотно составленной рекламе. (примечательна в этом плане школа риторики Антона Духовского – актуально для жителей СПб. Уж его реклама использует это по максимуму) 

Увы, лендинг вносит серьезный облом самой последней фразой мелким шрифтом, где сказано, что все это – шутка. Если бы на сайт сливали годный трафик, создателю обзавидовались бы все алхимики мира. Шутка ли распродать Камаз щебня по цене в 2к кровных за камешек? Напоследок дам ссылку на другой, не менее эффективный лендинг. Тем, кто хочет выжить на конкурентном рынке, стоит его тщательно проанализировать: http://kaplitora.ru/ 

Сожалею, если кто-то прочитал сей текст и оскорбился в своих религиозных чувствах...

Лайк, если подобные посты вам по душе!